客戶服務(wù)呼叫中心服務(wù)技能提升

  培訓(xùn)講師:黃錚

講師背景:
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黃錚
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客戶服務(wù)呼叫中心服務(wù)技能提升詳細(xì)內(nèi)容

客戶服務(wù)呼叫中心服務(wù)技能提升

客戶服務(wù)呼叫中心服務(wù)技能提升

課程大綱

培訓(xùn)目的:
  1、
通過呼叫中心服務(wù)人員的專業(yè)服務(wù)技巧來樹立企業(yè)風(fēng)范,正面提升企業(yè)的公眾形象;
  2、
能夠掌握呼叫中心服務(wù)溝通技巧,運用有效的溝通技巧與客戶建立良好的溝通關(guān)系;
  3、 提升呼叫中心服務(wù)人員的整體素質(zhì),力求在行為細(xì)節(jié)上獲得客戶的認(rèn)同;
  4、 能夠正確處理客戶投訴與客戶抱怨的技巧
  5、 提升客戶的服務(wù)質(zhì)量,在服務(wù)禮儀中達(dá)到客戶滿意
培訓(xùn)對象:
  呼叫中心服務(wù)人員以及相關(guān)服務(wù)人員
培訓(xùn)大綱:
  
第一章 呼叫中心服務(wù)人員優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識和行為
  一、客戶眼中的服務(wù)是什么?
  二、服務(wù)產(chǎn)品的特性和層次
  三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識對企業(yè)和員工意味著什么?
  四、呼叫中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的要素
  五、客戶服務(wù)導(dǎo)向力自我檢核
  六、案例研討
第二章 坐席人員的專業(yè)服務(wù)和溝通技巧
  一、電話服務(wù)的基本特性
  1、電話信息溝通的特點
  2、電話語言發(fā)聲的控制技巧
  3、客戶對電話語言的感知效果
  4、電話溝通的利與弊
  二、 專業(yè)化的電話語音技巧
  1、語音、語調(diào)、語速
  2、重音、停頓、節(jié)奏
  3、吐字、語氣、態(tài)度、
  三、在與客戶溝通中需求挖掘
  1、你能聽懂客戶的意思嗎--- 聆聽技巧
  2、你能讓客戶說給你聽嗎--- 提問技巧
  3、你說的客戶能接受嗎--- 語言表達(dá)技巧
  四、 電話服務(wù)的基本技巧
  1、 職業(yè)化的電話應(yīng)答技巧
  2、 如何在瞬間提升客戶對你的正面感知
  3、 如何“聽得出客戶的明示需求,看得出客戶的隱性需求”
  4、 你在一分鐘中內(nèi)能表達(dá)多少內(nèi)容
  5、 如何在線觀察客戶的行為風(fēng)格
  6、 不同行為風(fēng)格的客戶的主導(dǎo)需求及應(yīng)對
  五、提高客戶滿意度的出發(fā)點-管理客戶期望值
  1、提高正面的客戶實際感受
  2、提供信息和選擇其它方案
  3、合理設(shè)定客戶的期望值的技巧
  4、降低客戶的期望值的技巧
  六、情景演練、角色扮演、案例研討
  
第三章 處理客戶投訴和抱怨的技巧
  一、客戶抱怨和投訴意味著什么?
  二、客戶投訴的價值分析
  三、投訴問題的基本分類
  四、迅速平息客戶不滿的技巧
  1、放式問題發(fā)泄情感
  2、復(fù)述問題表示理解
  3、提供方案給予幫助
  4、達(dá)成處理協(xié)議
  5、檢查協(xié)議的執(zhí)行
  6、始終使客戶處在受控狀態(tài)(受理時間和過程感知)
  五、有效處理投訴的基本原則和步驟
  1、親善大使-投訴處理的心態(tài)調(diào)整和定位
  2、萌芽控制-接待投訴客戶的技巧
  3、化解矛盾-理解投訴客戶的技巧
  4、解決問題-與投訴客戶達(dá)成協(xié)議的技巧
  5、巧妙應(yīng)對-處理難纏客戶的技巧
  6、修復(fù)關(guān)系-提升正面價值,延長客戶的滿足感
六、投訴那點心理學(xué)
1、發(fā)泄心理
2、尊重的心理
3、補(bǔ)救的心理
4、認(rèn)同心理
5、表現(xiàn)心理
6、報復(fù)心理
音像案例、小組討論

第四章 呼叫中心員工的情緒壓力管理
一、呼叫中心員工流失現(xiàn)狀及策略
二、員工壓力情緒管理
1. 對壓力的行為反應(yīng)
2. 認(rèn)識自己
3. 應(yīng)對壓力基本技巧
4. 情緒管理
案例分析

 

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