專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售技巧詳細內(nèi)容
專業(yè)銷售技巧
課程大綱 | 你的收獲與成果 | |
1 | 建立良好心態(tài): ◆認識自我 ◆了解恐懼的來源 ◆掌握自我思想的方法 ◆用注意力增強自信的方法 ◆克服失敗及被拒絕恐懼癥 ◆愛上銷售 ◆心態(tài)調(diào)整四大工具 | ◆ 快速提升自信心 ◆ 突破潛意識限制性信念 ◆ 解除對于被拒絕的恐懼 ◆ 解除自己成功的絆腳石 ◆ 讓自己具備成功銷售員的心態(tài)及特質(zhì) |
2 | 潛在客戶開發(fā) ◆客戶性格類型分析 ◆發(fā)現(xiàn)誰是我們要找的人 ◆約見顧客的技巧 ◆如何引發(fā)客戶的好奇心 ◆快速確認客戶身份類型 ◆渠道客戶的類型 ◆客戶開發(fā)的管理工具 ◆渠道銷售的技巧 | ◆ 倍增約見客戶成功率 ◆ 設(shè)計有效的銷售開場白 ◆ 30秒吸引顧客大興趣 ◆ 渠道銷售的技巧 ◆ 整合優(yōu)勢 |
3 | 親和力建立 ◆禮儀注意事項 ◆形象注意事項 ◆快速找到共同點 ◆同共話題的切入要領(lǐng) ◆視、聽、感覺型顧客如何建立 ◆有效贊美客戶的技巧 親和力 | ◆ 在短的時間內(nèi)贏取客戶大的好感及信賴度 ◆ 具有非凡的溝通/說服力 ◆ 做一個客戶喜歡的銷售員 |
4 | 客戶及客戶需求分析 ◆基于客戶行為分析其性格類型 ◆不同的產(chǎn)品介紹法 ◆特定型的顧客該如何應(yīng)對 ◆逃避型的說服側(cè)重點 ◆理智型與感性型的差異 ◆求異型客戶-負負得正法則 ◆顧客到底在買什么 ◆顧客的購買價值觀 ◆追求快樂、逃離痛苦原理 ◆找出顧客需求的六個問題 ◆提問式銷售法 ◆痛苦式銷售法 | ◆ 分析顧客的購買誘因 ◆ 找出顧客購買價值觀 ◆ 學習找出顧客購買模式 ◆ 針對不同購買模式顧客， ◆ 設(shè)計不同說服策略 ◆ 如何讓顧客覺得你的產(chǎn)品是佳選擇 |
5 | 方案介紹的技巧及注意事項 ◆20倍以上的說服力 ◆產(chǎn)品介紹的注意事項 ◆預(yù)先框視法-預(yù)先消除可能的抗拒 ◆下降式介紹法 ◆假設(shè)問句法-吸引客戶大興趣 ◆找出潛在購買誘因 李厚豪老師的其它課程致勝行銷學 11.05超級影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當今世界上最先進的銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的銷售人員使用和驗證后，在短時間內(nèi)大幅度的將他們的業(yè)績提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領(lǐng)域及能力，你是否能成為 講師：李厚豪詳情心態(tài)調(diào)整與情緒管理 11.05————心態(tài)調(diào)整與情緒管理————（幫助職員提高心理素質(zhì)，提升其在高強度工作壓力的適應(yīng)性）||||學員對象：| 心態(tài)早操：||所有員工|1、我要開始新的生活--NLP|||2、我是最棒的||課程目標：|3、成功一定有方法||了解自己容易進入的心理誤區(qū)|4、每天進步一點點||制定一套自我心態(tài)調(diào)整的方法|5、我要微笑的面對這個世界||了解職場內(nèi)的壓力來源|6、人 講師：李厚豪詳情新電話行銷學 11.05超級影響力和客戶做有效溝通尋找正確的行銷方法這門當今世界上最先進的電話銷售技術(shù)含括了七大步驟，在過去全世界經(jīng)過了千千萬萬的電話銷售人員使用和驗證后，在短時間內(nèi)大幅度的將他們的銷售能力提升了2倍、甚至3倍，如果你也能實際練習和使用這些技巧及知識，也會讓你在最短的時間內(nèi)快速提升你的成交比例和銷售業(yè)績。因為，如果他們能，那么你也能。銷售工作是一項專業(yè)的領(lǐng)域及能力， 講師：李厚豪詳情|《客戶經(jīng)理營銷話術(shù)訓練營》課程內(nèi)容||課程內(nèi)容：||第一講銀行營銷人員的自信心建立||目的：銀行營銷人員的信心，決定了他的行動力，行動力決定了銀行營銷人員的業(yè)績！|| 1、客戶營銷的恐懼來源|| 2、克服銷售恐懼的途徑|| 3、心態(tài)調(diào)整與情緒管理的六大方法|| 4、只要尊嚴，不要“面子”！||第二講客戶開發(fā)|| 目的：只有找到合格的客戶，并且快速 講師：李厚豪詳情 發(fā)布內(nèi)容，請點我！ 講師申請/講師自薦 企業(yè)內(nèi)訓分類   專欄人物 更多
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