深度營銷課程大綱
深度營銷課程大綱詳細內(nèi)容
深度營銷課程大綱
深度營銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
主講人:江廣營
■ 為什么學習本課程:
隨著社會經(jīng)濟進一步繁榮,隨著商品市場競爭的加劇,產(chǎn)品和服務越來越同質(zhì)化
的今天,差異化的營銷策略日益成為當今企業(yè)所重視的營銷模式,而競爭戰(zhàn)略與差異
化營銷也是企業(yè)走向卓越的必經(jīng)之路,是企業(yè)經(jīng)營管理的關(guān)鍵所在,是企業(yè)壓制對手
的戰(zhàn)略精要,是企業(yè)爭奪市場的戰(zhàn)略要點,是企業(yè)建立核心競爭力的戰(zhàn)略原則。
本課程是整合營銷模式與營銷哲學的全新突破,可根據(jù)被培訓者的具體需求靈活
性的講解營銷哲學與操典。
■ 誰應該學習本課程:
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)/經(jīng)理等企業(yè)中高層管理者
■ 通過本課程您將學習到:
◆ 從實際的角度把握營銷影響企業(yè)的關(guān)鍵所在
◆ 掌握建立市場差異的要點,強化企業(yè)核心競爭力
◆ 掌握市場營銷的實務技巧,提升企業(yè)營銷執(zhí)行力
■ 培訓方式:
案例分析、情景互動、專題演講,問答參與等
■ 課程大綱:
1. 感覺經(jīng)濟撲面而來,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須
1. 我國已經(jīng)進入一個偉大的復興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期
2. 感覺經(jīng)濟的市場地位與發(fā)展趨勢
3. 新型企業(yè)與核心能力
4. 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機與生存
5. 變革時代的中國市場營銷
6. 市場轉(zhuǎn)型——市場結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型
7. 營銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競爭已經(jīng)開始
8. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益最大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的第一指標
2. 認知比事實更重要
1. 不是市場需求不足,而是有效供給不足
2. 決定價值的不是實體產(chǎn)品本身,也不是新技術(shù)本身
3. 生產(chǎn)車間制造的增值價值不足10%
4. 絕大多數(shù)人購買時的選擇不是由價格所決定
5. 價格心理與價格、價值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購買
6. 人的本性決定一切!我們可以改變?nèi)耍?br />
3. 營銷創(chuàng)新——從舊營銷哲學死路上快逃!步子要大一點,要開一點!
1. 營銷本身就是執(zhí)行
2. 與市場變化相對應的營銷策略發(fā)展的三個階段
1. 以營銷機能為重點
2. 以營銷管理策略為重點
3. 以策略性營銷為重點
3. 以消費者價值為核心的需求研究
4. 創(chuàng)造需求的市場營銷思路
5. 感覺價值的制造模式與策劃思路
6. 創(chuàng)造價值的策劃與概念的應用思路
7. 產(chǎn)品核心的定位策略與服務戰(zhàn)略
4. 全新品牌的策劃思路
1. 品牌化策略性營銷
2. 品牌策劃與品牌表演的案例
3. 策略性營銷規(guī)劃的流程
4. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路
5. 價值品牌的效能策劃思路
6. 名牌產(chǎn)品的勢能策劃思路
7. 文化品牌的傳播策劃思路
8. 以美譽度為基礎(chǔ)的文化傳播策略
9. 以消費者價值特征為核心的品牌策略
10. 以領(lǐng)導者品牌地位為特征的品牌運作
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中國企業(yè)文化再造 11.01
《中國企業(yè)文化再造》江廣營核心能力課之二課程目的:使中國企業(yè)明確真正意義上的企業(yè)文化,并掌握其運作落實的方法。培訓對象:企業(yè)董事長;總經(jīng)理、中高層管理人員;管理咨詢師、企業(yè)文化師培訓時間:公開課2天;一般企業(yè)內(nèi)訓3天;咨詢式內(nèi)訓10天培訓模式:哈佛案例模式;講授法;拋錨法、案例法;情景法。課程內(nèi)容:1.中國企業(yè)致死——弱勢企業(yè)文化1.中國企業(yè)因文化弱勢而致死
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重塑領(lǐng)導者主講:江廣營、葛樹榮、王明基■誰應該學習本課程:董事長、總經(jīng)理等企業(yè)高層管理者■培訓方式:案例分析、情景互動、角色扮演、專題演講,問答參與■培訓時間:公開課:1天企業(yè)內(nèi)訓:2天■課程大綱:1.領(lǐng)導力決定企業(yè)、組織的命運1.企業(yè)競爭為什么不力?2.組織行為為什么沖突?3.團隊執(zhí)行為什么不力?4.績效管理為什么失效?5.物質(zhì)激勵為什么低效?6.變革為什
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戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理(內(nèi)容、方法、工具、流程、案例)主講:江廣營■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計,倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略規(guī)劃與管理能力是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略規(guī)劃與管理是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風險的事情。一旦決策失誤,機會就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強烈要求下,我們經(jīng)過近一年的組織研發(fā),推出了這
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執(zhí)行力開發(fā)與塑造 11.01
執(zhí)行力開發(fā)與塑造管理深處是哲學,執(zhí)行深處是人性江廣營第三代執(zhí)行力培訓課程■為什么學習本課程:激烈競爭的環(huán)境中,是執(zhí)行力在淘汰著一個又一個企業(yè),同時也淘汰著一個又一個經(jīng)理人。不幸的是,管理理論的泛濫和執(zhí)行的悖論使一個又一個困惑的經(jīng)理人走進了一個又一個迷茫……于是,我們應該從管理深處的哲學來揭密——“人的本性決定一切”;從人的本性中揭密——“人性的本質(zhì)與管理的價
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職業(yè)經(jīng)理能力提升大綱 11.01
職業(yè)經(jīng)理能力提升訓練系列課程■培訓目的:根據(jù)中國職業(yè)經(jīng)理人的能力結(jié)構(gòu)和知識基礎(chǔ),為提升職業(yè)經(jīng)理人的綜合素質(zhì)和實踐能力,培訓課程的原則注重能力訓練為主,培訓課程突破傳統(tǒng)的課堂講授模式,結(jié)合能力訓練,案例研討,互動、觀摩、模擬訓練等多種方式,進行全方位的素質(zhì)與能力的培訓,做到理論與實踐相結(jié)合,學以致用,培養(yǎng)實戰(zhàn)型的職業(yè)經(jīng)理人?!雠嘤杻?nèi)容、形式與課時:|實戰(zhàn)能力訓
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能本管理課程大綱 11.01
能本管理——克服人本管理的局限性■課程背景:針對中國企業(yè)的平均壽命只有3·7歲這一問題,我們對二百多家“正?;钪钡钠髽I(yè)進行了調(diào)查,結(jié)果發(fā)現(xiàn):◆5%的人看不出來是在工作,而是在制造矛盾,無事必生非=破壞性的做?!?0%的人正在等待著什么=不想做?!?0%的人正在為增加庫存而工作=“蠻做”、“盲做”、“糊做”?!?0的人由于沒有對公司做出貢獻=在做,而是負效勞
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企業(yè)變革與危機管理主講:江廣營■為什么學習本課程:我國已經(jīng)進入一個偉大的復興時代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期,經(jīng)濟在轉(zhuǎn)型,文化在轉(zhuǎn)型,價值觀不斷更新,思維方式和生活方式也在轉(zhuǎn)型……處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)面臨著前所未有的機遇與危機。企業(yè)是環(huán)境的函數(shù),不變則死,變并非能活。本課程旨在指導企業(yè)變被動為主動,掌握變化的時機,積累量變,促成質(zhì)變,形成規(guī)避風險、捕捉機遇的能力,掌握變革的思
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江廣營老師簡介07 11.01
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決策思維、管理哲學與卓越領(lǐng)導力 11.01
決策思維、管理哲學與卓越領(lǐng)導力第一部分、企業(yè)家戰(zhàn)略決策思維修煉■課程目的:在全球范圍內(nèi)統(tǒng)計,倒閉企業(yè)的85以上是由決策失誤引起的。企業(yè)家的戰(zhàn)略決策能力是決定著企業(yè)成敗的關(guān)鍵。戰(zhàn)略決策是企業(yè)家最重要、最困難、最投入精力和最冒風險的事情。一旦決策失誤,機會就變成了威脅,所有的努力都將化成泡影。在眾多企業(yè)家的強烈要求下,我們經(jīng)過近一年的組織開發(fā),推出了這門課程。目
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