銷售團隊心態(tài)與成長特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：趙浩然

講師背景：
一、教育背景香港太平洋商學(xué)院MBA、美國維思康辛大學(xué)管理學(xué)博士二、工作經(jīng)歷曾任：香港太平洋商學(xué)院碩士生（MBA）導(dǎo)師、香港斯維特集團中國區(qū)執(zhí)行總裁、香港泛亞投資集團執(zhí)行董事、美國艾克（中國）副總裁、英國特羅依（中國）CEO。三、擅長領(lǐng)域PT 詳細>>

    課程咨詢電話：

銷售團隊心態(tài)與成長特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

銷售團隊心態(tài)與成長特訓(xùn)營內(nèi)訓(xùn)
　　**部分：做一個職業(yè)化的人

　　一、職業(yè)人士的自我認知

　　1、角色與銷售管理者的角色定位

　　2、銷售者與管理者、個人與團隊之我見

　　3、個人成長的性價比

　　4、這個世界就是鏡子

　　二、銷售管理者的自我成長

　　1、人際資源助成長

　　2、銷售職業(yè)發(fā)展的路徑

　　3、剩者為王才是經(jīng)典

　　4、成長空間與企業(yè)發(fā)展

　　動機訓(xùn)練：立即行動

　　三、職業(yè)化與專業(yè)化

　　1、職業(yè)化的三個層次

　　2、培訓(xùn)與培訓(xùn)銷售

　　3、找到自己的職業(yè)旗幟

　　4、和團隊一起打造二化

　　四、如何與團隊一起成長

　　1、如何與新同事一起成長

　　2、如何與資深同事一起成長

　　3、找到你的團隊了嗎？

　　頭腦風暴：你屬于哪個團隊？

　　大型游戲體驗：步入職業(yè)化的大門

　　第二部分：我夠?qū)I(yè)嗎？

　　體驗1：一個簡單問題的慘敗

　　體驗2：你也許沒有想像中那么強大

　　一、解決問題的能力

　　1、解決問題的思路：七步走

　　2、通常問題解決的三個途徑

　　解決

　　先學(xué)習后解決

　　請教專業(yè)來解決

　　訓(xùn)練：一起來解決難題

　　二、解決沖突的能力

　　1、個人與個人的沖突解決

　　2、個人與團隊的沖突解決

　　3、團隊之間的沖突解決

　　現(xiàn)場研討：問題解決現(xiàn)場

　　三、解決危機的能力

　　1、個人危機的分辨與決策

　　2、能力危機的解決

　　3、職業(yè)危機的解決

　　4、心態(tài)危機的解決

　　現(xiàn)場互動：一起找危機

　　大型互動體驗：我的職業(yè)化構(gòu)想

　　第三部分：心態(tài)認知篇

　　一、變態(tài)與變性

　　1、為何要尋求自我改變

　　2、改變自己的心態(tài)和態(tài)度

　　3、改變自己的習慣和性格

　　體驗：變態(tài)的魔力

　　二、心態(tài)的素質(zhì)模型

　　1、正常心態(tài)

　　2、健康心態(tài)

　　3、成功心態(tài)

　　三、心態(tài)與職業(yè)發(fā)展

　　1、什么是心態(tài)

　　從父子仨的故事說起

　　ABC理論

　　銷售行業(yè)人士常見的不合理心態(tài)

　　現(xiàn)場模擬：銷售現(xiàn)場演練及分析

　　2、職業(yè)成功人士必備的素質(zhì)模型

　　成功需要自己來定義

　　成功＝心態(tài) 能力

　　心態(tài)能力四象限

　　成功的三種模式

　　3、心態(tài)是個人發(fā)展的源動力

　　堅守三個態(tài)度

　　用心工作

　　研討：從一道高考題來看如何用心工作

　　四、重要的心態(tài)：空杯心態(tài)

　　1、二人行必有我?guī)?br />
　　2、弟子不必不如師

　　3、沒有全面強大，只有不斷強大

　　4、尋找水源，讓自己成長

　　5、空杯才能夠?qū)W習

　　大型心靈體驗：人生的價值和你的價值

　　第四部分：健康的職業(yè)心態(tài)

　　一組自答題：你的心態(tài)究竟有多健康？

　　一、包容的心態(tài)

　　1、心胸有多大，你的事業(yè)就有多大

　　六尺巷的故事

　　2、三多三少

　　三明治批評策略

　　3、敬業(yè)是包容的開始

　　互動：包容心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用

　　二、付出的心態(tài)

　　1、付出就有回報

　　2、世上沒有免費的午餐

　　3、怎樣付出：

　　積極主動：被動做工作不是付出

　　問問你能為企業(yè)做什么

　　想方設(shè)法付出

　　智慧的付出

　　互動：付出心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用

　　三、感恩的心態(tài)

　　1、為什么要感謝

　　2、四要素學(xué)會感謝

　　互動：感恩心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用

　　四、自信的心態(tài)

　　1、平靜的自我肯定。

　　2、缺乏自信的五個原因

　　互動：自信心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用

　　五、負責的心態(tài)

　　1、角色就是責任

　　2、責任成就成功

　　互動：負責心態(tài)在工作中的表現(xiàn)及應(yīng)用

　　大型體驗互動：一個完美的健康人

 

趙浩然老師的其它課程

課程大綱：一、何謂有效的組織溝通1、組織溝通與人際溝通的區(qū)別2、認識溝程模式3、組織溝通的方式研討案例：扁鵲與蔡桓公二、如何跨越溝通的障礙1、溝通渠道缺失造成的障礙2、職責不清造成的障礙3、溝通方法不當造成的障礙4、理念錯誤造成的障礙情景案例：黑暗方城研討案例：主管與部屬溝通不良原因分析？為什么公司跨部門溝通不良？開會時溝通不良的原因何在？三、有效溝通的前提

 講師：趙浩然詳情

課程大綱：　　一、企業(yè)執(zhí)行力的典型問題剖析：三個案例剖析執(zhí)行力在企業(yè)中的現(xiàn)狀，明晰執(zhí)行力問題的根源所在，目的在于讓大家以“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”的思維模式，從操作層面理解執(zhí)行力改善的切入口！　　1.知而不行：為什么培訓(xùn)也做了，會議也開了，他們總是不行動起來？　　2.行而不遠：為什么看似他們都在行動，但總是不能持續(xù)？　　3.行而未果：為什么全員的努力，對企業(yè)整體效益

 講師：趙浩然詳情

課程大綱：　　一、成本壓縮認知：成本壓縮的目的在于杜絕和減少企業(yè)運營中不必要的浪費。這部分的內(nèi)容的探討，讓大家清晰成本壓縮的具體操作框架和成本壓縮的操作思路?！　?、傳統(tǒng)成本管理與成本壓縮的區(qū)別:成本為降低而存在，利潤由降低成本而來；　　2、成本壓縮的七大領(lǐng)域：材料、人工、品質(zhì)、產(chǎn)能、庫存、能源、應(yīng)收賬款；　　3、成本壓縮的六大操作要點：全員參與、改進體系、

 講師：趙浩然詳情

課程大綱：　　一、企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵性問題：這部分內(nèi)容的探討，讓大家整體把握戰(zhàn)略的基本框架及控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?！　?.戰(zhàn)略制定的目的：建立行業(yè)的地位、凸顯競爭優(yōu)勢、滿足顧客的需求、獲得卓越的公司業(yè)績　　2.戰(zhàn)略管理的五項任務(wù)：戰(zhàn)略展望與使命、戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略計劃、戰(zhàn)略實施、戰(zhàn)略評價　　3.使命、愿景和戰(zhàn)略的區(qū)別：公司為什么存在？希望公司發(fā)展成什么樣？如何擊敗競爭者？

 講師：趙浩然詳情

　　課程大綱　　一、何謂有效的組織溝通　　1、組織溝通與人際溝通的區(qū)別　　2、認識溝程模式　　3、組織溝通的方式　　研討案例：扁鵲與蔡桓公　　二、如何跨越溝通的障礙　　1、溝通渠道缺失造成的障礙　　2、職責不清造成的障礙　　3、溝通方法不當造成的障礙　　4、理念錯誤造成的障礙　　情景案例：黑暗方城　　研討案例：主管與部屬溝通不良原因分析？　　為什么公司跨部門

 講師：趙浩然詳情

　　一、什么是儀容儀表:　　1、儀容　　儀容指容貌，是員工的本身素質(zhì)的體現(xiàn)，反映了企業(yè)的管理水平，滿足客人的需要，也反映了我們員工的自尊自愛。　　儀表　　儀表指人的外表，包括人的服飾和姿態(tài)方面，是個人精神面貌的外觀體現(xiàn)。　　儀容儀表整體要自然大方得體，給人的整體感覺要看著舒服清新整潔，并且符合工作需要及安全規(guī)則。要精神抖擻充滿活力。　　二、儀容儀表的要求　　

 講師：趙浩然詳情

　　一、高效主管的七大習慣　　習慣一：主動積極　　主動積極即采取主動，為自己過去、現(xiàn)在及未來的行為負責，并依據(jù)原則及價值觀，而非情緒或外在環(huán)境來下決定。主動積極的人是改變的催生者，他們揚棄被動的受害者角色，不怨懟別人，發(fā)揮了人類四項獨特的稟賦－－自覺、良知、想象力和自主意志，同時以由內(nèi)而外的方式來創(chuàng)造改變，積極面對一切。他們選擇創(chuàng)造自己的生命，這也是每個人基

 講師：趙浩然詳情

　　一、績效管理體系介紹　　1.績效管理的目的　　2.績效管理的六大誤區(qū)　　3.績效管理的五大步驟　　4.績效管理的規(guī)劃與推行　　二、如何建立戰(zhàn)略地圖　　1.關(guān)于戰(zhàn)略梳理　　2.將戰(zhàn)略量化的平衡計分卡　　3.戰(zhàn)略地圖　　三、如何進行績效目標分解　　1.尋找驅(qū)動戰(zhàn)略地圖的強相關(guān)部門　　2.用魚骨圖分解每一個目標　　3.對指標進行定義與績效指標詞典　　四、如何制

 講師：趙浩然詳情

【課程大綱】單元總經(jīng)理如何甄選人才一、何謂人才1.你的企業(yè)到底需要什么人才2.什么才算得上優(yōu)秀的人才3.為什么人才甄選中總會出現(xiàn)那些誤區(qū)4.優(yōu)秀的面試者就是優(yōu)秀的人才嗎二、人才甄選的步，業(yè)績標準描述1.為什么勝任力模型甄選人才會導(dǎo)致盲區(qū)2.為什么業(yè)績標準描述是人才甄選成功的重中之重3.如何設(shè)定業(yè)績標準描述三、人才甄選的第二步，情緒控制1.為什么情緒總會影響我

 講師：趙浩然詳情

課程大綱：一、企業(yè)管理干部的角色認知與定位1、怎樣理解管理2、優(yōu)秀經(jīng)理人模型3、管理者扮演的十大角色4、管理者的角色認知與定位5、企業(yè)管理干部的成長■管理者的思維方式——從提升自己到提升別人■管理者應(yīng)具備的態(tài)度與素質(zhì)——勇?lián)熑闻c值得信任優(yōu)秀企業(yè)案例分享二、企業(yè)管理干部的自我修練1、三省吾身的秘訣2、如何讀懂無字天書3、領(lǐng)導(dǎo)的魅力從何而來4、品德-品質(zhì)-品牌

 講師：趙浩然詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有