房地產(chǎn)·系列·課程
房地產(chǎn)·系列·課程詳細(xì)內(nèi)容
房地產(chǎn)·系列·課程
壹:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)
貳房地產(chǎn)實戰(zhàn)銷售技巧與心態(tài)
叁:房地產(chǎn)策劃文案撰寫
壹:房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)培訓(xùn)
培訓(xùn)時間：1—2天
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、開發(fā)銷售潛能與團(tuán)隊潛力
2、打造房地產(chǎn)銷售精英團(tuán)隊
3、樹立正確的銷售心態(tài)和銷售觀念
4、認(rèn)識房地產(chǎn)銷售市場與銷售的本質(zhì)規(guī)律
5、全面提升售樓部銷售人員的技巧、技能
6、提升置業(yè)顧問的個人素質(zhì)素養(yǎng)、禮儀技巧
培訓(xùn)前言：
隨著國家宏觀政策的調(diào)整和人們購房的日趨理性，房地產(chǎn)行業(yè)面臨著更為激烈的競爭。在這種形勢下，企業(yè)高層常常力不從心、疲憊不堪，企業(yè)越來越難以掌控。一些有遠(yuǎn)見卓識的企業(yè)家逐步認(rèn)識到內(nèi)部職業(yè)化管理的缺失。如果企業(yè)不能走向職業(yè)化管理，任何宏偉的戰(zhàn)略都是空中樓閣。那如何對企業(yè)進(jìn)行職業(yè)化管理？如何對員工進(jìn)行職業(yè)化塑造？
幫您打造卓越的職業(yè)化房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊，實現(xiàn)企業(yè)和員工的雙贏。
培訓(xùn)背景：
目前中國房地產(chǎn)市場進(jìn)入嚴(yán)酷的“寒冬期”，市場蕭條，價量雙跌，老板頭疼，員工困頓……是坐以待斃，還是“強(qiáng)身健體”，“提升技能”，“打造團(tuán)隊”——以迎接挑戰(zhàn)？英雄之所以能戰(zhàn)勝懦夫，就在于英雄有英雄的選擇！歡迎進(jìn)入彭老師的《房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)》課程！
培訓(xùn)對象：房地產(chǎn)開發(fā)公司，營銷代理機(jī)構(gòu)，廣告公司；置業(yè)顧問，銷售經(jīng)理。銷售總監(jiān)。市場策劃。策劃部經(jīng)理，策劃總監(jiān)等
培訓(xùn)大綱：
**部分：售樓部員工個人職業(yè)素養(yǎng)篇
一、優(yōu)秀的銷售人員的綜合素質(zhì)
二、拾階而上--銷售過程中的九級臺階
三、怎樣做一名合格的地產(chǎn)銷售員
四、優(yōu)秀行銷人員應(yīng)遵循的十大原則
五、錯誤百出的銷售方式
六、點石成金：房地產(chǎn)成交的22種方法
第二部分：房地產(chǎn)銷售禮儀培訓(xùn)
一、職業(yè)服飾禮儀
二、銷售人員著裝禮儀規(guī)范及技巧
1、著裝基本要求與搭配
2、工作場合飾物佩帶禮儀
三、銷售規(guī)范用語
1、禮貌用語多多益善
2、親切問候常掛嘴邊
3、房地產(chǎn)行業(yè)的服務(wù)忌語
4、贊美之詞不絕于口
四、銷售人員舉止風(fēng)度
1、銷售人員的姿態(tài)
站姿
坐姿
走姿
蹲姿
2、公共場所行為要求
入座、離座
出入房門
進(jìn)出電梯
上下樓梯
遞接物品
3、常見的手勢語
五、顧客抱怨處置
1、產(chǎn)生客戶抱怨甚至是投訴的原因多種多樣：
2、不合理的客戶需求
3、服務(wù)失誤導(dǎo)致的投訴
4、客戶投訴過程中的四個心理效應(yīng)
5、一般投訴的處理原則
6、房地產(chǎn)行業(yè)各種投訴場景的應(yīng)對：
面對情緒激動的投訴者
找茬占小便宜
破口大罵
醉翁之意不在酒
案例：某房地產(chǎn)客戶投訴處理案例
第三部分：卓越房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊建設(shè)
1、什么是團(tuán)隊？
2、房地產(chǎn)企業(yè)為何要加快團(tuán)隊建設(shè)
3、創(chuàng)建房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊能帶來無限活力
4、創(chuàng)建地產(chǎn)銷售團(tuán)隊是實現(xiàn)人本管理的關(guān)鍵
5、剖析當(dāng)今長青企業(yè)的銷售團(tuán)隊成功管理秘笈
6、為什么現(xiàn)代組織建設(shè)團(tuán)隊是必然趨勢？
7、團(tuán)隊要為現(xiàn)代組織療治的“七大病癥”
8、創(chuàng)建卓越團(tuán)隊的“三大要素，十大標(biāo)準(zhǔn)”
9、個人在團(tuán)隊中成長的不同階段的表現(xiàn)
10、你能設(shè)想既能輕松管理又能倍增業(yè)績的景象嗎？
11、房地產(chǎn)王牌團(tuán)隊的五項修煉
第四部分：房地產(chǎn)銷售觀念篇
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根
講師：彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商，拜訪經(jīng)銷商成交，談判，服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去，我們該如何做銷售人員的士氣和激情，銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速，專業(yè)，精準(zhǔn)，精眾，整個行銷過程愉悅，有尊嚴(yán)和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標(biāo)的
講師：彭小東詳情
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個月，沒有什么效果，朋友還離我而去，可憐！2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了，買流量花了三萬一，一共賣了13件寶貝，可悲！3、網(wǎng)銷人最會做推廣，百度一月燒錢20萬，公司電話接了19個，賣了6800元，可惜！4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧，不甘寂寞要試水，沒想到水深，掉坑里了，可贊！5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
講師：彭小東詳情
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時長】9:00-17:00兩天（12小時）【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應(yīng)該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法；【授課對象】企業(yè)中高層銷
講師：彭小東詳情
中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力，彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準(zhǔn)，針對碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力？這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo)，情況又會是怎樣呢？很可能會造成上下級相互疏遠(yuǎn)：他（或她）將無法知道公司的情況
講師：彭小東詳情
贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售，也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對人，說對話，做對事，用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口，做對事就是在為客戶提
講師：彭小東詳情
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認(rèn)知。因此，危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力?！臼谡n時長】一天：9：00-17；00(12小時)【課程收益】1、
講師：彭小東詳情
贏在政府媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此，危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
講師：彭小東詳情
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求，這兩個階段的轉(zhuǎn)換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候，這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
講師：彭小東詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21166
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20248
- 3行政專員崗位職責(zé) 19057
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16226
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗收報告 15404
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15116
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14559
- 9文件簽收單 14205
