銷售隊伍的日常管理與控制   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理》之（四）－“銷售隊伍的日常管理與控制”依據(jù)銷售活動、掌握關鍵信息、實施綜合監(jiān)控本課程的目標聽眾：企業(yè)總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經理；具有管理和考核銷售隊伍職能的區(qū)域銷售經理；本課程所針對的主要問題：銷售人員早上出門，銷售經理無法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得

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銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理》之（三）－“銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵”點點滴滴的觀察、精雕細刻的培養(yǎng)、有的放矢的激勵本課程的目標聽眾：企業(yè)總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經理；具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售經理；本課程所針對的主要問題：一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導了多次，當時效果還可以，下屬也說“懂

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銷售人員的甄選   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理》之（二）－“銷售人員的甄選”針對銷售特點、把握關鍵特質、貫徹因材施教本課程的目標聽眾：企業(yè)總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監(jiān)；具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經理；具有帶隊伍管理隊伍職能的區(qū)域銷售經理；本課程所針對的主要問題：不知道應當如何實施針對業(yè)務員的招聘，因此面對人事部門的推薦，只能機械的被動接受；不知道在面試的時

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營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設計   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理系列課程》之（一）―“營銷組織規(guī)劃與薪酬考核設計”搭建合理構架、協(xié)調內部流程、塑造良性機制本課程的目標聽眾：企業(yè)總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監(jiān)；具有規(guī)劃市場設計銷售隊伍考核職能的大區(qū)銷售經理；具有規(guī)劃市場設計銷售隊伍考核職能的區(qū)域銷售經理；本課程所針對的主要問題：市場策略定得很好，但總是在執(zhí)行上出問題；總因為內部組織和配合

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市場規(guī)劃與關鍵客戶管理   12.03

《塑造卓越－高級銷售管理》之（五）－“市場規(guī)劃與關鍵客戶管理”制定市場計劃、區(qū)分客戶價值、有效掌控業(yè)績本課程的目標聽眾：企業(yè)總經理；主管營銷的副總經理；市場或銷售總監(jiān)；具有管理區(qū)域市場、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經理；本課程所針對的主要問題：市場依據(jù)不足，不知道在制定部門整體銷售計劃之前，到底應當采集哪些市場信息；每次銷售計劃出臺，都是一個痛苦的“拍腦袋”

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銷售團隊的培育之“鷹計劃”   01.01

　　《銷售團隊的培育之——“鷹計劃”》課程大綱：　　講企業(yè)銷售隊伍培訓的現(xiàn)狀和問題　　企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀；　　專項調研結果分享；　　針對調研結果的解析；　　銷售隊伍培訓中的問題；　　培訓策略方面；　　培訓執(zhí)行方面；　　培訓實施者方面；　　解決策略；　　明確培訓目標；　　設計典型階段的里程碑；　　塑造培訓執(zhí)行者　　第二講有關“鷹計劃”　　鷹的訓練過程；　　銷

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營銷系統(tǒng)規(guī)劃與建設銷售隊伍   01.01

部分：營銷組織設計與關鍵業(yè)務流程管理1.銷售隊伍中普遍存在的問題2.與銷售管理結構有關的典型問題解析3.如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行4.如何梳理直銷企業(yè)中的關鍵業(yè)務流程5.如何整合與銷售密切相關的部門，提升公司的整體銷售力6.“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關鍵業(yè)務流程第二部分：銷售隊伍的規(guī)劃與管理1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產品來劃分銷售隊伍2.銷售

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銷售領袖會   01.01

在中國從來都不缺好產品，而是缺賣產品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產品的人，而是缺:有職業(yè)意識、角色認知、有理念、有工具、能塑造、推動“一群人”去賣產品的人.看大環(huán)境：國家層面的經濟轉型，生產能力早已過剩。龐大的內需市場、大幕開啟：銷售型的企業(yè)，銷售團隊的領軍者、你準備好了嗎？賣不出產品，收不回錢，企業(yè)岌岌可危。管理者是關鍵！看管理者的真相：93的銷售管理者是由

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職業(yè)銷售經理的六項修煉   01.01

項修煉：區(qū)域市場分析與營銷計劃制定　　銷售經理不同于銷售精英的六個典型定位；　　五種典型客戶價值類別的判斷方法；　　如何分析應對區(qū)域競爭對手的市場動作；　　營銷計劃的制定與執(zhí)行；第二項修煉：團隊業(yè)績推動與關鍵客戶管理　　業(yè)績推動過程中的"六個里程碑"　　團隊業(yè)績狀況的典型評價；第三項修煉：銷售隊伍的管理與控制　　銷售隊伍的典型問題剖析；　

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銷售團隊的培育之——“鷹計劃”   01.01

單元：企業(yè)銷售隊伍培訓的現(xiàn)狀和問題；　　企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀；　　專項調研結果分享；　　針對調研結果的解析；　　銷售隊伍培訓中的問題；　　培訓策略方面；　　培訓執(zhí)行方面；　　培訓實施者方面；　　解決策略；　　明確培訓目標；　　設計典型階段的里程碑；　　塑造培訓執(zhí)行者第二單元：有關“鷹計劃”；　　鷹的訓練過程；　　銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡；　　鷹計劃來自；　　銷售人

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