打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)
打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)
打造狼性廣告媒介銷售團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)營(yíng)
【課程背景】
所謂的狼性銷售團(tuán)隊(duì),就是要有單兵作戰(zhàn)更要有團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力!
廣告媒介行銷團(tuán)隊(duì)即要懂廣告更要懂銷售還要懂團(tuán)隊(duì)的銷售力量,銷售是一項(xiàng)非常具有挑戰(zhàn)性的工作,也是一項(xiàng)能體現(xiàn)殘酷競(jìng)爭(zhēng)的工作,它需要銷售人員具備:戰(zhàn)斗的激情--主動(dòng)、勇敢;戰(zhàn)斗的技巧--敏銳、靈活;戰(zhàn)斗的謀略--知己知彼,選擇時(shí)機(jī);戰(zhàn)斗的意志--堅(jiān)韌、頑強(qiáng)。而這些銷售必備的素質(zhì),也正是狼在戰(zhàn)斗生涯中,不斷取得勝利的高效法則。因此,運(yùn)用狼性法則進(jìn)行銷售,就是銷售的至高境界。
銷售高境界,“無(wú)招勝有招,沉默是金;一招斃命絕無(wú)多余招式,摘葉飛刀!”
【課程目的】
一場(chǎng)改變您一生創(chuàng)造財(cái)富的演講——絕對(duì)突破常規(guī)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中,將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上,那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)。這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù),賣(mài)出一流的市場(chǎng)。一流銷售靠人格魅力,二流銷售靠理論,三流銷售靠產(chǎn)品:
我們堅(jiān)信,沒(méi)有賣(mài)不去的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人和團(tuán)隊(duì)!
【課程對(duì)象】
廣告.傳媒銷售高手,行銷管理精英及其它各路銷售高手、銷售管理精英
60年代、70年代、80年代、90年代的企業(yè)家們可以來(lái)回顧創(chuàng)業(yè)歲月,重溫銷售歷程的不容易
【授課時(shí)間】3天
【授課方式】 講解 案例分析 教學(xué)錄像 游戲 討論
【課程大綱】
引言:調(diào)查結(jié)論:銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)是如何產(chǎn)生的?
啟示:用狼性團(tuán)隊(duì)素質(zhì)武裝自己,團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)所向披靡
小結(jié):小勝靠智,大勝靠德,小勝是個(gè)人的事,大勝是團(tuán)隊(duì)的事!
**章.狼性強(qiáng)者素質(zhì)的理念—團(tuán)隊(duì)成員的進(jìn)取心態(tài)
一.狼性積極主動(dòng)的進(jìn)取心態(tài)是什么(強(qiáng)者意識(shí))
1.堅(jiān)決吃肉、絕不吃草的信念
2.永不言敗、忠誠(chéng)敬業(yè)的精神
3.永不自滿、不斷成長(zhǎng)的進(jìn)取精神
4.不怕失敗,勇于進(jìn)取的職業(yè)道德
5、狼性銷售原則一追到底原則
二.學(xué)習(xí)狼的進(jìn)取心態(tài)是銷售代表的唯一出路
1.誰(shuí)動(dòng)了你的奶酪?(看過(guò)這本書(shū)嗎)
2.企業(yè)家重視心態(tài)進(jìn)取的員工
人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn):一是能力,二是心態(tài)三才是結(jié)果
人才坐標(biāo)系:人才,人財(cái),人材,人裁
三.心態(tài)積極進(jìn)取,人生才幸福和輕松
1.你為什么很煩躁、很有壓力?
心態(tài)不好,心里不健康是關(guān)鍵
案例:砌墻工人的兩種心態(tài)
2.你為什么總抱怨命運(yùn),真有命運(yùn)嗎?
命運(yùn)掌握在自己的手里
3.人生問(wèn)題的解決之道
案例:母親對(duì)女兒的教誨,你可以不美麗、但不能不可愛(ài)
陽(yáng)光心態(tài)的格言分享
四.積極進(jìn)取的心態(tài)是成功的**步
心態(tài)決定一切
積極心態(tài)和消極心態(tài)對(duì)比
人類精神的陽(yáng)光:積極心態(tài)的案例分析
五.如何修練積極進(jìn)取的心態(tài)
培養(yǎng)積極心態(tài)的13條方法講述
相關(guān)案例分析
案例:阿甘正傳教學(xué)錄像分享(從底層到很卓越:從優(yōu)秀到卓越)
游戲:我真的很不錯(cuò)(自己鼓勵(lì)自己自信心)
六.積極進(jìn)取的心態(tài)導(dǎo)致敬業(yè)
年輕就是你的一個(gè)財(cái)富
但要記住年輕是有限的,生命也是有限的
生命不只屬于自己,更屬于所有關(guān)心和愛(ài)撫你的人
努力創(chuàng)造自己的工作價(jià)值
松下幸之助的感言
不是要我做,而是我要做
七.敬業(yè)的實(shí)質(zhì)—投入并快樂(lè)在工作
愉快工作的原因和價(jià)值分析
案例:如何理解“喜歡被利用、被榨取”?
要笑臉展示給每一個(gè)客戶
我快樂(lè)我工作
第二章.狼性團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)攻奪命六招—穩(wěn).準(zhǔn)、勇、猛、狠、智
一. 狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式--穩(wěn)
學(xué)會(huì)忍耐,學(xué)會(huì)等待,尋找機(jī)會(huì)
銷售人員的拜訪前準(zhǔn)備(客戶,公司,產(chǎn)品資料和形象)
二.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—準(zhǔn)
1.什么是準(zhǔn)
準(zhǔn):攻其致命傷,攻其必救之處,時(shí)機(jī)要準(zhǔn)
2.銷售員如何借鑒
1)要善于聆聽(tīng)客戶說(shuō)話,定位要準(zhǔn)、號(hào)脈要準(zhǔn)
此時(shí)多聽(tīng)少說(shuō)的好處,多說(shuō)少聽(tīng)的危害
2)從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求
案例:黃老太買(mǎi)酸棗,小牛賣(mài)李子
三.狼性進(jìn)攻素質(zhì)的實(shí)戰(zhàn)方式—勇
1.什么是勇
勇:敢于以小勝大,以弱勝?gòu)?qiáng),不怕?tīng)奚?o:p>
2.銷售員如何借鑒
1)勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊
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