商業(yè)贏利模式

  培訓(xùn)講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個(gè)人簡(jiǎn)介【資歷背景】2016年《品牌競(jìng)合力》獲得當(dāng)年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當(dāng)年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷》,《不懂行銷力,如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》當(dāng)當(dāng)網(wǎng),京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細(xì)>>

彭小東
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商業(yè)贏利模式詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)贏利模式

**講:市場(chǎng)調(diào)研    
 1、如何四只眼睛看市場(chǎng); 
 2、如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”; 
 3、如何在行業(yè)中取得更大份額;

4、如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng); 
 5、如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手; 
 6、如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求; 
 7、如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品; 
 8、如何爭(zhēng)取政府的稅收、資金扶持; 

第二講:尋找機(jī)會(huì)   
 1、如何打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力; 
 2、如何在商場(chǎng)上“一劍封喉”; 
 3、如何取長(zhǎng)補(bǔ)短、化敵為友; 
 4、如何尋找公司的轉(zhuǎn)折點(diǎn); 
 5、如何站在月球看地球;

第三講:明確客戶    
 1、如何找準(zhǔn)客戶; 
 2、如何篩選客戶; 
 3、客戶定位及匹配的競(jìng)爭(zhēng)策略; 
 4、如何區(qū)隔并服務(wù)好20%的A類鉑金客戶; 
 5、如何砍掉劣質(zhì)客戶; 
 6、如何實(shí)施客戶“關(guān)系”管理; 

第四講: 產(chǎn)品定位    
 1、如何產(chǎn)品定位:定位=地位; 
 2、如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值(名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)); 
 3、學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略; 
 ①差異化戰(zhàn)略 
 ②低成本戰(zhàn)略 
 ③聚焦戰(zhàn)略 
 ④區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略 
 ⑤藍(lán)海戰(zhàn)略 
 ⑥價(jià)值鏈戰(zhàn)略 
 ⑦附加價(jià)值戰(zhàn)略 
 4、如何創(chuàng)新產(chǎn)品; 
 5、如何全球思維、本土操作; 
 6、教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”; 

第五講:贏利目標(biāo)    
 1、如何設(shè)定公司的“衛(wèi)星導(dǎo)航”; 
 2、如何制定年度預(yù)算,月度預(yù)算和每周預(yù)算; 
3、如何讓員工自動(dòng)自發(fā); 
 4、怎樣做到千斤重?fù)?dān)萬人擔(dān)、人人頭上有指標(biāo); 
 5、如何規(guī)避應(yīng)收賬款; 
 6、如何設(shè)定公司的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo);

第六講:解讀商業(yè)模式:

1、贏利模式類型 

2、贏利模式設(shè)計(jì)的五要素 

3、打造成功的贏利模式 

4、新贏利模式“產(chǎn)消合一” 

5、新贏利模式案例 

第七講:績(jī)效管理    沒有績(jī)效=無效
1、如何設(shè)定崗位的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo); 
 2、為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)怎樣找到方法; 
 3、如何提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力; 
 4、如何讓員工“被迫成功”; 
 5、怎樣設(shè)立電網(wǎng),淘汰不合格員工; 
 6、如何對(duì)后勤行政人員進(jìn)行績(jī)效考核; 
 7、如何讓經(jīng)理能上能下; 
 8、如何讓員工能進(jìn)能出; 

第八講:市場(chǎng)營(yíng)銷     
1、營(yíng)銷的4P與4C,缺一不可; 
 2、怎樣經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)品鏈,“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”; 
 3、銷量倍增的五大策略; 
4、如何定價(jià)定天下; 
 5、不要薄利多銷,如何高利多銷,不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià); 
 6、提高利潤(rùn)50%以上的策略是什么; 
 7、如何做公關(guān)**、廣告第二; 
 8、如何組建強(qiáng)大的“營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)”; 
 9、如何打造營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力; 
 10、企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值講師”; 

第九講:財(cái)務(wù)管理    
 1、企業(yè)家的財(cái)務(wù)管理; 
 2、教你“一眼看穿”的功夫; 
 3、如何規(guī)避企業(yè)的“五大死穴”; 
 4、為什么“固定資產(chǎn)=負(fù)債”; 
 5、財(cái)務(wù)管理的5大方法; 
 6、降低成本的6大技巧。

 

 

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