畏東劍：房地產(chǎn)經(jīng)營策略與執(zhí)行

畏東劍：房地產(chǎn)經(jīng)營策略與執(zhí)行課程分類：綜合管理培訓(xùn)類????課程天數(shù)：2天
第一部分?課程概述
1.問題與困惑
困惑一：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性復(fù)雜，關(guān)鍵環(huán)節(jié)眾多，行業(yè)影響廣泛，如何抓住價值鏈核心環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)利潤制高點？
困惑二：宏觀政策調(diào)整頻繁，門檻低、競爭激烈，行業(yè)風(fēng)險居高不下，如何戰(zhàn)勝行業(yè)周期？甚至獲取平均水平之上的超額利潤？
困惑三：戰(zhàn)略定位不清晰，左右搖擺，始終無法形成核心競爭力，如何分析競爭對手的戰(zhàn)略行動？如何在同質(zhì)化競爭中脫穎而出？如何在被動的情況下絢麗轉(zhuǎn)身，轉(zhuǎn)危為安？
困惑四：公司資源優(yōu)劣難辨，外界機會威脅并存，如何整合資源抓住機會躲避威脅？甚至如何形成化威脅為機會的卓越能力？
困惑五：部門本位主義嚴重，缺乏全局觀與系統(tǒng)思考，如何凝聚力量，統(tǒng)一部門目標與公司戰(zhàn)略，達成公司愿景？
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2.課程簡述
整個沙盤以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)為模擬對象，模擬了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)關(guān)鍵的運營環(huán)節(jié)，兼顧戰(zhàn)略與執(zhí)行兩方面，讓大家了解到如何從靜態(tài)角度，房地產(chǎn)沙盤模擬了競買土地、項目啟動、規(guī)劃設(shè)計、施工建造、市場營銷、清盤結(jié)算等關(guān)鍵運營環(huán)節(jié)，每組由5—6名學(xué)員分角色管理各個環(huán)節(jié)，分別任總經(jīng)理、發(fā)展部、項目部、營銷部、財務(wù)部和信息部主管，并與其他組形成同一市場內(nèi)競爭的六個公司；
從動態(tài)角度，整個房地產(chǎn)沙盤推演過程呈現(xiàn)了現(xiàn)實房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營中關(guān)鍵的三種流：土地價值流、資金流和信息流。土地價值流包括競買土地、土地儲備、土地規(guī)劃設(shè)計、房屋施工建造、商品房，房屋銷售等；資金流包括銀行貸款、現(xiàn)金、綜合費用、資金使用、銷售回款等；信息流包括開發(fā)環(huán)境信息、土地信息、規(guī)劃信息、融資信息、品牌信息、建造信息、競爭信息、市場信息等。整個運營過程就是對這三種流的統(tǒng)籌和掌控過程。
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3.課程特點
?????一張沙盤濃縮經(jīng)營核心要素，“六載”風(fēng)云鍛造企業(yè)管理精英
??逼真：模擬市場狀況、融資環(huán)境、企業(yè)投資運作決策的全部流程；
??直觀：沙盤具有鮮明、直觀的視覺效果，進行生動立體的實際推演；
??全面：通過制定競爭策略、市場競標、模擬演練、講師講解、重新決策等，充分了解公司各決策過程及經(jīng)營運作流程；
??深刻：通過結(jié)算年度運營盈虧并制作財務(wù)報表，深刻理解財務(wù)報表背后的隱含意義及企業(yè)運作的全貌。
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4.適用情境
??管理人員缺乏完整運作一個項目的經(jīng)驗；
??管理人員缺乏項目流程知識；
??管理者從技術(shù)崗到管理崗缺乏經(jīng)營運作經(jīng)驗；
??公司決策偶然性較大，拿地盲目沒有規(guī)劃；
??部門本位主義嚴重，跨部門溝通困難；
??主要經(jīng)營負責(zé)人缺乏房地產(chǎn)行業(yè)財務(wù)知識；
??中高層管理者缺乏戰(zhàn)略思考的意識和工具；
??中高層管理者缺乏經(jīng)營風(fēng)險意識。
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5.授課形式
? ? ? ??沙盤推練+討論分享+講師點評講授
??沙盤推50%、討論、分享和點評20%、案例分析討論和知識講授30%；
??每個小組由總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務(wù)角色組成，6組學(xué)員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會，看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導(dǎo)致的公司財務(wù)結(jié)果和在市場上的地位波動，體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)；
??授課完全在互動中完成。學(xué)員在積極參與和集體研討中共同受益；講師密切關(guān)注每個小組的表現(xiàn)，結(jié)合其自身特點進行講授與引導(dǎo)，使其積極思考并優(yōu)化決策。
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6.培訓(xùn)收獲
??掌握房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)濟特性，建立行業(yè)運作流程知識體系，增加全面運營經(jīng)驗
??掌握房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)全流程運營各環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合
??掌握土地運作的特點和要點，增加拿地環(huán)節(jié)的理性和規(guī)劃
??掌握公司戰(zhàn)略的分解，建立支持公司戰(zhàn)略行動的部門目標體系
??對企業(yè)總體發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略有更好的理解和執(zhí)行
??理解房地產(chǎn)行業(yè)項目結(jié)算、關(guān)鍵財務(wù)概念，了解財務(wù)報表與經(jīng)營過程的關(guān)聯(lián)
??樹立全局意識，抓大放小，建立系統(tǒng)邏輯思考，形成共同的經(jīng)營語言
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房地產(chǎn)戰(zhàn)略管理工具示例：
如何在土地競拍中獲得符合戰(zhàn)略規(guī)劃的宗地？
7.課程設(shè)置
??課程時長：16學(xué)時 / 2天
??適合人數(shù)：?24—30人
8.適學(xué)對象
??房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)單位中高層管理者；
??房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分支機構(gòu)負責(zé)人；
??企業(yè)儲備管理干部人才；
??地區(qū)總部職能部門負責(zé)人。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二部??講授課程大綱
時 ?間
內(nèi) ?容
第一天
上午
9：00-12：30
1、課程導(dǎo)入：
?房地產(chǎn)企業(yè)生命
?企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)
2、講師帶領(lǐng)進行第0年沙盤推演，講解規(guī)則
盤面點評，知識點講解：
?解讀資產(chǎn)負債表與損益表
下午
13：30-18：00
1、?學(xué)員第1年推演（含?拍地?和?企業(yè)運營?兩個環(huán)節(jié)）
盤面點評，知識點講解：
?怎樣解釋虧損
?六大關(guān)鍵經(jīng)營指標
2、?學(xué)員第2年推演
盤面點評，知識點講解：
?如何形成經(jīng)營策略
?統(tǒng)籌資源，分工協(xié)作
3、?學(xué)員進行第3年拍地
?運營分析——如何增加底線利潤
?微利時代的贏利“三個百分之一”
晚上
?作業(yè)：如何控制企業(yè)成本？
第二天
上午
8：30-12：00
1、作業(yè)點評
2、學(xué)員進行第3年運營
?運營分析——如何增加底線利潤
?微利時代的贏利“三個百分之一”
3、學(xué)員進行第4年推演
盤面點評，知識點講解：
???經(jīng)營策略落地-執(zhí)行
???WORKSHOP：策略分解
4、學(xué)員進行第5年拍地
下午
13：00-17：30
1、?學(xué)員第5年企業(yè)運營
盤面點評，知識點講解：
?市場競爭與企業(yè)能力的演變：“均好性”
?經(jīng)營模式與執(zhí)行力演變矩陣
?學(xué)員第6年推演
?課程知識點總結(jié)
?分享學(xué)習(xí)體會與收獲，制定自身行動方案
?優(yōu)勝團隊頒獎
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第三部??案例列舉
富力地產(chǎn)內(nèi)訓(xùn)：
房地產(chǎn)市場始終處于國民經(jīng)濟發(fā)展的風(fēng)口浪尖，岌岌可危的高位房價、變幻莫測的政策調(diào)整、行業(yè)競爭的白熱化、國企背景開發(fā)商的大舉進軍、不斷刷新的地王記錄……如何保證富力地產(chǎn)持續(xù)盈利？如何鞏固富力地產(chǎn)的市場地位？……這是擺在北京富力地產(chǎn)高管面前的重要任務(wù)。
最終北京富力地產(chǎn)決定將進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，延伸地產(chǎn)領(lǐng)域的價值鏈，占領(lǐng)行業(yè)利潤的制高點。但問題隨之而來：隨著業(yè)務(wù)的日漸多元化，昔日的房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的精兵強將分別負責(zé)新的業(yè)務(wù)，而自己的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)——房地產(chǎn)開發(fā)面臨著缺乏全面經(jīng)營的管理者的現(xiàn)實問題，那么，如何迅速而有效地提升現(xiàn)有管理的運營能力就成為了北京富力地產(chǎn)新的挑戰(zhàn)與最緊迫任務(wù)。
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學(xué)員反饋：
“這是我第二次接觸沙盤了，感覺就是：第一，尤其是像這樣房地產(chǎn)經(jīng)營的沙盤，目前在市面上，應(yīng)該說公開的基本沒有，所以經(jīng)過我們這次的沙盤演練，我覺得自己獲益的是什么呢？自己雖然一直在房地產(chǎn)公司和建筑公司工作，對流程有一點了解，但是在演練的過程中真正的了解房地產(chǎn)公司它到底是一個怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈，從前期的土地拿取到后期的房屋銷售、物業(yè)服務(wù)，整個過程中大家都在做哪些模塊；第二，對我們做HR的人來說，在了解了房地產(chǎn)專業(yè)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在做我們HR專業(yè)的時候，才能真正的落地；第三呢，這樣一個沙盤演練，暗含著還會給我們一個非常大的益處，就是我們這六個人也好，五個人也好，在演練的過程中，都在尋找一個自己的定位，同時也會結(jié)合自己的工作，去尋找自己的興趣點和強弱勢。同時我覺得房地產(chǎn)沙盤演練給我們帶來好處還有合作與溝通。我覺得，在公司的其他業(yè)務(wù)部門開展演練，可能受益會很大?！?br /> ?
“在遇到競爭對手的時候，我們該捧的去捧，該激發(fā)的就激發(fā)，該拉攏的去拉攏，必要時可以下套，我們采取了很多現(xiàn)實中的策略。”
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“在不同的階段，我們對融資渠道的選擇，對資金的使用，分別支持我們不同時間階段的戰(zhàn)略，在生存和發(fā)展的不同的階段，我們使用了不同的融資策略，來支持戰(zhàn)略行動?！?br /> ?
“我們首先抓住了行業(yè)利好的機會，采取快速擴張策略，即使我們今年的財務(wù)表現(xiàn)略差，但我們的發(fā)展前景和抵御風(fēng)險的能力是最強的！我們品牌建設(shè)是最有成效的！”
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“通過這次培訓(xùn)，我理解決策之前的測算工作是非常重要的，對現(xiàn)實的工作也應(yīng)該有全盤把握的系統(tǒng)思考?！?br /> ?
“通過這次培訓(xùn)，清晰的定位是最基礎(chǔ)的，在我的工作中，做好自己的定位，理解公司的戰(zhàn)略，把自己的努力方向與公司戰(zhàn)略協(xié)調(diào)一致?！?br /> ?
“我的收獲就是從大處著眼，小處著手?！?br />

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