海外營銷新思路

  培訓(xùn)講師：李琴

講師背景：
李琴德國萊茵公司（TUV）培訓(xùn)師商務(wù)部培訓(xùn)中心國際項(xiàng)目培訓(xùn)師國際經(jīng)理人協(xié)會(huì)國際職業(yè)資格證書培訓(xùn)師物流職業(yè)經(jīng)理CPLM培訓(xùn)師英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS培訓(xùn)師聯(lián)合國ITC采購與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)師國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)IPTS高級(jí)培訓(xùn)師　　　注冊(cè)國 詳細(xì)>>

李琴
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海外營銷新思路


海外營銷新思路

課程大綱
獲取最新的海外信息、情報(bào)，提高學(xué)員的國際營銷的應(yīng)對(duì)能力與營銷技巧。
掌握進(jìn)入國際市場(chǎng)、參與國際競(jìng)爭技能與方法，提高國際市場(chǎng)開拓與管理技巧。
提升與海外客戶的溝通技巧,增強(qiáng)敏銳的風(fēng)險(xiǎn)分析和預(yù)防能力。
排除對(duì)海外客戶開發(fā)的盲目性,提高與國際客戶成交能力。
了解國際慣例和國際禮儀,掌握結(jié)識(shí)更多國際商業(yè)伙伴的溝通技巧。
?【課程大綱】
第一天：海外市場(chǎng)進(jìn)入
?一、海外機(jī)構(gòu)設(shè)置
1、外國企業(yè)代表處的設(shè)立
2、銷售店的設(shè)立與簽約
3、代理店的尋找與簽約
4、專營權(quán)的取得與使用
5、獲取專利技術(shù)的注意事項(xiàng)
6、國際貼牌生產(chǎn)的注意事項(xiàng)
7、國際合資,合作簽約與經(jīng)營技巧
8、國際并購的操作程序
9、跨國公司的經(jīng)營管理
?二、國際爭端解決規(guī)則與技巧
1、國際交易中的違法行為
2、知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭端解決規(guī)則
3、合同終止?fàn)幎私鉀Q規(guī)則
4、國際裁決的適用范圍
5、訴訟與仲裁的選擇技巧
6、國際商事仲裁的利與弊
7、國際民事證據(jù)的使用技巧
8、國際稅務(wù)爭端解決規(guī)
9、競(jìng)爭法區(qū)域外規(guī)則
10、海外企業(yè)倒閉的清算技巧
?三、企業(yè)海外發(fā)展實(shí)際案例分析
四、課后輔導(dǎo)與問題解答
>>一年內(nèi)免費(fèi)答疑
>>企業(yè)內(nèi)訓(xùn)優(yōu)惠至2.5萬元/天
第二天：海外營銷實(shí)戰(zhàn)
一、國際營銷中的知己知彼
1、談判對(duì)手的性格類型與特性分析
2、了解競(jìng)爭對(duì)手的性格傾向與習(xí)慣性行為
3、掌握如何判斷對(duì)方性格的技巧
4、學(xué)會(huì)如何與性格異常的對(duì)手打交道
?二、國際營銷中的客戶需求
1、企業(yè)自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的需求
2、對(duì)完美產(chǎn)品的需求
3、對(duì)高品味服務(wù)的需求
4、學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)的需求
?三、國際營銷中的文化差異
1、中西方的思維差異分析與對(duì)比
2、中西方的性格差異分析與對(duì)比
3、中西方的文化差異分析與對(duì)比
4、中西方的商業(yè)習(xí)慣差異分析與對(duì)比
?四、國際商務(wù)談判攻略
1、如何了解對(duì)方的內(nèi)在、隱蔽的心理需求
2、如何能讓對(duì)方感受到商談的誠意
3、如何使用簡練易懂的語言,介紹自我
4、如何掌握商談的主動(dòng)權(quán)
5、如何掌握商談的磋商技巧
6、如何掌握談判籌碼,控制讓步尺度
7、如何打開陷入僵局的商談局面
8、如何把握商務(wù)簽約的時(shí)機(jī)
?五、開拓國際市場(chǎng)的實(shí)用戰(zhàn)術(shù)
1、運(yùn)用“匱乏”戰(zhàn)術(shù)——快速進(jìn)入國際市場(chǎng)
2、把握“好奇”戰(zhàn)術(shù)——快速獲得客戶開發(fā)訣竅
3、堅(jiān)守“求實(shí)”戰(zhàn)術(shù)——選擇國際代理商
4、創(chuàng)造“愉悅”戰(zhàn)術(shù)——通過出國考察的機(jī)會(huì)爭取客戶
5、實(shí)施“品味”理戰(zhàn)術(shù)——通過高水平國際展覽尋找客戶
6、采用“逆反”理戰(zhàn)術(shù)——提供高人一籌的機(jī)會(huì)
5、利用“公益”戰(zhàn)術(shù)——巧妙突破客戶的心理防線
6、營造“鄉(xiāng)情”戰(zhàn)術(shù)——獲得海外華人的共鳴與信任

 

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