營銷戰(zhàn)略制定與分析

  培訓(xùn)講師:楊少杰

講師背景:
楊少杰教授研究領(lǐng)域:組織形態(tài)管理課程內(nèi)容:組織發(fā)展與變革獨立學(xué)者、咨詢公司高級合伙人、資深顧問,在二十多年的管理咨詢生涯中,為眾多的商業(yè)組織提供了不同類型的咨詢服務(wù),積累了大量的實踐經(jīng)驗。從在2010年開始在管理學(xué)領(lǐng)域進行科學(xué)性研究,于20 詳細>>

楊少杰
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營銷戰(zhàn)略制定與分析詳細內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略制定與分析

課程大綱:

一、營銷戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略?
1.什么是公司戰(zhàn)略
2.什么是營銷戰(zhàn)略
3.營銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
4.制定公司戰(zhàn)略的步驟和內(nèi)容

二、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的過程和內(nèi)容

1.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程
2.營銷戰(zhàn)略規(guī)劃流程分析
3.營銷戰(zhàn)略分析框架

三、戰(zhàn)略規(guī)劃的主要分析工具
1.SWOT分析模型
2.BCG業(yè)務(wù)組合
3.GE規(guī)劃方格
4.風(fēng)險、機會矩陣

四、營銷競爭戰(zhàn)略
1.市場五力量模型
2.競爭對手分析
3.決策競爭戰(zhàn)略

五、基于客戶價值的營銷戰(zhàn)略
為什么需要理解客戶價值?
如何理解客戶價值
留住客戶價值
基于客戶價值的STP市場戰(zhàn)略(市場細分、目標市場選擇、市場定位)
營銷組織的建立與管理

六、品牌營銷戰(zhàn)略
1.品牌品牌綜述
2.品牌營銷核心要素
3.營銷三點論
4.塑造品牌資產(chǎn)

 

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