Excel在銷售管理上的高級應用

管理思想+工具=管理威力
  這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學員類似的困惑？
    銷售人員的管理：招人、留人、用人？
    在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？
    在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到第一杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預測未來需求及變化？
    每月銷售數(shù)據(jù)準備耗時耗力也易出錯，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助。
    客戶對產(chǎn)品需求時間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計劃之間的協(xié)調矛盾。
    銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
    在倉庫管理中任何應用Excel？
    在一個EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對某些數(shù)據(jù)的定時提醒？
    當有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時，如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時改變？
Excel就像一把瑞士軍刀，功能強大，靈活高效！它具有強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析及預測的功能。如果說ERP軟件實現(xiàn)了數(shù)據(jù)標準化的收集，那么EXCEL將是一個互補型的分析工具。我們都需要應用與學習。

培訓亮點：
1.是管理應用型課程。OFFICE是應用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔心您的EXCEL水平。只要認真學習，都能掌握。
2.EXCEL應用水平得到快速提升。您不僅能在培訓現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強大功能，而且掌握學習EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓后自己在實踐中會繼續(xù)提高。
3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學，會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗，許多都可以直接借鑒和應用。

邀請對象： 
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售管理部相關人員、銷售總監(jiān)、銷售部相關人員、市場部與銷售部的助理和數(shù)據(jù)分析員等。

培訓收益：                                                                      
 你可以知道你的銷售管理人員和業(yè)務員的銷售行為模式，哪些是開拓性銷售人員，哪些是保守性的銷售人員
 你可以知道你的贏利客戶和成長性客戶在那里
 你可以在保持銷量的同時，調整你的客戶結構，針對不同的客戶群采用不同的市場策略
 你可以有把握的預測未來的銷量趨勢
 你可以直觀地掌握產(chǎn)品的銷售走向，并制定相應的產(chǎn)品策略
 你可以量化促銷和銷售的關系，對促銷進行有效管理
 現(xiàn)場提出工作難題，得到解決答案

 課程大綱:
第一部分 EXCEL提高工作效率和質量
   難以想象的右鍵功能（基礎之基礎）
   友好界面表格的制作及保護
   數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
   數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應用
   圖形展示和在線分析的應用

第二部分 實戰(zhàn)應用 面向競爭的市場分析與管理中的應用
   如何進行市場和產(chǎn)品細分分析
   產(chǎn)品策略的圖標演繹
   案例分析與討論

第三部分 實戰(zhàn)應用 在管理市場推廣活動中的應用
   市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
   如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
   如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預警機制的建立
   如何利用方案工具尋求最佳市場方案
   案例分析與討論

第四部分 實戰(zhàn)應用  在銷售渠道的建立與管理中的應用
   銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
         渠道管理數(shù)據(jù)構架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
   如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
   質量控制流程過程分析案例
   渠道成員甄選過程中的關鍵指標分析
   案例分析與討論

第五部分 實戰(zhàn)應用 在建立銷售團隊中的應用
   銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎建立
   銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
   用直觀的圖表激活你的銷售團隊
   案例分析與討論

第六部分 實戰(zhàn)應用 在銷售計劃與預測中的應用
   有效的銷售計劃和銷售目標設立
   銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
   建立在可持性發(fā)展基礎上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
   銷售規(guī)模和銷售質量的多維分析方法
   案例分析與討論

第七部分 實戰(zhàn)應用 在銷售支持方面的應用
   顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
   分銷物流布局預測
   案例分析與討論

講師介紹:
楊 云    首席顧問
授課風格：
  EXCEL牛人。是現(xiàn)代派綜合運用數(shù)據(jù)管理指導決策工作的典范，有良好的專業(yè)的知識結構支撐，理論聯(lián)系實踐，實踐運用理論。
  是一位非常優(yōu)秀的老師，他不僅局限于電腦使用本身開展培訓，而且在管理理念、處理問題的方法等多個方面對學員進行指導，達到  內容和形式的交流，提高了學員的認識能力。

與眾不同：
  講授的內容除技巧外更多融入管理思想和管理經(jīng)驗
  所有案例均為其經(jīng)歷的企業(yè)實際案例，啟發(fā)和應用性極強
  親和力強，追求興趣與分享而從事培訓顧問
  將辦公軟件與企業(yè)運營管理完美結合
  培訓后學員可直接解決工作中的疑惑問題

背景簡介：
20多年的國外、外企、民營企業(yè)人事、行政、生產(chǎn)、營銷全面管理經(jīng)驗；
中國第一批程序開發(fā)員、系統(tǒng)分析員資格，領導實施過SAP、用友NC等ERP系統(tǒng)；
任職過著名民營集團公司;寶隆洋行;英特兒營養(yǎng)乳品有限公司;Classique Furniture Pty. Ltd等, 歷任職位：行政部長，人力資源總監(jiān)，企業(yè)標準化部長、信息部總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，營銷總監(jiān)，資產(chǎn)管理部總監(jiān)，總經(jīng)理助理，總經(jīng)理等職位.

上海師范大學                      理論物理學學士
Australia 教育培訓中心（悉尼大學）  交流學者
交通大學管理學院                  上海交大MBA

受益客戶:
中海石油（三期內訓），中國移動（三期內訓），第一太平戴維斯（三期內訓），寶鋼集團（兩期內訓），朗訊（兩期內訓），山東九陽小家電內訓，艾利（昆山）有限公司、上海通用軸承有限公司、上海日立電器有限公司、開德貿易（上海）有限公司、紅蜻蜓鞋業(yè)股份有限公司、達豐電腦、東芝電梯、東電電子、中海油、惠爾浦、漢高、DIC油墨、松下電器、柯爾柏機械、菱華倉儲、海立（集團）、四川南方希望實業(yè)、上海輪胎橡膠（集團）、歐姆龍、愛立信、光明乳業(yè)、住友電工、亞洲紙業(yè)、納貝斯克食品、亨斯邁聚安脂（中國）有限公司、上藥集團信誼制藥總廠、德謙化學、上海汽輪機、阿仁科機構、美國利寶控股公司、寶鋼集團、妥思空調、上海外高橋噴霧系統(tǒng)、偉巴斯特車頂借暖系統(tǒng)、加鋁復合板（上海）有限公司等等

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