百問百答營銷人實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：何其波

講師背景：
何其波實(shí)戰(zhàn)講師介紹中國螞蟻營銷(招商)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人中國高管聯(lián)盟首席企診專家中華民族品牌聯(lián)合會(huì)品牌顧問華人企業(yè)大講堂首席培訓(xùn)導(dǎo)師中國總裁智囊團(tuán)首席顧問中國中小企業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)講師大連百泰康生物技術(shù)有限公司顧問大連創(chuàng)新職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校首席講師中國香港 詳細(xì)>>

何其波
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百問百答營銷人實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

百問百答營銷人實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

課程大綱：

　　1到哪里找客戶?
　　2如何分類和篩選客戶?
　　3如何預(yù)約和陌生拜訪客戶?
　　4如何利用電話和網(wǎng)絡(luò)高效率營銷？
　　5到哪里找客戶?如何分類和篩選客戶?
　　6如何巧過門衛(wèi)和秘書關(guān)?
　　7如何突破“謝絕推銷”?
　　8如何快速向客戶做自我介紹？
　　9如何進(jìn)行高效、快速溝通客戶?
　　10如何激發(fā)客戶購買或合作欲望和興趣?
　　11如何跟客戶進(jìn)行戰(zhàn)略談判?
　　13試探成交及成交12戰(zhàn)法!
　　14如何對(duì)客戶的疑義處理和解答?
　　15如何簽訂大客戶合同?
　　16如何追欠款?
　　17如何維系客戶的忠誠度?
　　18業(yè)務(wù)人員的自信心的修煉秘訣是什么？
　　19怎樣克服拜訪客戶的膽怯心里，促使業(yè)務(wù)員走出去？
　　20怎樣策劃**次拜訪新客戶？
　　21如何應(yīng)對(duì)客戶聲稱競爭對(duì)手價(jià)格低廉，要求我方降價(jià)？
　　22怎樣請(qǐng)客戶吃飯？怎樣送禮，送回扣？
　　23如何延長跟客戶談話的時(shí)間？
　　24創(chuàng)造高業(yè)績的秘訣是什么？
　　25如何塑造自己的營銷風(fēng)格？每個(gè)人營銷風(fēng)格都不同？
　　26團(tuán)隊(duì)如何管理？如何互補(bǔ)競爭？如何設(shè)定團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)？
　　27 如何給團(tuán)隊(duì)成員下達(dá)任務(wù)指標(biāo)？如何激勵(lì)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)？
　　28 如何跟部門經(jīng)理溝通或匯報(bào)工作？
　　29 如何把理論與實(shí)踐相結(jié)合用在實(shí)際工作中去？
　　30 如何制定成功目標(biāo)？
　　31 如何培養(yǎng)營銷人的職業(yè)心態(tài)

 

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課程大綱：　　一、企業(yè)精神的創(chuàng)意對(duì)話　　精神，好比企業(yè)的靈魂，是企業(yè)內(nèi)在的活力之源?！　∶鎸?duì)外國名牌，中國企業(yè)的“營銷人員”精神動(dòng)力普遍不足，自卑感依然存在面對(duì)這種狀況，中國企業(yè)首腦的精神領(lǐng)袖素質(zhì)也無法全面提高，多數(shù)還在物質(zhì)的、器具的、有形的層面上領(lǐng)導(dǎo)。只有一個(gè)具有強(qiáng)大精神力量的中國企業(yè)，才會(huì)為競爭力提供厚實(shí)的底蘊(yùn)，為基業(yè)長青奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！　∑髽I(yè)精神創(chuàng)意

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模式：“1對(duì)1模式”對(duì)癥下藥、量體裁衣指導(dǎo)！宗旨：“扶上道、送一程”“幫一時(shí)，交一世”1、幫制定發(fā)展戰(zhàn)略2、幫創(chuàng)意廣告語3、幫助嫁接有效政府資源4、幫助培訓(xùn)打造激情團(tuán)隊(duì)

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【企業(yè)診治】單刀直入---精確實(shí)用語言直白----犀利透徹近三十年來，中國企業(yè)歷經(jīng)了對(duì)外國企業(yè)從模仿到創(chuàng)新，從單元?jiǎng)?chuàng)新、表層創(chuàng)新到多元?jiǎng)?chuàng)新、深層創(chuàng)新的過程。這一過程已到了一個(gè)輝煌的臨界點(diǎn)，即全方位創(chuàng)新的偉大時(shí)代已經(jīng)到來。當(dāng)代中國企業(yè)，很需要產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，更需要戰(zhàn)略創(chuàng)新、市場創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新，最需要精神創(chuàng)新、思維創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新

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導(dǎo)言：總統(tǒng)是什么職業(yè)？總統(tǒng)是最大營銷人課程特點(diǎn)介紹：語言直白、幽默、案例鮮活、實(shí)用、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效《告別平庸銷售，走上職業(yè)營銷》一.為什么做銷售？二.銷售的核心是什么？三.優(yōu)秀營銷人心態(tài)和素質(zhì)四.實(shí)用銷售需要方法五.顧客購買四大流程六.銷售行為工作流程七.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)一八.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)二九.實(shí)用銷售技巧培訓(xùn)三十.實(shí)用銷售技巧四十一.實(shí)用銷售技巧五十二.百

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推動(dòng)2009營銷人才戰(zhàn)略親身經(jīng)歷：剖析營銷全部方案招商:力挽狂瀾決勝千里■中小企業(yè)要沖破瓶頸、快速稱霸行業(yè)巨頭？■招商是第一可以實(shí)施的戰(zhàn)略■招商需要重拳出擊■招商需要實(shí)效的攻略，以使企業(yè)快速回籠資金、推廣品牌、建立管道銷售網(wǎng)絡(luò)！人才第一戰(zhàn)略■二十一世紀(jì)是管道致勝的商業(yè)時(shí)代，誰有了銷售管道，誰就能成為行業(yè)巨頭■所以招商人員的能力水平?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展命脈！人才難

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