營銷團隊掌控與提升——打造高績效團隊內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:王波

講師背景:
王波:執(zhí)行力、通用管理專家講師?實戰(zhàn)派管控專家,國際注冊培訓(xùn)師(CIPTT認證);?清華、北大、復(fù)旦大學(xué)等多所高校特聘專家講師;?新加坡經(jīng)管學(xué)院、加州工學(xué)院客座教授;?國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心、和君咨詢、北大縱橫、北京神州英才、時代光華等公司 詳細>>

王波
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營銷團隊掌控與提升——打造高績效團隊內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

營銷團隊掌控與提升——打造高績效團隊內(nèi)訓(xùn)
  **部分 營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)

  打造適合你自己的領(lǐng)導(dǎo)風格,樹立領(lǐng)導(dǎo)知名

  精神領(lǐng)袖

  領(lǐng)航人

  榜樣

  培訓(xùn)師

  協(xié)調(diào)人

  有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣

  問題手冊化

  問題引導(dǎo)化

  四種領(lǐng)導(dǎo)風格

  指揮式

  參與式

  教導(dǎo)式

  授權(quán)式

  買西瓜學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)風格

  第二部分 營銷團隊系統(tǒng)規(guī)劃

  銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析

  令領(lǐng)導(dǎo)者頭疼的5個問題

  針對隊伍的管理體系的設(shè)計不當

  針對終端銷售過程中的管理控制不夠

  針對終端導(dǎo)購人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位

  系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路

  有效的系統(tǒng)規(guī)劃

  營銷團隊銷售目標的設(shè)計與分解

  關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理

  銷售組織與職能界定

  營銷團隊人員編制的確定

  第三部分 營銷團隊日常管理

  你的團隊是1 1>2還是1 1<0?

  如何防范誠信危機

  如何消除團隊成員之間的溝通障礙

  如何讓銷售團隊成員參與決策

  如何用授權(quán)推動團隊向前跑

  授權(quán)的原則、效用、步驟

  對授權(quán)者心里有數(shù)

  做對授權(quán)者的減法

  讓成員做自己的事情

  走出授權(quán)誤區(qū),做到看牛不看人

  第四部分 銷售人員的甄血—六合人才

  選擇有慧根的人,因為有慧根的人才會跟

  個性適合

  與企業(yè)的發(fā)展階段適合

  個人經(jīng)歷適合

  價值觀適合

  期望適合

  思維適合

  第五部分 營銷團隊人員控制

  組合一流團隊

  讓成員優(yōu)勢互補

  如何駕馭團隊中的野馬

  安置特別員工

  降伏妖魔員工

  塑造團隊優(yōu)秀員工

  做現(xiàn)代田忌

  只有無用的領(lǐng)導(dǎo),沒有無用的員工

  讓團隊成員揚長避短

  控制銷售人員日?;顒拥墓芾肀砀竦脑O(shè)計

  如何**報表發(fā)現(xiàn)團隊員工工作中的問題

  如何加強對優(yōu)秀團隊成員的管理

  灌輸各盡其才、協(xié)作取勝的觀念

  尋找積極的品質(zhì)

  有效護短

  讓優(yōu)秀員工適才適所

  讓命令更有效的6種實用技巧

 

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