營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：李兵

講師背景：
李兵老師★國家注冊禮儀培訓(xùn)師★第十二屆全運(yùn)會（沈陽）頒獎禮賓禮儀培訓(xùn)教練★首屆絲綢之路（敦煌）國際文化博覽會志愿者禮儀培訓(xùn)導(dǎo)師★前程無憂培訓(xùn)網(wǎng)特聘禮儀主講老師★呂艷芝版權(quán)課程《三階成師--禮儀培訓(xùn)新概念》師資培訓(xùn)主講之一★曾享受韶關(guān)市政府特 詳細(xì)>>

李兵
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營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)
　　第1講 引言
　　1.1 什么是量化指標(biāo)
　　1.2 為什么需要量化指標(biāo)
　　1.3 營銷量化:機(jī)會、績效和可說明性
　　1.4 選擇合適的數(shù)據(jù)
　　1.5 掌握量化指標(biāo)
　　1.6 調(diào)查營銷量化指標(biāo)
　　第2講 占有心靈、意愿和市場
　　引言
　　2.1 市場份額
　　2.2 相對市場份額和市場滲透
　　2.3 品牌發(fā)展指數(shù)和品類發(fā)展指數(shù)
　　2.4 滲透
　　2.5 獲取份額
　　2.6 大量使用指數(shù)
　　2.7 知曉、態(tài)度和使用:影響力等級的量化
　　2.8 消費(fèi)者滿意度和自愿推薦
　　2.9 凈推薦
　　2.10 自愿搜尋
　　分析：營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)案例！
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　　案例：營銷量化指標(biāo)課程案例分析！
　　第3講 毛利和利潤
　　引言
　　3.1 毛利
　　3.2 價(jià)格和渠道毛利
　　3.3 平均單位價(jià)格和每統(tǒng)計(jì)單位價(jià)格
　　3.4 變動成本和固定成本
　　3.5 營銷支出——總、固定以及變動
　　3.6 盈虧平衡分析法和貢獻(xiàn)分析法
　　3.7 基于利潤的銷售目標(biāo)
　　第4講 產(chǎn)品和組合管理
　　引言
　　4.1 試用率、重復(fù)量、滲透以及數(shù)量預(yù)測
　　4.2 增長率:百分比和cagr
　　4.3 產(chǎn)品侵蝕率和公平份額獲取
　　4.4 品牌資產(chǎn)量化
　　4.5 組合效用和消費(fèi)者偏好
　　4.6 運(yùn)用組合效用進(jìn)行細(xì)分
　　4.7 組合效用和數(shù)量預(yù)測
　　討論：營銷量化指標(biāo)經(jīng)典案例討論!
　　分組：營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
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　　第5講 顧客利潤分析
　　引言
　　5.1 顧客、嶄新度和挽留率
　　5.2 顧客利潤
　　5.3 顧客終身價(jià)值
　　5.4 潛在顧客終身價(jià)值與顧客價(jià)值
　　5.5 獲取和挽留成本
　　第6講 銷售力量和渠道管理
　　引言
　　6.1 銷售力量覆蓋面:區(qū)域
　　6.2 銷售目標(biāo):設(shè)定目標(biāo)
　　6.3 銷售隊(duì)伍的效果:測量努力、潛力和結(jié)果
　　6.4 銷售人員報(bào)酬:工資、獎金的混合
　　6.5 追蹤銷售隊(duì)伍:渠道分析
　　6.6 數(shù)字分銷、所有商品數(shù)量和產(chǎn)品類目數(shù)量分銷、飾面數(shù)和貨架占有率
　　6.7 供應(yīng)鏈量化指標(biāo)
　　6.8 庫存單位獲利性:降價(jià)、存貨投資的毛利回報(bào)率、直接產(chǎn)品獲利性
　　互動：營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)案例評估
　　分享：某集團(tuán)營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)案例
　　分享：哈佛經(jīng)典營銷量化指標(biāo)案例分析示范
　　第7講 定價(jià)戰(zhàn)略
　　引言
　　7.1 溢價(jià)
　　7.2 保留價(jià)格和值得購買百分比
　　7.3 價(jià)格需求彈性
　　7.4 優(yōu)價(jià)格與線性和不變需求函數(shù)
　　7.5 自身、交叉和剩余價(jià)格彈性
　　第8講 促銷
　　引言
　　8.1 基線銷售額、增量銷售額和促銷提升
　　8.2 贖回率、優(yōu)惠券和回扣成本、優(yōu)惠券銷售額百分比
　　8.3 促銷和執(zhí)行率
　　8.4 價(jià)格瀑布
　　分享：企業(yè)營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)三步走！
　　案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)案例
　　討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷量化指標(biāo)？
　　第9講 廣告媒體和網(wǎng)絡(luò)量化
　　引言
　　9.1 廣告:印象數(shù)、曝光數(shù)、接觸頻次、總視聽點(diǎn)和目標(biāo)視聽點(diǎn)
　　9.2 每千人印象成本
　　9.3 到達(dá)率、凈到達(dá)率和頻次
　　9.4 頻次反應(yīng)函數(shù)
　　9.5 有效到達(dá)率和有效頻次
　　9.6 廣告占有率
　　9.7 印象數(shù)、網(wǎng)頁瀏覽量和點(diǎn)擊數(shù)
　　9.8 多媒體播放時間
　　9.9 多媒體互動率
　　9.10 點(diǎn)擊率
　　9.11 每印象成本、每點(diǎn)擊成本和每訂單成本
　　9.12 訪問、訪問者和放棄率
　　9.13 蹦失率
　　9.14 關(guān)注者/追隨者/支持者
　　9.15 下載量
　　分享：營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)四部曲！
　　分享：營銷量化指標(biāo)內(nèi)訓(xùn)五步驟！
　　分享：企業(yè)營銷量化指標(biāo)六技巧！
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　　第10講 營銷與財(cái)務(wù)
　　引言
　　10.1 凈利潤和銷售回報(bào)率
　　10.2 投資回報(bào)率
　　10.3 經(jīng)濟(jì)利潤——eva
　　10.4 評價(jià)多期投資
　　10.5 營銷投資回報(bào)率
　　第11講 營銷量化指標(biāo)x線
　　11.1 營銷量化指標(biāo)x線
　　第12講 量化指標(biāo)系統(tǒng)
　　12.1 公司績效模型
　　12.2 在營銷中使用恒等式的三個原因
　　12.3 營銷混合模型——監(jiān)控營銷決策和營銷目標(biāo)間的關(guān)系
　　12.4 相關(guān)指標(biāo)和概念
　　互動：營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)案例評估
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　　分享：哈佛經(jīng)典營銷量化指標(biāo)案例分析示范
　　營銷量化指標(biāo)培訓(xùn)總結(jié)

 

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