區(qū)域市場銷量提升模型與規(guī)劃大綱

  培訓(xùn)講師：王連同

講師背景：
王連同曾就職于全球五大消費品集團(tuán)之一的英博Inbev啤酒集團(tuán)（百威英博的前身）。入職第一年負(fù)責(zé)控股子公司生產(chǎn)系業(yè)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)系列報表，深刻體驗到全球大公司的管理細(xì)節(jié)，以及企業(yè)生產(chǎn)個環(huán)節(jié)的系統(tǒng)性；第一次了解到企業(yè)運營的“瓶頸”問題。之后轉(zhuǎn)營銷系統(tǒng) 詳細(xì)>>

王連同
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區(qū)域市場銷量提升模型與規(guī)劃大綱詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場銷量提升模型與規(guī)劃大綱

一、正確的觀念
 內(nèi)行的腦子里有模型
 不做神智不清的區(qū)域經(jīng)理
 走出去就發(fā)現(xiàn)很多借口都是廢話
 再難的市場都不會沒有可作為的空間
 做銷售不需要智商，只需要體力！

二、區(qū)域市場從哪里來——七大思維模型
思維模型一：向經(jīng)銷商要銷量
1、數(shù)據(jù)分析：尋找潛力經(jīng)銷商  
2、兩把標(biāo)尺、六個刻度
3、經(jīng)銷商汰換；
思維模型二：產(chǎn)品機會里尋找機會產(chǎn)品
1、本品——發(fā)揮優(yōu)勢（工具：“鋪貨率對照表”）
2、競品
3、消費者
4、渠道 
思維模型三：渠道機會尋找機會渠道
1、本品
2、競品 
3、消費者
4、渠道
思維模型四：哪個渠道利潤異常哪里就是銷量機會？
思維模型五：沖貨量代表市場減量
思維模型六：向終端表現(xiàn)提升要銷量 
1、**步：傘兵突擊階段
2、第二步：集結(jié)軍力階段
3、第三步：大生產(chǎn)&解放區(qū)階段 
4、第四步：戰(zhàn)略進(jìn)攻階段
5、第五步：戰(zhàn)略總攻階段
6、第六步：戰(zhàn)略相持和防守階段
思維模型七：基礎(chǔ)管理增量模型

 

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一、課程概要銷售經(jīng)理三大模塊：自我管理、績效管理和團(tuán)隊發(fā)展十大技能：自我角色定位、高效時間管理、下屬目標(biāo)管理、有效激勵措施、團(tuán)隊績效評估、個人領(lǐng)導(dǎo)魅力、專業(yè)教練技術(shù)、適當(dāng)授權(quán)、團(tuán)隊沖突與發(fā)展。二、自我角色定位1.銷售經(jīng)理的核心價值是什么？2.銷售經(jīng)理的執(zhí)行能力來自哪兩個方面？3.銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的十大能力是什么？4.作為經(jīng)營者的替身的銷售經(jīng)理應(yīng)具備的四項準(zhǔn)則

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