高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  培訓(xùn)講師:陳辟濠

講師背景:
陳辟濠老師陳辟濠現(xiàn)任亞洲咨詢與培訓(xùn)發(fā)展協(xié)會(huì)常務(wù)理事;中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)注冊(cè)高級(jí)管理咨詢顧問(wèn);中山大學(xué)總裁高級(jí)MBA研修班客座教授;ETT卓越培訓(xùn)師特訓(xùn)營(yíng)創(chuàng)編人/主訓(xùn)師;深圳市依德倫企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn);EHRM人力資源管理實(shí)務(wù)體系培訓(xùn)創(chuàng) 詳細(xì)>>

陳辟濠
    課程咨詢電話:

高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容

高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

  **章 如何才能打造真正高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)

  一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解

  1、團(tuán)隊(duì)(Team)新解

  2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征

  3、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于組織的好處:

  ? 提出新的觀點(diǎn)和看法

  ? 作出高質(zhì)量的決定

  ? 更好地解決問(wèn)題

  ? 順利地進(jìn)行改革

  ? 提高雇員的滿意程度

  4、團(tuán)隊(duì)合作對(duì)于個(gè)人的好處:

  ? 接受新的挑戰(zhàn)

  ? 更好地利用自己的才華與能力

  ? 有利于成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)

  ? 更多地分享組織的成績(jī)

  ? 作為團(tuán)隊(duì)的一部分而得到激勵(lì)

  ? 更好地決定關(guān)系到自身利益的問(wèn)題

  5、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素(5P)

  ? 目標(biāo)(purpose)

  ? 定位(place)

  ? 職權(quán)(power)

  ? 計(jì)劃(plan)

  ? 人員(people)

  二、 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)呼喚狼性回歸

  1、 一切都從認(rèn)識(shí)狼開始

  2、 缺乏狼性團(tuán)隊(duì)的特征

  3、 狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)六大特征

  互動(dòng)討論:當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問(wèn)題有哪些?

  互動(dòng)討論:你認(rèn)為打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些?

  第二章 高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力提升

  一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考

  1、執(zhí)行為何不力?

  2、什么才是真正的執(zhí)行力?

  真正的執(zhí)行力=意愿×(能力 策略)

  案例:毛澤東與蔣介石團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力為何相差如此之大

  3、決定團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本在于團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力

  案例:孫武練兵

  二、團(tuán)隊(duì)管理如何從業(yè)務(wù)高手到成功管理者的成功轉(zhuǎn)變

  1、營(yíng)銷經(jīng)理不應(yīng)是業(yè)務(wù)高手

  案例:從的我一篇文章《營(yíng)銷經(jīng)理不是救火隊(duì)長(zhǎng)》說(shuō)起

  2、團(tuán)隊(duì)管理者要當(dāng)好教練而不是老師

  討論:老師與教練的區(qū)別

  案例:某體?;@球教練的尷尬事

  案例分析:馬謖失街亭誰(shuí)之過(guò)?

  3、營(yíng)銷經(jīng)理如何成為教練式的管理者

  案例:劉邦的成功之道

  ? 卓越教練四步曲

  ? 實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練

  ? 公開競(jìng)崗機(jī)制

  案例:假如我是總經(jīng)理

  ? 從績(jī)效考核到績(jī)效管理

  ? 營(yíng)銷經(jīng)理要做的九件事

  案例:韋爾奇的用人、育人策略

  4、不同類型的營(yíng)銷人員如何進(jìn)行有效的教練

  ? 人材(新業(yè)務(wù)型)

  ? 人裁(混日子型)

  ? 人才(持才自傲型)

  ? 人財(cái)(德才兼?zhèn)湫停?/p>

  互動(dòng)討論:你如何理解教練型管理者?如何做一個(gè)優(yōu)秀的教練?

  情景模擬:扮演一個(gè)教練型管理者處理一個(gè)日常工作問(wèn)題。

  三、如何打造一流的團(tuán)隊(duì)精神與凝聚力

  1、建立和諧的團(tuán)隊(duì)建立文化

  ? 優(yōu)秀的文化是一種宗教!

  ? 為信仰而戰(zhàn)的軍隊(duì),是不可戰(zhàn)勝的!

  案例:韋爾奇一段話給我們的啟示。

  案例:海爾患絕癥員工后的心愿的啟示。

  2、確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

  案例:毛主席拉隊(duì)伍

  3、團(tuán)隊(duì)管理者如何建立高效的溝通機(jī)制

  ? 溝通的方式

  ? 溝通的原則

  ? 有效溝通十二大策略

  故事分享:兩個(gè)乞丐的故事、賣鉛筆人的故事

  游戲:贊美對(duì)方(5分鐘時(shí)間,贊美同桌10條以上的優(yōu)點(diǎn))

  案例:少年科大生的成長(zhǎng)故事

  練習(xí):對(duì)不起這是我的錯(cuò)

  案例分析:韋爾奇的溝通藝術(shù)

  4、團(tuán)隊(duì)管理者如何有效激勵(lì)員工

  ? 激勵(lì)的目的

  ? 激勵(lì)的方式

  ? 馬斯洛需求理論

  ? 高效的精神激勵(lì)方法

  案例:韋爾奇的激勵(lì)人

  案例:劉備摔阿斗的故事

  四、如何提高營(yíng)銷人員的戰(zhàn)斗力

  1、 營(yíng)銷人員可能的素質(zhì)現(xiàn)狀

  ? 素質(zhì)參差不齊

  ? 流動(dòng)性偏大

  ? 忠誠(chéng)度較低

  ? 戰(zhàn)斗力不強(qiáng)

  ? 凝聚力較弱

  案例:來(lái)去三句話的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員

  2、 提升營(yíng)銷人員的戰(zhàn)斗力與凝聚力的根本

  ? 穩(wěn)定軍心的四大策略

  ? 感情

  ? 前景

  ? 待遇

  ? 成長(zhǎng)

  ? 成功營(yíng)銷的532工具

  ? 狼性營(yíng)銷太極工具

  ? SPIN問(wèn)詢模式溝通工具

  ? 具殺傷力的FABEC產(chǎn)品介紹工具

  案例:我當(dāng)年是如何提升業(yè)務(wù)人員的戰(zhàn)斗力和凝聚力的

 

陳辟濠老師的其它課程

  部分:全腦記憶術(shù)開啟神秘之門  1、全腦記憶術(shù)的原理;  2、全腦記憶術(shù)的運(yùn)用(數(shù)字記憶、文字記憶、圖像記憶、人名記憶、外語(yǔ)學(xué)習(xí)記憶)  3、全腦記憶術(shù)與職場(chǎng)  4、全腦記憶術(shù)與日常生活  第二部分:快速閱讀與高效學(xué)習(xí)  1、快速閱讀的原理  2、快速閱讀訓(xùn)練  第三部分:思維腦圖打造大腦的瑞士軍刀  1、思維腦圖在問(wèn)題解決思維中的運(yùn)用  2、思維腦圖在

 講師:陳辟濠詳情


  管理者技能提升一、管理者的角色定位  1、管理者要有角色意識(shí)  2、自知之明的兩個(gè)“解”  3、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的要求  4、下級(jí)對(duì)我的期望  5、自己的真實(shí)感受  6、現(xiàn)任角色的勝任愉快  管理者技能提升二、管理者基本能力綜述  1、管理者扮演的三大角色  2、管理者的三大主要能力  3、管理者的三大任務(wù)  4、管理者的五項(xiàng)工作  5、管理者的四種工作風(fēng)格  

 講師:陳辟濠詳情


  一、企業(yè)未來(lái)的三大強(qiáng)敵?(-)外來(lái)企業(yè)(二)本土企業(yè)(三)WHO?  二、時(shí)代變遷帶來(lái)管理的挑戰(zhàn)  三、企業(yè)“老鷹變小雞”現(xiàn)象的迷思  四、中層“斷層”,拷問(wèn)公司執(zhí)行力  思維篇  一、思路決定出路(一)無(wú)形的鏈條,跳出條條框框(二)企圖心  二、經(jīng)理人的角色定位(一)“我是老板”(二)老板的代言人(三)上下左右都是資源  三、解決問(wèn)題的思維原則  四、

 講師:陳辟濠詳情


  不一樣的《有效溝通》篇、認(rèn)識(shí)溝通的本質(zhì)  一、決定溝通水平的兩個(gè)要素  a)溝通風(fēng)格與人的內(nèi)在觀念有關(guān):認(rèn)識(shí)人心  1、人心的本質(zhì)  2、人日常煩惱的根源  3、人際緊張和沖突的根源  責(zé)任推斷模型  b)溝通風(fēng)格與組織文化環(huán)境有關(guān):建立組織、團(tuán)隊(duì)、員工目標(biāo)協(xié)同的組織環(huán)境  組織、團(tuán)隊(duì)、員工目標(biāo)關(guān)系模型  二、正確的觀念是人際和諧與有效溝通的基礎(chǔ)  a)

 講師:陳辟濠詳情


  章:序言  1、電信市場(chǎng)客戶需求與消費(fèi)特性變化帶來(lái)的思考  2、價(jià)格及其他傳統(tǒng)消費(fèi)決策因素的變化  3、新時(shí)期客戶需求認(rèn)知的漸變趨向  4、情感消費(fèi)時(shí)代  5、適應(yīng)客戶市場(chǎng)變化的營(yíng)銷思維轉(zhuǎn)變  6、新時(shí)期電信市場(chǎng)主要客戶品牌簡(jiǎn)析  第二章:認(rèn)識(shí)品牌,走向品牌  1、什么是品牌  2、電信品牌的客戶意義  3、電信不同于一般行業(yè)的品牌價(jià)值  4、電信品牌的

 講師:陳辟濠詳情


  企業(yè)文化理念與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力一、對(duì)企業(yè)文化的理解 ?。ㄒ唬?、現(xiàn)代企業(yè)為何要“文化”?  1企業(yè)文化的幾個(gè)特點(diǎn):  2對(duì)企業(yè)文化“熱銷”的思考:  3企業(yè)管理模式的演進(jìn)  4以文“化”人 ?。ǘ?duì)企業(yè)文化內(nèi)涵的理解  1把握要點(diǎn): ?。?)定位問(wèn)題(2)如何生成(3)基本內(nèi)涵(4)追求目標(biāo)  2企業(yè)文化的理解:  3澄清“企業(yè)文化”理解上的四個(gè)問(wèn)題:  (

 講師:陳辟濠詳情


管理哲學(xué)   01.01

  一管理學(xué)發(fā)展的哲學(xué)化趨勢(shì)  二管理哲學(xué)的基本范疇  1、管理2、人3、組織4、行為4、目的5、控制  三應(yīng)用管理哲學(xué)舉例  (一)國(guó)美的應(yīng)用管理哲學(xué)  1.商人2.服務(wù)3.政治4.速度5.制度6.創(chuàng)新7.培訓(xùn) ?。ǘ﹪?guó)美的應(yīng)用管理哲學(xué)  1.對(duì)等2.聚焦3.病虎4.造勢(shì)5.半步6.上下 ?。ㄈ﹪?guó)美的應(yīng)用管理哲學(xué)  1.心態(tài)好2.抗打擊3.情商高4.哲

 講師:陳辟濠詳情


  單元團(tuán)隊(duì)績(jī)效的核心  課程目的:幫助學(xué)員掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu),團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部機(jī)制及團(tuán)隊(duì)績(jī)效的關(guān)鍵  課程安排:  我們的核心任務(wù):發(fā)展高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的文化及機(jī)制  高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的定義及與傳統(tǒng)工作小組的區(qū)別  高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的三大要素模型(共同綱領(lǐng),人際關(guān)系,內(nèi)部結(jié)構(gòu))  團(tuán)隊(duì)績(jī)效的四個(gè)類型模型(游泳隊(duì),足球隊(duì),排球隊(duì),保齡球隊(duì))  模型診斷與發(fā)展團(tuán)隊(duì)績(jī)效-測(cè)試  第二單元團(tuán)

 講師:陳辟濠詳情


  企業(yè)人力資源管理一:  人力資源職能管理的功能模塊  1內(nèi)部均衡性:2個(gè)人均衡性:  企業(yè)人力資源管理二:  職位評(píng)價(jià)系統(tǒng)七因素的比重  企業(yè)人力資源管理三:  中國(guó)企業(yè)人力資源管理的典型問(wèn)題  企業(yè)人力資源管理四:  績(jī)效管理目的  1改善績(jī)效考核將改進(jìn)企業(yè)效益  2績(jī)效管理系統(tǒng)中HR與LM的角色分工  ★關(guān)鍵考核指標(biāo)-KPI舉例  1成本2時(shí)間3數(shù)量

 講師:陳辟濠詳情


  職業(yè)錨與職業(yè)生涯設(shè)計(jì)一  職業(yè)生涯規(guī)劃的意義  1、以既有的成就為基礎(chǔ),確立人生的方向,提供奮斗的策略?! ?、突破生活的格線,塑造清新充實(shí)的自我?! ?、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)。  4、評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距?! ?、準(zhǔn)確定位職業(yè)方向?! ?、重新認(rèn)識(shí)自身的價(jià)值并使其增值?! ?、發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇?! ?、增強(qiáng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?! ?、將個(gè)人、事業(yè)與家庭聯(lián)

 講師:陳辟濠詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有