商務(wù)談判
 
在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時(shí)局,贏得主動(dòng),做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)?
1. 唇槍舌戰(zhàn),你來(lái)我往,如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌?
2. 為了使談判成功,需要采取何種策略?
3. 談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢(shì),讓對(duì)手心悅誠(chéng)服?
4. 本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏,達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。
適合對(duì)象：
1. 銷售經(jīng)理、商務(wù)代表、職業(yè)人士
2. 中高層管理人員
3. 企業(yè)老板、經(jīng)銷商
課程特色：
1. 采行40人以下的小班制, 精致并確保較高的品質(zhì)
2. 內(nèi)容實(shí)用性高, 并兼顧應(yīng)有專業(yè)理論基礎(chǔ)。 課程進(jìn)行中以談判案例闡釋理論
培訓(xùn)時(shí)間：一天
課程內(nèi)容
一、了解談判的基本要領(lǐng)
1. 談判的基本概念
2. 雙贏的態(tài)度
3. 何為成功的談判
4. 談判的成功的要素
二、把握談判策略制定的要領(lǐng)　
1. 談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備——知己知彼
2. 尋找共同點(diǎn)外部因素影響——對(duì)市場(chǎng)宏觀及微觀形勢(shì)的分析
3. 如何確定談判的目標(biāo)談判計(jì)劃——計(jì)劃在談判中使用的策略
三、談判的主線　
1． 如何設(shè)定你的談判底線
2． 怎樣擬訂談判議程
3． 如何營(yíng)造良好的談判氛圍
4． 如何建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
5． 將面臨的困難和解決方法
6． 掌握適度讓步策略
四、如何控制談判
1. 識(shí)破圈套、陷阱及其對(duì)策
2. 化解談判障礙僵局
3. 常用處理特殊談判方法
4. 如何結(jié)束談判
五、談判技巧萬(wàn)花筒案例分析
1. 能過(guò)兩個(gè)大型談判案例對(duì)學(xué)員的談判知識(shí)和技巧進(jìn)行總結(jié)
2. 學(xué)員講解工作中的談判事例培訓(xùn)師解答

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