顧后（1）—銷售管理   01.01

經(jīng)銷商管理一、選擇對(duì)的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點(diǎn)A、日常二階牌價(jià)的維護(hù)B、促銷時(shí)段的資源及價(jià)格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷（SP）第二部分：超市促銷第三部分：經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分：新品如何促銷第五部分：促銷管理

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深度分銷   01.01

所謂深度分銷：簡(jiǎn)言之就是通路的精耕細(xì)作。在當(dāng)下的通路模式中，深度分銷是開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、提升區(qū)域有效的市場(chǎng)策略和方法。尤其對(duì)一個(gè)快消品行業(yè)，不實(shí)行深度分銷，必死無(wú)疑。做好終端，是在深度分銷理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶關(guān)系價(jià)值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。深度分銷就是幫助你做市場(chǎng)，也就是說(shuō)經(jīng)銷商做市場(chǎng)，而不是繞過(guò)經(jīng)銷商做市場(chǎng)、做生意。你的成功，也就是我的成功。這是深

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《品牌學(xué)》課題   01.01

章：品牌學(xué)概論　　節(jié)品牌釋義　　第二節(jié)品牌作用與名牌效應(yīng)　　第三節(jié)品牌特征　　第四節(jié)品牌的種類　　第五節(jié)品牌學(xué)簡(jiǎn)述　　第二章：解剖品牌　　節(jié)品牌剖析　　第二節(jié)品牌力結(jié)構(gòu)　　第三節(jié)形象的魅力　　第四節(jié)品牌物理模型　　第三章：打造品牌的基本模式　　節(jié)何謂打造品牌　　第二節(jié)打造品牌工程　　第三節(jié)打造品牌的基本模式　　第四節(jié)選擇品牌形象代言人　　第五節(jié)品牌案例剖析　

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做一個(gè)瞻前顧后的完美銷售主義者   01.01

課題一：瞻前—招商技巧招商就象下棋，開(kāi)局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置1、你的顧客在哪里許多銷售人員在剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)或者是進(jìn)入陌生市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己和朋友，我的客戶在哪里？其實(shí)答案就在你的思維與行動(dòng)中……2、如何獲取客戶資源在獲取客戶資源之前，你首先要明白自己的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)才能代理你的產(chǎn)品？自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么樣的政策與市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)吸

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