《市場(chǎng)激活六大鐵律》

《市場(chǎng)激活六大鐵律》
【課程背景】
1、如何對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行精準(zhǔn)定位，讓對(duì)手無(wú)法與您針?shù)h相對(duì)地?fù)岊櫩?
2、如何對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行專(zhuān)業(yè)包裝，讓顧客即使不買(mǎi)也想進(jìn)你的店看看!
3、如何設(shè)計(jì)專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售動(dòng)線(xiàn)與亮點(diǎn)，讓顧客進(jìn)店想走都走不出去!
4、如何設(shè)計(jì)絕密的價(jià)格策略，讓顧客完全無(wú)法與你討價(jià)還價(jià)!
5、如何對(duì)店內(nèi)的樣品進(jìn)行價(jià)值包裝，讓顧客從此不把對(duì)手的產(chǎn)品放在眼里!
6、如何對(duì)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行精細(xì)化管理，讓顧客的口碑介紹比現(xiàn)在多出5倍!
7、如何多元化擴(kuò)張銷(xiāo)售渠道，讓專(zhuān)賣(mài)店的客源從此不再愁!
【課程對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商老板 / 一線(xiàn)銷(xiāo)售管理人員 / 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員
【課程收益】
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心規(guī)律，為您所在的市場(chǎng)找到真正的切入點(diǎn)。
2、學(xué)會(huì)塑造店面的系統(tǒng)思路與方法，真正提升專(zhuān)賣(mài)店的成交能力。
3、學(xué)會(huì)系統(tǒng)高效的市場(chǎng)推廣策略與工具，達(dá)到有效集客，解決店面客源的問(wèn)題。
4、真正掌握弱勢(shì)品牌突圍、強(qiáng)勢(shì)品牌地位鞏固的精準(zhǔn)策略。
5、全面讀懂家居行業(yè)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、心理、行為表現(xiàn)的本質(zhì)特征。
6、學(xué)會(huì)系統(tǒng)的品牌在區(qū)域市場(chǎng)如何落地的思路與方法，解決品牌市場(chǎng)發(fā)展的根源問(wèn)題。

【課程大綱】
第一部分：終端本質(zhì)
1、家居行業(yè)終端營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)與本質(zhì)
2、家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的現(xiàn)狀與趨勢(shì)
3、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素分析
4、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)分析

第二部分：六件大事
1、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)的六件大事
2、六件大事的潛在關(guān)系
3、六件大事的六大規(guī)律

第三部分：六大鐵律
1、定位“準(zhǔn)”定位不對(duì)、一切白費(fèi)
1)如何定位專(zhuān)賣(mài)店在客戶(hù)心智中的標(biāo)簽
2)如何平衡與周邊專(zhuān)賣(mài)店的關(guān)系
3)如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為陪襯者
4)專(zhuān)賣(mài)店核心客戶(hù)的需求界定
2、店面“魂”沒(méi)有氣場(chǎng)、業(yè)績(jī)空想
1)如何打造強(qiáng)大的店面氣場(chǎng)吸引客流
2)品牌價(jià)值如何在店面體現(xiàn)
3)店面產(chǎn)品陳列技巧
4)店面產(chǎn)品表演技巧
5)店面體驗(yàn)道具的設(shè)計(jì)
6)店銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)技巧
7)店面價(jià)格設(shè)計(jì)的10大策略
8)店面客戶(hù)管理辦法
3、管理“細(xì)”管理不細(xì)品牌不立
1)專(zhuān)賣(mài)店全流程規(guī)范管理
2)基于客觀條件下有效管理顧客抱怨
4、推廣“狠”推廣不狠業(yè)績(jī)不穩(wěn)
5、營(yíng)銷(xiāo)“動(dòng)”營(yíng)銷(xiāo)不動(dòng)機(jī)會(huì)奉送
1)專(zhuān)賣(mài)店年度促銷(xiāo)策略
2)小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)策略
3)異業(yè)聯(lián)盟策略
4)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略
5)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策略
6、團(tuán)隊(duì)“煉”團(tuán)隊(duì)多煉業(yè)績(jī)倍獻(xiàn)(略)

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