巔峰銷售-培養(yǎng)醫(yī)藥銷售精英

  培訓講師:陳杰

講師背景:
陳杰先生最具影響力的專家之一:聲譽:美國管理協會高級培訓師Mercury《培訓體系建立》認證培訓師西門子管理學院(SMI)領導力特聘培訓師清華大學CIMC培訓中心特聘培訓師南京大學商學院EDP項目特聘培訓師浙江大學特聘培訓師北京郵電大學MB 詳細>>

陳杰
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巔峰銷售-培養(yǎng)醫(yī)藥銷售精英詳細內容

巔峰銷售-培養(yǎng)醫(yī)藥銷售精英
  一 銷售精英的創(chuàng)新思維模式
  1 當今醫(yī)藥市場銷售的現狀
  2 轉變思維模式,適應市場變化
  3 從銷售精英與一般銷售員業(yè)績差異發(fā)現真諦
  4 銷售精英能夠達到業(yè)績巔峰的的獨特之處
  5 銷售精英的7大成功法寶
  6 銷售精英成功改變客戶的銷售工具
  二 銷售精英與醫(yī)生的人際關系
  1 個人關系的重要性
  2 臨床可信度的重要性
  3 銷售中與醫(yī)生的五重關系
  4 幫助醫(yī)生創(chuàng)造價值
  三 分析醫(yī)生的思維定勢
  1 藥品在臨床應用的生命周期
  2 醫(yī)生的用藥習慣是如何形成的
  3 改變醫(yī)生處方習慣從哪些方面入手
  4 超級銷售人員如何促進醫(yī)生改變處方習慣
  四 銷售精英的投資概念
  1 漸進式轉變客戶計劃
  2 投資客戶的關鍵概念
  3 不同級別客戶的不同投資階段
  4 不同階段投資的方式
  5 精確投資的意義
  6 投資與回報的關系
  五 超級銷售人員象醫(yī)生一樣思考
  1 與醫(yī)生溝通的障礙-超級銷售人員發(fā)現的隱形沖突
  2 銷售精英能夠理解客戶的思維偏好
  3 銷售精英掌握自己的思維偏好
  4 超級銷售人員如何根據客戶的思維偏好,適應客戶特點。
  5 銷售精英判斷醫(yī)生的思維偏好,及時改編產品信息,讓醫(yī)生能夠容易接受產品
  六 銷售精英用探尋方法對醫(yī)生施加影響
  1 探尋的目的和重要性
  2 專業(yè)銷售技巧中探尋的分類
  3 專業(yè)探尋技巧的兩個方向
  4 專業(yè)探尋技巧的策略與方法
  5 用探尋對醫(yī)生施加影響,促進醫(yī)生改變
  七 銷售精英創(chuàng)造連續(xù)性拜訪
  1 超級銷售人員能夠及時察覺客戶問題
  2 銷售精英的觀察能力,預先感知客戶的不快
  3 探討信息在不同層面的價值
  4 銷售精英有效的拜訪紀錄
  5 從超級銷售人員拜訪記錄讀懂深層次信息
  八 銷售精英直接要求醫(yī)生采取處方行動
  1 直接締結法
  2 即刻締結法
  3 漸進式締結法
  4 嘗試性締結法
  備注   【課程對象】
  1. 本課程適合于銷售經理、銷售主管和資深高級銷售代表;
  2. 特別適用于處于銷售瓶頸需要自我突破的代表;
  3. 也可作為難于攻克的需重點開發(fā)的客戶的銷售寶典;
  4. 也適合營銷總監(jiān)和市場部產品經理研究客戶和銷售人員的如何匹配的課程

 

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中高層管理技能提升訓練主講:陳杰1.課程目標通過理論、實踐、案例等生動活潑的培訓形式,系統講授卓越精英需要具備的優(yōu)秀素質和管理技能。從理論、技能與經驗三個維度全方位提升職業(yè)經理的核心競爭力。目的是在最短的時間迅速理解、掌握實用的管理技能、提升管理績效、促使其轉變觀念達到改變行為的目標,從而達成提升公司核心競爭能力和整體運營能力、增強市場競爭力的目的。2.學員

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《員工激勵與輔導》課程大綱1.專業(yè)教練的內涵?經理進行人員輔導的挑戰(zhàn)?職業(yè)經理人的學習模型?人員的在職教導與培訓2.制定有效的教練計劃?正確的工作流程?經理的輔導時間管理?輔導前的準備工作?經理培訓教練計劃3.輔導過程管理?下屬輔導需求分析?輔導過程觀察要點及評估標準?下屬存在問題的診斷?輔導情景演練及分析?輔導報告表的使用?教練計劃與跟進計劃的制訂?如何建

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