絕對成交-打造頂尖銷售高手

  培訓(xùn)講師：李華

講師背景：
李華老師是公認(rèn)的中國實戰(zhàn)派管理培訓(xùn)大師,具有多年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗,曾經(jīng)為國內(nèi)5000家大中型企業(yè)做過營銷\執(zhí)行力\文化建設(shè)\領(lǐng)導(dǎo)力的培訓(xùn),取得了非常好的培訓(xùn)效果,得到了業(yè)內(nèi)一致認(rèn)可。教育經(jīng)歷：清華大學(xué)EMBA、經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士、工商管理碩士、行為心 詳細(xì)>>

李華
    課程咨詢電話：

絕對成交-打造頂尖銷售高手詳細(xì)內(nèi)容

絕對成交-打造頂尖銷售高手
　　**章 絕對成交的四大前提
　　概論：
　　前提一、 心境勝過環(huán)境——對成交充滿信心
　　前提二、 打鐵尚需自身硬——熟知你的產(chǎn)品
　　前提三、 不打無準(zhǔn)備之仗——銷售策略的運用
　　前提四、 必須讓銷售快樂起來——積極心態(tài)的作用
　　小結(jié)：
　　心得體會：
　　第二章 絕對成交的七項準(zhǔn)備
　　概論：
　　準(zhǔn)備一、恰當(dāng)?shù)膫€人儀表
　　準(zhǔn)備二、諳熟細(xì)分顧客的技巧
　　小結(jié)：
　　心得體會：
　　第三章 絕對成交的十個步驟
　　概論：
　　步驟一、建立親和力
　　步驟二、了解顧客需求
　　步驟三、做好商品介紹
　　步驟四、學(xué)會溝通感情
　　小結(jié)：
　　心得體會：
　　第四章 絕對成交的十個細(xì)節(jié)
　　概論：
　　細(xì)節(jié)一、微笑服務(wù)的魅力
　　細(xì)節(jié)二、讀懂顧客的非言語交際
　　細(xì)節(jié)三、保持顧客的安全感
　　小結(jié)：
　　心得體會：
　　第五章 絕對成交的二十五種方法
　　概論：
　　方法一、認(rèn)定成交法
　　方法二、細(xì)節(jié)問題法
　　方法三、采取行動法
　　方法四、未來事件法
　　方法五、第三人推薦法
　　方法六、免費贈送法
　　方法七、直接成交法
　　小結(jié)：
　　心得體會：
　　第六章 絕對成交的八個秘訣
　　概論：
　　秘訣一、以感激之情面對顧客的抱怨
　　秘訣二、把客戶的拒絕當(dāng)作新的挑戰(zhàn)
　　秘訣三、找出抱怨的原因
　　小結(jié)：
　　心得體會：

 

李華老師的其它課程

　　模塊整體塑造企業(yè)的執(zhí)行力　　章西點精神與企業(yè)執(zhí)行力　　一.為什么要進(jìn)行執(zhí)行力的培訓(xùn)　　1.跨入21世紀(jì)的中國企業(yè)面臨諸多為什么！　　案例分析：　　2.在你的公司或團(tuán)隊中是否有這樣一些現(xiàn)象　　二.西點精神與軍隊執(zhí)行力　　1.西點軍校簡介　　2.一份值得炫耀的名單　　到底是什么成就了“西點”成功的培訓(xùn)模式？　　偉人評論西點軍?！　“咐喊研潘徒o加西亞　　高度

 講師：李華詳情

　　篇執(zhí)行力體系與細(xì)節(jié)管理的總體塑造方略　　章執(zhí)行力與細(xì)節(jié)決定企業(yè)的成敗　　一.為什么要進(jìn)行執(zhí)行力與細(xì)節(jié)的培訓(xùn)　　跨入21世紀(jì)的中國企業(yè)面臨諸多為什么！　　案例分析：劉軍的煩惱1　　在你的公司中是否有這樣一些細(xì)節(jié)現(xiàn)象　　這些都是執(zhí)行細(xì)節(jié)，但很重要！　　二.執(zhí)行力與細(xì)節(jié)決定企業(yè)的成敗　　1.三分戰(zhàn)略，七分執(zhí)行—執(zhí)行細(xì)節(jié)決定成敗　　案例：實達(dá)電腦實施麥肯錫戰(zhàn)略失

 講師：李華詳情

　　章.有效溝通的機(jī)理　　一.溝通的定義及實質(zhì)　　是復(fù)雜而隱蔽的交誼舞　　溝通是雙贏的過程　　二.溝通的四大目的　　1.說明事物　　2.表達(dá)情感　　3.建立關(guān)系　　4.進(jìn)行企圖　　三.溝通的流程/過程　　溝程也稱流程，包括七個部分：　　1、溝通信息源2、編碼3、信息4、通道　　5、解碼6、接受者7、反饋　　第二章.有效溝通的基本種類和方法　　一.溝通的種類　

 講師：李華詳情

　　講項目與項目管理　　1.項目的基本概念　　2.項目管理的概念　　3.項目管理的重要性　　第二講項目管理的新發(fā)展　　1.現(xiàn)代項目管理的創(chuàng)立過程　　2.現(xiàn)代項目管理的發(fā)展趨勢　　3.項目管理流行的原因　　第三講信息時代的項目管理　　1.信息時代的特點　　2.信息時代項目管理的特點　　3.按項目進(jìn)行管理　　第四講　如何制定項目戰(zhàn)略計劃　　1.項目戰(zhàn)略計劃的概念

 講師：李華詳情

　　部分、壓力對自信心的影響　　訓(xùn)練目的：　　1.了解壓力產(chǎn)生的內(nèi)因、外因和誘因，真正認(rèn)識壓力的可控性；　　2.對壓力的認(rèn)識認(rèn)同自身的社會責(zé)任感，學(xué)會用工具關(guān)心自己關(guān)愛他人；　　3.建立職業(yè)的自信心，自信心循環(huán)鏈找到壓力問題的根源?！　?nèi)容概要：　　1.職場常見的壓力現(xiàn)象與對策　　2.壓力的三個因素的思考—內(nèi)因、外因和誘因　　3.關(guān)于負(fù)責(zé)任的話題討論　　4.

 講師：李華詳情

　　部分、時間概論　　1.時間概念　　2.時間的特性　　3.浪費時間的緣由-搞清楚自己的角色　　第二部分、角色定位是操控時間的前提　　1.組織中的位置　　2.授權(quán)與受權(quán)之思維　　第三部分、操控時間的捷徑　　1篤定目標(biāo)與計劃　　1.1寫在紙上的目標(biāo)　　1.2事先作出計劃　　1.3運用80/20規(guī)則　　1.4你的ABCDE　　2弱鏈條項及限制因素　　2.1什么是

 講師：李華詳情

　　部分、沖突的引爆點剖析　　1、顯性組織vs隱性組織的邏輯　　1）發(fā)現(xiàn)組織的沖突點　　2）沖突延續(xù)的助推器　　3）區(qū)分沖突的主從關(guān)系　　2、沖突各方的角色分析　　1）性格vs行為方式，哪個是關(guān)鍵？　　2）各方關(guān)注的情緒焦點　　3）在情緒與理智中找到平衡點　　4）技巧的應(yīng)用—道歉與微笑　　第二部分、解決沖突法理情方案　　1、沖突之“法解”　　1）沖突無時不刻

 講師：李華詳情

　　部分、從你的時間安排看是否職業(yè)化　　1.事情的管理　　2.人的管理　　3.事情-人的協(xié)同管理　　4.案例：王經(jīng)理的一天　　第二部分、成為職業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)力的地圖分析　　1.靜態(tài)能力分析　　2.動態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力分析　　3.時間與能力發(fā)展的關(guān)系　　第三部分、技術(shù)走向管理的四大心態(tài)　　1.責(zé)任的簡單理解　　2.快速進(jìn)步的秘方　　3.面對挑戰(zhàn)有方法　　4.挫折是好的機(jī)會　　

 講師：李華詳情

　　部分、了解自己----個人在組織中的角色定位　　一、GAME：老板角色vs員工角色（結(jié)論：每個人去考慮他人的需求是本分）　　分組扮演角色　　角色理解的深刻含義　　二、確立自我創(chuàng)業(yè)的心境（結(jié)論：公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺）　　平衡心境的問題　　選擇今天=為明天創(chuàng)業(yè)　　三、討論：我到底要在這做多久？（結(jié)論：公司的成就就是我的成就）　　引導(dǎo)從來沒有過的思考　　

 講師：李華詳情

　　培訓(xùn)大綱：　　講如何建立正確的企業(yè)檔案意識　　1、企業(yè)檔案,是在企業(yè)的生命周期中直接形成并保存?zhèn)洳榈钠髽I(yè)文件　　2、企業(yè)檔案意識具有個性化的特點　　3、檔案工作服務(wù)職能的目標(biāo)定位　　4、企業(yè)檔案意識必須符合國家的檔案法律法規(guī)　　分析：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實務(wù)培訓(xùn)案例！　　解析：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例　　案例：現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實務(wù)課程案例分析！第二講企業(yè)

 講師：李華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有