《企業(yè)資本運營》高層課程

  培訓講師：汪俊宏

講師背景：
世界級公司治理與營銷戰(zhàn)略專家，是國內唯一同時具備戰(zhàn)略咨詢經(jīng)驗和資本金融經(jīng)驗的華人專家，在美工作十多年，操盤上百億企業(yè)，現(xiàn)任維新中國管理（香港）研究院專家委員會主席。清華大學、北京大學客座教授，長期研究政府與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、資本戰(zhàn)略與人才戰(zhàn)略； 詳細>>

汪俊宏
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《企業(yè)資本運營》高層課程詳細內容

《企業(yè)資本運營》高層課程
課程大綱：

　　**模塊：識別數(shù)字——搞不清成本與利潤動因，就會迷失利潤方向
　　◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動的、會轉嫁，利潤是被動的、會交叉
　　-操作方法：直觀財報，找出關鍵問題點、建立問題關聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決
　　◆步驟二、建立機制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報率
　　-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程
　　◆步驟三、掌握工具：把數(shù)字與管理結合，迅速行動
　　-操作方法：導入正確的利潤數(shù)據(jù)分析四部曲（回歸、分解、落實、跳脫）

　　第二模塊：控制成本——砍掉隱形成本及費用，成本減一元就賺一元
　　步驟一、找出動因：挖掘隱形成本，那里就是寶山，挖到1塊賺10塊！
　　-操作方法：以價值工程深挖車間三座寶山，主動找到隱性成本
　　◆步驟二、對應責任：營銷活動直接影響收入，要加、還是砍？誰負責任？
　　-操作方法：以ROI打破營銷費用迷思——“三把三讓”
　　◆步驟三、扭轉錯置：20%的大客戶貢獻80%的利潤？不一定！“大”有時候是假象
　　-操作方法：以作業(yè)流程穿透任何成本死角，以作業(yè)成本串起成本的標的

　　第三模塊：提高收入——用盡一切的增值手段，靈活定價換高利潤
　　步驟一、找準方法：建立傳統(tǒng)獲利的決策系統(tǒng)，至少要與競爭對手打平
　　-操作方法：建立十大獲取利潤的分析方法，隨時調整獲利戰(zhàn)略
　　◆步驟二、體驗增值：從“二產(chǎn)”升級到“三產(chǎn)”，從服務升級到體驗
　　-操作方法：建立客戶體驗平臺與升級系統(tǒng)－“獲取客戶忠誠，免費擔任義工”
　　◆步驟三、設計價格：價格上升是技術，為價值定價則是至關重要的應用科學
　　-操作方法：四個三原則——“三不同、三尋、三照、三創(chuàng)”

　　第四模塊：經(jīng)營資金——提高資金效率錢賺錢，讓利潤增長速度跳躍
　　步驟一、現(xiàn)金增值：確保利潤，就要飚速，掌握現(xiàn)金流讓你永不失控
　　-操作方法：管控資金三率：利潤率、周轉率、財務杠桿率，讓現(xiàn)金增值不斷增值
　　◆步驟二、產(chǎn)業(yè)收購：發(fā)動資金與管理雙引擎，直接獲取競爭資源，將敵人變戰(zhàn)友
　　-操作方法：進行價值鏈分析，培養(yǎng)前瞻力，鎖定“戰(zhàn)、合、收”的目標與對象
　　◆步驟三、融資規(guī)劃：儲備資金動能，善用產(chǎn)業(yè)循環(huán)周期，該出手的時候隨時出擊
　　-操作方法：建立各階段股權與融資戰(zhàn)略，取得源源不竭的資金來源與后盾

 

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課程大綱：　　模塊：重構需求邊界——只要改變需求定義，讓強的競爭對手也自廢武功　　◆步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”　?。D變思維：商務型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標準定義為客戶需求，在既定標準和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。　　◆第二步：重構需求方法①、選擇不同戰(zhàn)略

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課程大綱：主要內容培訓課程培訓時間工具/方法總計部分透析藍徹斯特法則模塊1：藍徹斯特法則形成背景1小時PPT影片欣賞3小時模塊2：藍徹斯特戰(zhàn)斗法則1小時PPT分組討論模塊3：藍式法則的關鍵觀念1小時PPT案例分享第二部分掌握藍徹斯特戰(zhàn)略模塊1：藍式的弱者與強者戰(zhàn)略2小時影片欣賞案例分享4小時模塊2：藍式戰(zhàn)略的決策應用2小時PPT分組討論競賽活動第三部分發(fā)展藍

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課程大綱：　　模塊：重構需求邊界——只要改變需求定義，讓強的競爭對手也自廢武功　　◆步：突破常規(guī)思維——走出競爭者自我競賽的假“客戶需求”　　－轉變思維：商務型酒店為什么能突破星級酒店的傳統(tǒng)競爭而迅速崛起？無意識的把業(yè)界標準定義為客戶需求，在既定標準和訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，只有重新定義需求才能突破惡性競爭?！　　舻诙剑褐貥嬓枨蠓椒á?、選擇不同戰(zhàn)略

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課程大綱：　　模塊：識別數(shù)字——搞不清成本與利潤動因，就會迷失利潤方向　　◆步驟一、檢查數(shù)據(jù)：成本是連動的、會轉嫁，利潤是被動的、會交叉　　-操作方法：直觀財報，找出關鍵問題點、建立問題關聯(lián)模型、提出優(yōu)先解決方案　　◆步驟二、建立機制：基層重成本，中層重利潤，高層重回報率　　-操作方法：建立績效分解圖，決策層掌控全局，讓執(zhí)行層控制過程　　◆步驟三、掌握工具：

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課程大綱：模塊：R1重構思維邊界——掌握戰(zhàn)略重構能力，差的行業(yè)也能創(chuàng)造超常利潤步：突破常規(guī)思維——顛覆搞定客戶的策略，高舉價值戰(zhàn)略轉變思維：世界服裝名店ZARA如何做到以“平價的時尚”沖擊中高端市場？戰(zhàn)術性的營銷和策略性的成本控制已經(jīng)沒有突破空間，建立戰(zhàn)略決策總部，才能實現(xiàn)“客戶價值、成本結構”同時突破。第二步：價值創(chuàng)新——破解“客戶價值提升”和“成本增加”

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　　一、營銷渠道(marketingChannels)　　1、營銷渠道網(wǎng)絡　?。?）渠道的發(fā)展　　（2）渠道的意義　?。?）分層分級管理　?。?）營銷渠道的資源整合　?。?）現(xiàn)代渠道的概念　　2、營銷渠道的構成　?。?）商流（實物流）　?。?）物流　?。?）貨幣流　　（4）信息流　　（5）促銷流　　3、營銷渠道正常運作機制?！　。?）分層分級管理體系　?。?

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　　一、領導的角色定位　　1、領導的產(chǎn)生　　2、領導的概念　　3、領導在企業(yè)中的地位于作用　　4、領導者的職位、職權和職責　　二、領導工作的原則　　1、領導管理的九大原則　　三、領導工作的內容　　1、領導工作的六大內容　　四、領導工作的過程　　1、領導工作的過程　　五、領導與制度化建設　　1、人才競爭與制度競爭　　2、企業(yè)管理中的匹配理論　　3、傳統(tǒng)意義的制

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　　一、正確理解OJT（職場培訓）　　1、不必把OJT想得太難　　2、開展OJT應該根治的三大通病　　3、開展OJT要具備三心　　4、善于讓上司參與OJT　　5、OJT是取得成果的有力武器　　6、與下屬共同解決問題　　7、讓下屬感受到你的安撫　　二、掌握OJT技巧　　1、如何把握下屬的能力　　2、培養(yǎng)自已正確評價下屬的眼光　　3、細化把握下屬的能力　　4、向

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　　一、招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢　　1、招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢　　2、招聘流程及可能的誤區(qū)　　3、內部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點　　二、在招聘過程中如何為經(jīng)理建立必備的技能　　1、經(jīng)理怎樣控制招聘成本　　2、人力資源部和部門經(jīng)理要各盡其職　　3、為經(jīng)理建立必要的技能　　4、招聘中的誤區(qū)　　三、選才給公司帶來的競爭優(yōu)勢及選才的類型　　1、選才如何給公司

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　　部分中層管理者如何管理好自己　　講角色定位　　1、企業(yè)為什么要設立中層管理者？　　2、中層管理者在企業(yè)可持續(xù)發(fā)展中的責任與使命　　3、中層管理者在企業(yè)扮演的三大角色　　實戰(zhàn)研討：中層管理者角色定位中的誤區(qū)討論　　第二講自我認知　　1.中層管理者必須具備的三大能力　　2.管理五項基本職能運用和轉換　　3.中層管理者工作風格與自我管理　　第三講時間管理　　1

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