戰(zhàn)略性降低采購成本

  培訓講師：曹金榮

講師背景：
曹金榮——實戰(zhàn)型的資深流程與組織管理專家★供應鏈管理領域（計劃、物流、采購）資深實戰(zhàn)型專家★英國皇家物流與運輸協(xié)會（ILT）認證講師★中國國家級物流師、國家級采購師認證講師曹老師十多年組織、流程及供應鏈管理從業(yè)和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，擅長于企業(yè)流 詳細>>

曹金榮
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戰(zhàn)略性降低采購成本詳細內(nèi)容

戰(zhàn)略性降低采購成本
【研討】：企業(yè)采購業(yè)務案例分析與研討
一、 降低采購成本的新型理念和策略
ü 競爭環(huán)境對企業(yè)采購的挑戰(zhàn)
ü 采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
ü 采購成本的降低對企業(yè)利潤的杠桿作用
ü 采購成本對企業(yè)各項關鍵指標的影響
ü 采購核心價值觀
ü 從職能管理轉(zhuǎn)向流程管理
ü 企業(yè)采購與其它職能之間的關系
ü 從采購管理轉(zhuǎn)向供應商關系管理
ü 常見的采購策略（案例）
ü 買（賣）方市場地位的判定與評估
ü 采購項目定位模型策略
ü 細分采購物資，降低采購成本的策略
² 低成本/低風險物資的采購策略
² 低成本/高風險物資的采購策略
² 高成本/低風險物資的采購策略
² 高成本/高風險物資的采購策略
ü 考慮供應商切換成本的采購策略
ü 多家供應商的管理策略
二、 降低采購成本的核心——采購流程優(yōu)化
【研討】：企業(yè)降低采購成本的現(xiàn)狀流程展示
ü 采購業(yè)務的財務價值分析
ü 采購業(yè)務的客戶價值分析
ü 采購業(yè)務的定位
ü 降低采購成本的業(yè)務驅(qū)動因素
ü 降低采購成本的業(yè)務邊界（起點與終點）
ü 降低采購成本的業(yè)務接口關系（上游接口業(yè)務與下游接口業(yè)務）
ü 降低采購成本的業(yè)務責任人
ü 降低采購成本的業(yè)務參與角色
ü 降低采購成本的業(yè)務績效
ü 降低采購成本的關鍵價值活動
ü 降低采購成本的風險控制活動
ü 降低采購成本的關鍵模板清單
【工作坊】：降低采購成本的流程優(yōu)化研討
三、 降低采購成本的組織與崗位建設
ü 職能型組織的特征
ü 戰(zhàn)略、組織、流程、崗位和績效的關系
ü 流程型組織的特征
ü 流程型組織的設計方法
ü 流程型組織的組織職責描述方法
ü 流程和職位的關系
【案例】：采購流程與職位的關系圖
ü 采購的新型組織——采購講師團
ü 采購講師團的定位與職責
ü 采購講師團的各成員分工
ü 降低采購成本的主導崗位——采購認證工程師的職責
ü 降低采購成本的協(xié)同崗位——物品技術認證工程師的職責
ü 降低采購成本的協(xié)同崗位——供應商質(zhì)量工程師的職責
ü 降低采購成本的協(xié)同崗位——采購跟單員的職責
ü 采購認證工程師的任職能力要求
ü 采購認證工程師與各崗位之間的業(yè)務接口關系
【案例】：采購認證工程師職位說明書介紹
四、 建立采購成本結構模型
ü 采購的價格冰山
ü 總成本在采購成本分析中的應用
ü 直接成本的構成和計算及影響因素
ü 間接成本的構成分析及影響因素
ü 固定成本與可變成本分析
ü 管理、財務、銷售三項費用分析
ü 如何計算分攤與折舊
【案例】：某產(chǎn)品成本結構模型介紹
五、 采購成本分析——QCDSOO
ü Ｑ質(zhì)量成本，根據(jù)質(zhì)量保證金或ＰＰＭ標準參數(shù)進行單價的調(diào)整
ü Ｃ成本分析，是否有小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
ü Ｄ交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
ü Ｓ服務成本，讓ＳＱＥ給供應商一個服務周期時間，好是佳時間
ü Ｏ其他成本，是否有地方保護主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、．．．．．．
ü 學習曲線的運用（Llearning Curve）
ü 如何計算損益平衡點（Break-EvenPoint）
ü 產(chǎn)品生命期成本（Life Cycle Costing）
ü 總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
ü 作業(yè)成本法Activity-Based Costing方法
【練習】：建立企業(yè)采購物資成本結構模型練習
六、 采購定價
ü 決定采購價格需考慮的因素
ü 采購定價的四個關鍵維度（定價標準、供應商數(shù)量、定價方法、定價選擇）
ü 按物料族確定采購定價的策略
ü 物料采購成本核算與分析
ü 物料供應市場價格分析
ü 物料采購價值分析
ü 物料供應商能力與積極性分析
ü 物料詢價/報價定價法
ü 物料采購招標定價法
ü 物料采購指標定價法
ü 物料客戶指定定價法
ü 選擇物料采購定價的方法
ü 低價格法選擇供應商
ü 低所有權總成本選擇供應商
ü 價值評估法選擇供應商
ü 加權評分法選擇供應商
【練習】：物資采購定價練習
七、 采購談判策略與技巧
ü 采購談判的主要階段
ü 準備談判時應考慮的因素
ü 談判者的心理建設
ü 談判的準備工作
ü 采購談判的策略
ü 采購談判的戰(zhàn)術與技巧
ü 降低采購成本的談判技巧
² 如何掌握賣方真實的銷售心理
² 如何分析銷售方的需求
² 如何運用技術分析手段實現(xiàn)“不談”的談判
² 如何利用買賣雙方的優(yōu)劣進行談判
² 如何利用各級別的權限進行議價
【案例】某公司成功的采購談判案例介紹
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