銷售精英的選用育留

  培訓講師：陳寧華

講師背景：
陳寧華（StephenChen）中國發(fā)展戰(zhàn)略研究委員會研究員美國銷售系統(tǒng)權威BTLS火鳳凰協(xié)會榮譽會員QUESTCIITCPT專業(yè)認證培訓師中國皇宇智業(yè)集團簽約內訓講師中國營銷傳播網/《銷售與市場》等多家權威營銷媒體專欄顧問一、工作經歷太平 詳細>>

    課程咨詢電話：

銷售精英的選用育留詳細內容

銷售精英的選用育留

**節(jié) 如何挑選“種子”
影響選聘策略的因素
招聘中常見的誤區(qū)
建立適合的銷售能力體系
銷售人才選聘工作流程


第二節(jié) 鍛煉精英的四大步驟
如何有效地銷售培訓
正確的輔導方法
一對一的教練之道
強大的授權心法

第三節(jié) 管理和控制
準確把握員工的狀態(tài)
制訂發(fā)展計劃
結果導向與行為導向
管控銷售的“五種武器”

第四節(jié) 保留與激勵
常見的錯誤觀念

領導風格與組織氣氛營造
如何激勵關鍵員工
如何防止銷售精英流失

 

陳寧華老師的其它課程

課程大綱：　　何謂專業(yè)的銷售　　銷售人員的類型與特征　　以客戶為中心購買與銷售心理循環(huán)；　　銷售的準備工作　　克服擋駕屏障　　開發(fā)合格客戶　　設定拜訪目標與議程　　挖掘并明確真實需求　　介紹與說服的技巧　　建議書撰寫與協(xié)商　　必須具備的談判技能　　如何達成結案技巧　　方案執(zhí)行與跟蹤　　找尋新的銷售機會　　專業(yè)銷售人員必須掌握的關鍵

 講師：陳寧華詳情

課程大綱：　　一、電話銷售基礎溝通技巧　　1、增強聲音感染力　　2、如何建立融洽的關系　　3、表達同理心的技巧　　4、基礎溝通三要素　　傾聽的技巧　　介紹說明的技巧　　提問與反饋的技巧　　二、專業(yè)電話銷售流程與技巧　　1、銷售與購買的心理決按策循環(huán)　　2、如何突破“守門人”？　　3、開場白介紹　　自我介紹　　禮貌用語/建立關聯　　陳述目的并吸引注意力　　確認

 講師：陳寧華詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有