打造實戰(zhàn)銷售精英團隊訓(xùn)練營
打造實戰(zhàn)銷售精英團隊訓(xùn)練營詳細內(nèi)容
打造實戰(zhàn)銷售精英團隊訓(xùn)練營
銷售管理的幾個要點
要把自己培養(yǎng)成一個具有果敢個性的人
盡量讓自己變得偏感性而不要過于理性
所有的銷售團隊都要變成學習型組織
所有執(zhí)行力強的團隊都必須是學習型組織
銷售團隊靠(機制)制度只能保持基本現(xiàn)狀或以防萬一
只有靠文化才能挖掘潛能或創(chuàng)造佳績
銷售團隊**靠機制(制度),第二是文化
制度是基礎(chǔ),在機制合理的情況下,靠文化能無限發(fā)展
要想方設(shè)法讓自己和團隊養(yǎng)成主動學習、持續(xù)學習、空杯學習的意識
要欣賞自己也要欣賞他人(下屬),不斷贊美。
想方設(shè)法讓下屬愿意見到自己
人才是靠吸來的
一. 正確認識自己認識團隊
銷售團隊是創(chuàng)造價值而非傳播價值
銷售代表與銷售經(jīng)理的特質(zhì)區(qū)別
從銷售代表到銷售經(jīng)理的苦惱
銷售經(jīng)理與銷售代表的工作差別
銷售經(jīng)理的角色
什么是銷售管理
銷售隊伍管理的要點
銷售經(jīng)理應(yīng)具備的心態(tài)
銷售管理者的人力資源技能
定崗,定編和定員
銷售人員的招聘
銷售人員的職業(yè)生涯發(fā)展
銷售人員的管理體系建立
銷售人員的績效管理
二. 銷售團隊的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
領(lǐng)導(dǎo)者的思維模式
管理技能和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
職業(yè)銷售經(jīng)理人的五種權(quán)利
成為下屬的精神領(lǐng)袖
建立團隊對自己的信心
不斷給予團隊成員關(guān)懷
培養(yǎng)下屬不斷提升
增加跟下屬的溝通
建立管理人員領(lǐng)導(dǎo)威信
勇于承擔任何組員所犯的錯誤
要私下單獨批評
當眾做表揚
經(jīng)常和下屬進行富有人情味的溝通
細心留意員工
三. 做優(yōu)秀的銷售精英團隊
了解銷售團隊成員情況
記錄員工的每天事件和基本情況
了解員工的短期和長期的愿望
了解員工的個性特點
建立團隊的榮譽感
團隊的名稱
建立一致的團隊目標
建立團隊的比賽組織
分享團隊成員的成功和喜悅
確立團隊的階段目標
建立團隊的榜樣
做戰(zhàn)斗力強的團隊
做執(zhí)行力強的團隊
做溝通高效的團隊
做學習型的團隊
四. 建立高績效的銷售團隊
銷售員常見6大問題
銷售常干的八大蠢事
銷售經(jīng)理常見的7大管理誤區(qū)
銷售銷售團隊的5大病癥
良好銷售團隊的七個特征
6步建立無敵銷售團隊
銷售管理獎勵的誤區(qū)
眼中只有超級明星
重結(jié)果輕過程
重個人輕團隊
重高層輕基層
重職務(wù)晉升
重物質(zhì)輕精神
五. 銷售團隊組建及招聘常見問題
銷售區(qū)域設(shè)計原則
銷售人員的招聘的程序
效能與效率型銷售人員素質(zhì)要求
招聘原則與面試技巧
不是每一人都適合銷售
銷售人員招募須知
招聘過程中容易忽視的地方
銷售人員的測試與問話
銷售人員入職一周觀察
銷售團隊的目標控制
銷售精英團隊目標設(shè)計
銷售精英團隊的薪酬設(shè)計
銷售精英團隊的績效考核
銷售精英團隊的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
六. 銷售團隊贏在銷售培訓(xùn)
一般情況了解
產(chǎn)品介紹
銷售技巧
爭取市場的指導(dǎo)
行政工作指導(dǎo)
銷售隊伍訓(xùn)練的常見問題
銷售精英團隊八項訓(xùn)練
銷售訓(xùn)練的方法
FABE訓(xùn)練法—產(chǎn)品介紹
銷售訓(xùn)練的時機
銷售訓(xùn)練的時間
銷售精英團隊經(jīng)理的協(xié)訪
銷售人員的激勵
銷售人員的高效執(zhí)行力
七. 銷售團隊管理之媒體價值管理
讀懂了產(chǎn)品,銷售就成功了60%;
銷售不僅是效果、技巧、價格和創(chuàng)意等的組合
任何產(chǎn)品都是有生命的
發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的生命力并傳遞給客戶,
怎么挖掘產(chǎn)品的生命力和行銷力?
你心里是什么,客戶就看到什么。
用市場的眼光看產(chǎn)品你呈現(xiàn)給客戶的,一定是結(jié)果而非素材
沒有不好的產(chǎn)品只有不適合的產(chǎn)品
產(chǎn)品購買是一種投資行為示范與工具
以自己產(chǎn)品銷售為基礎(chǔ)填寫工具表
銷售管理的核心架構(gòu):確立銷售流程、執(zhí)行銷售流程、評估銷售流程
八. 確立正確的銷售流程
正確有效的銷售流程是銷售成功的內(nèi)在規(guī)律
戀愛的過程就是銷售的過程
在正確的時間做正確的事情流程的價值遠遠大于技巧
梳理現(xiàn)有銷售經(jīng)驗并形成初步流程
列舉銷售關(guān)鍵字 排序…… 流程初步確立
一個通用的銷售流程的講解
銷售4步走銷售4步的標準
流程的價值和意義
從產(chǎn)品出發(fā)進行產(chǎn)品銷售策劃尋找切入點 探詢興趣點
用流程推動購買情緒到達頂峰
思考并討論:
剛才我們自己總結(jié)的銷售流程的節(jié)點在哪里?
產(chǎn)品策劃對銷售有什么積極影響?
產(chǎn)品策劃和銷售流程有什么關(guān)系?
九.銷售團隊管理之激勵
激勵要因人而異
銷售激勵之銷售競賽
銷售經(jīng)理如何引導(dǎo)下屬
如何引導(dǎo)恐懼退縮型隊員
如何引導(dǎo)缺乏干勁型人員
如何引導(dǎo)虎頭蛇尾型隊員
如何引導(dǎo)缺乏干勁型人員
如何引導(dǎo)浪費時間型隊員
如何引導(dǎo)強迫推銷型隊員
如何引導(dǎo)惹是生非隊員
如何引導(dǎo)怨憤不平隊員
如何引導(dǎo)狂妄自大隊員
駕馭優(yōu)秀銷售人員的訣竅
十. 銷售精英團隊的控制要點
銷售例會
隨訪輔導(dǎo)
工作述職
管理表單
業(yè)務(wù)代表工作述職與溝通
銷售精英團隊經(jīng)理的基本技能
時間管理
溝通技巧
授權(quán)技巧
壓力管理
銷售團隊績效評估和追蹤
個人業(yè)績的追蹤評價過程
有效評價銷售團隊績效
銷售人員工作滿意度測評
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國:“一流企業(yè)寫新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值,而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
講師:彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去,我們該如何做銷售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準,精眾,整個行銷過程愉悅,有尊嚴和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標的
講師:彭小東詳情
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個月,沒有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了,買流量花了三萬一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會做推廣,百度一月燒錢20萬,公司電話接了19個,賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時長】9:00-17:00兩天(12小時)【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法;【授課對象】企業(yè)中高層銷
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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問題有效的解決,主要特征是快和精準,針對碎片化,用戶思維提出的;試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會是怎樣呢?很可能會造成上下級相互疏遠:他(或她)將無法知道公司的情況
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贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售,也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對人,說對話,做對事,用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶,說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口,做對事就是在為客戶提
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贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。【授課時長】一天:9:00-17;00(12小時)【課程收益】1、
講師:彭小東詳情
贏在政府媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此,危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正
講師:彭小東詳情
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認為:市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候,這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
講師:彭小東詳情
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