產品分銷渠道策劃培訓
產品分銷渠道策劃培訓詳細內容
產品分銷渠道策劃培訓
**講 用產品賣點整合分銷渠道
一、賣點——塑造產品分銷靈魂
二、分銷渠道——延伸賣點的競爭優(yōu)勢
三、用好分銷渠道——延伸賣點的競爭優(yōu)勢
四、把好分銷渠道的脈動
分析：產品分銷渠道策劃培訓案例！
解析：產品分銷渠道策劃內訓案例!
案例：產品分銷渠道策劃課程案例分析！
第二講 產品分銷如何策劃渠道賣點
一、選擇有生命力的典型渠道
二、環(huán)環(huán)相扣，連鎖制勝
三、特許經營，用“特權”擴展賣點
四、關系營銷：合理利用產品分銷渠道的關系資源
五、網絡營銷，是分銷渠道的時尚賣點
六、新選擇：分銷渠道的新形式
討論：產品分銷渠道策劃經典案例討論!
分組：產品分銷渠道策劃培訓案例學習指南
分析：產品分銷渠道策劃學習中的八大陷阱！
第三講 誰是分銷渠道賣點的主人
一、分銷渠道之龍頭——制造商
二、分銷渠道之樞紐——中間商
三、分銷渠道之虎尾——消費者
互動：產品分銷渠道策劃培訓案例評估
分享：某集團產品分銷渠道策劃培訓案例
分享：哈佛經典產品分銷渠道策劃案例分析示范
第四講 如何圍繞賣點設計渠道
一、怎樣設計一條適合賣點的分銷渠道
二、分銷渠道設計要點：長度適寬
三、分銷渠道的選擇
四、分銷渠道設計的隱性要素：分銷物流
分享：企業(yè)產品分銷渠道策劃培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的產品分銷渠道策劃培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好餐廳員工全員營銷意識？
第四講 倉庫環(huán)境管理執(zhí)行工具
一、倉庫5s管理評分辦法
二、5S達標申請書
三、5S管理評比申訴表
四、5S管理問題票
五、倉庫不要物品處理表
六、倉庫溫度范圍表
七、物資安全溫度與相對濕度參考略表
分享：產品分銷渠道策劃培訓四部曲！
分享：產品分銷渠道策劃內訓五步驟！
分享：企業(yè)產品分銷渠道策劃六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的產品分銷渠道策劃難題！
第五講 分銷渠道運作管理
一、渠道管理：從總體推動賣點
二、分銷渠道成員管理
三、激勵分銷渠道成員的績效評估
四、分銷渠道的協(xié)調與控制
分享：企業(yè)產品分銷渠道策劃七方案；
分享：公司產品分銷渠道策劃八大軍規(guī)！
分析：企業(yè)產品分銷渠道策劃十大黃金法則
第六講 分銷渠道的沖突處理
一、渠道合作與競爭處理
二、渠道沖突與危機化解
三、控制渠道沖突讓賣點凸現(xiàn)
四、串貨處理的典范
分析：領導者產品分銷渠道策劃做什么？
分析：產品分銷渠道策劃內訓哪些步驟很重要？
分析：產品分銷渠道策劃培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
渠道管理：從總體推動賣點
二、分銷渠道成員管理
三、激勵分銷渠道成員的績效評估
四、分銷渠道的協(xié)調與控制
分析：企業(yè)如何貫徹產品分銷渠道策劃全過程？
分析：產品分銷渠道策劃培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團產品分銷渠道策劃咨詢方案案例研究
第七講 分銷渠道評估及改進
一、渠道運行狀態(tài)分析
二、分銷渠道效益衡量
三、實現(xiàn)分銷渠道的賣點目標：改進與創(chuàng)新
討論：企業(yè)產品分銷渠道策劃的八面金剛
案例：一次失敗的產品分銷渠道策劃培訓案例
分組：如何打通企業(yè)產品分銷渠道策劃的任督二脈？
產品分銷渠道策劃培訓總結
李兵老師的其它課程
魅力雅致女性修煉 02.03
魅力雅致女性修煉培訓背景禮儀社會中最基礎的禮儀就是家庭禮儀。家庭是我們休憩的港灣，也是人生中最重要的靈魂家園。每個女人都渴望家庭幸福，要想經營好家庭，女人必須懂得生活禮儀，以禮相待、用心去愛，才能擁有真正的幸福；一個舉止優(yōu)雅、衣著得體、妝容精致、言談高雅脫俗的女人，是人人都愿意結交和親近的。這樣有高度禮儀修養(yǎng)的女人，不管到哪里都魅力四射，是人群中的焦點。培訓
講師：李兵詳情
職場魅力新女性 06.03
《職場魅力新女性》課程大綱[課程背景]現(xiàn)代新女性：如何讓形象匹配身份、氣質、場合，讓你全方位成為極品女人？如何得體穿著、塑造得體妝容，芳艷一隅？如何在職場一呼百應，左右逢緣？如何游刃有余玩轉職場，既贏得上司認同又能贏得下屬追隨？如何成為備受矚目的社交動物，穿梭往來于社交場合，收獲贊許頻頻？如何得體交際以掙得人脈、贏得未來？如何了解、體貼、溝通你的丈夫、孩子，
講師：李兵詳情
做個會說話的好醫(yī)生--醫(yī)患溝通技巧李兵課程背景：為什么當醫(yī)生自認為在充滿同情心、盡心竭力地為病人診治時，病人卻滿腹抱怨？問題何在？怎么解決這些問題？如何提高患者滿意度，減少醫(yī)療事故的發(fā)生風險？可見醫(yī)患溝通是我們醫(yī)護人員急需補得一課，同時醫(yī)院也要創(chuàng)造一個有力于溝通的機制。溝通要花費大量的時間，可是我們平時這么多工作哪有時間和病人溝通？這是很多醫(yī)務工作者所抱怨的
講師：李兵詳情
銀行現(xiàn)場管理與主動服務營銷技巧 06.03
銀行現(xiàn)場管理與主動服務營銷技巧李兵背景綜述：銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能，即使是在現(xiàn)場巡視，也發(fā)現(xiàn)不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產生矛盾，要么對客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營業(yè)廳的建設和管
講師：李兵詳情
銀行現(xiàn)場全面管理（管理篇） 06.03
銀行現(xiàn)場全面管理（管理篇）李兵課程背景：銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能，即使是在現(xiàn)場巡視，也發(fā)現(xiàn)不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產生矛盾，要么對客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營業(yè)廳的建設和管理成
講師：李兵詳情
銀行現(xiàn)場全面管理（營銷篇） 06.03
銀行現(xiàn)場全面管理（營銷篇）李兵課程背景：銀行營業(yè)廳是銀行與客戶溝通的橋梁，所以營業(yè)廳的運營管理對于銀行的發(fā)展起著不可忽視的作用。在營業(yè)廳運營管理中，有些管理人員由于缺乏管理的知識和技能，即使是在現(xiàn)場巡視，也發(fā)現(xiàn)不了問題，有些管理人員處理投訴的技能比較差，要么與客戶產生矛盾，要么對客戶一味忍讓，不能很好的解決客戶的問題。作為銀行形象的窗口，營業(yè)廳的建設和管理成
講師：李兵詳情
銀行營業(yè)網點服務及營銷提升 06.03
銀行營業(yè)網點服務及營銷提升李兵背景綜述：銀行營業(yè)網點工作的員工，作為銀行一線服務與營銷的主要力量，他們服務意識的強弱、服務水準的高低、服務行為的好壞，直接影響著銀行的品牌形象和市場競爭力。而他們是否具備主動營銷意識及良好的營銷技巧，直接關系著網點業(yè)績能否提升與完成！因此，盡快幫助他們創(chuàng)新服務理念、塑造良好、專業(yè)的服務形象、掌握規(guī)范、專業(yè)、嫻熟的服務規(guī)范與營銷
講師：李兵詳情
銀行員工職業(yè)素質提升 06.03
銀行員工職業(yè)素質提升李兵課程背景：在全球服務競爭愈演愈烈的今天，職業(yè)化已經成為服務業(yè)打造核心競爭力的有力武器。在客戶看來，最好的服務就是最專業(yè)的服務，最專業(yè)的服務來源于銀行的所有崗位的員工都是訓練有素的，都是職業(yè)人，都能展現(xiàn)專業(yè)服務形象。但職業(yè)化在我國的銀行業(yè)中也僅僅處在起步階段，提升的道路還任重道遠。在銀行客戶服務和工作中，還常常看見如下場景：員工缺乏基本
講師：李兵詳情
營業(yè)網點現(xiàn)場6s管理 06.03
營業(yè)網點現(xiàn)場6s管理李兵培訓背景內員工的理想，莫過于有良好的工作環(huán)境，和諧融洽的管理氣氛。6S管理籍造就安全、舒適、明亮的工作環(huán)境，提升員工真、善、美的品質，從而塑造企業(yè)良好的形象，實現(xiàn)共同的夢想。培訓目的1、通過培訓使學員掌握網點6S管理的含義和意義；2、通過培訓使學員掌握網點現(xiàn)場服務環(huán)境改善方法；3、通過培訓使學員掌握網點環(huán)境及服務營銷氛圍的創(chuàng)造；培訓對
講師：李兵詳情
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