網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)方案班

  培訓(xùn)講師:劉東明

講師背景:
劉東明網(wǎng)絡(luò)營銷專家清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷授課專家騰訊智慧營銷研究院首批專家、新浪內(nèi)容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP、西南財經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)特聘教授北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營銷 詳細>>

劉東明
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網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)方案班詳細內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)方案班

一、市場調(diào)研與分析
1、企業(yè)需要怎樣的營銷
2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合
二、網(wǎng)站定位及目標  
1、目標客戶群定位
2、核心產(chǎn)品定位
3、產(chǎn)品賣點定位
三、網(wǎng)站建設(shè)
1、企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站常見的問題
2、怎樣做一個營銷型網(wǎng)站、推廣網(wǎng)頁?
  1)定位  2)弄明白是給誰看的?
  3)網(wǎng)站做的好不好由哪些指標來衡量
3、漂亮臉蛋迷住你的顧客!
vision視覺設(shè)計
4、四大體驗讓人爽!
usability易用性
A. 速度體驗; B. 操作體驗;
C. 結(jié)果體驗; D. 信任體驗
5、網(wǎng)站會說話,能抵十個銷售員!
community溝通功能
6、掌控網(wǎng)站投資與回報
monitor全面網(wǎng)站監(jiān)測、分析
7、讓網(wǎng)站天下聞名!
promotion推廣破解網(wǎng)站孤堡效應(yīng)
8、營銷型網(wǎng)站的18個基本要求
四、搜索引擎優(yōu)化-SEO(免費優(yōu)化)
1、網(wǎng)絡(luò)營銷搜索引擎優(yōu)化:大眾搜索引擎與專業(yè)搜索引擎如何進行優(yōu)化?
1)SEO啟蒙知識;
2)SEO的4大步驟;
3)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣;
4)選擇關(guān)鍵詞“行云5步”;
5)網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法;
6)外部優(yōu)化的5大攻略。
2、如何進行企業(yè)的關(guān)鍵詞選擇?
包括企業(yè)長尾關(guān)鍵詞,核心關(guān)鍵詞,借力關(guān)鍵詞的選擇;
五、搜索引擎廣告實戰(zhàn)演練-SEM(付費廣告)
1、什么是搜索引擎關(guān)鍵字廣告?
2、為什么要做搜索引擎廣告?
3、搜索引擎廣告投放流程;
4、如何制定搜索引擎廣告預(yù)算?
5、如何選擇搜索引擎廣告媒體?
6、如何進行關(guān)鍵字定位?
7、如何設(shè)計好關(guān)鍵字廣告?
8、關(guān)鍵字廣告投放六大秘訣? 
9、關(guān)鍵字廣告分析與調(diào)控;
10、百度、谷歌關(guān)鍵字廣告投放操作。
六、網(wǎng)絡(luò)推廣
1、網(wǎng)絡(luò)流量的四類方向,網(wǎng)絡(luò)流量去了哪
2、網(wǎng)絡(luò)推廣兵器譜
1)中小企業(yè)免費的午餐--博客營銷
patrice cassard博客賣T恤火爆歐洲
英式剪裁公司馬洪掀起西服定制熱潮
露德清博客營銷
AMD16位移動處理器攜徐靜蕾搶沙發(fā)
Thinkpad周年慶名博營銷
2)聊天產(chǎn)生百萬訂單--IM營銷
a、段子營銷:雀巢康多樂低脂狗糧
b、表情營銷 紐約紐約婚紗攝影、杰士邦
c、群營銷:京東購物群的場效應(yīng)
3)引爆核裂變力量--論壇營銷
相宜本草口碑營銷
保蘭德女包“榨取”李嘉欣烤鴨吃法
周杰倫、趙雅芝“免費代言”8號公館
螞蟻微股炒股二十二條軍規(guī)
4)15天,一個小鏈接帶來230萬
流量--病毒營銷
宜家《四大傻鬧宜家》
恭喜你獲得天篷元帥稱號!
吃垮必勝客!
5)視頻營銷四重天,免費也能上拍
視頻--視頻營銷
案例:楓潤地產(chǎn)胡戈滿城盡是加班族
耐克籃球互動營銷案例《黑曼尼》
a、剪輯法(免費!)
b、0成本自拍法(免費?。?/DIV>
案例:日本沙宣營銷案例《讓你變有型》
丁家宜謝霆鋒新“肌”密(獵奇病毒)
c、病毒視頻法:六大病毒設(shè)計造就毒王
皮阿諾櫥柜病毒規(guī)頻(娛樂病毒)
阿里巴巴牛郎織女闖天關(guān)(娛樂病毒)
總統(tǒng)扔鞋引發(fā)的血案(熱點病毒)
其他更多……
d、貼片法
6)免費攻占百度--搜索引擎營銷
360免費優(yōu)化策略
潘婷,搜索引擎傍住大款大S
360免費優(yōu)化策略
7) PP豬漫畫1億點擊!免費!--漫畫營銷
a、PP豬杜拉拉升職記、布丁酒店情人卡
b、海爾兄弟
c、動漫營銷:小話西游
8)650萬美元的戴爾圍脖是怎樣
煉成的--微博營銷
a、微事件:王功權(quán)喊你私奔天臺山
b、萬科金色領(lǐng)域微博營銷實戰(zhàn)
c、微電商:戴爾微博案例
d、元洲裃飾蓋家裝史上**高樓
9)讓網(wǎng)絡(luò)界的CCTV為你開路--新聞/
軟文營銷
杰克??怂管浳臓I銷打品牌
中國性文化公園鳳凰谷談性說愛
京城**典當行寶瑞通巧搭熱點順風車
10)像上春晚的西單女孩一樣一炮
走紅--事件營銷
業(yè)之峰免費家裝案例庫
杭州街頭驚現(xiàn)塑料木乃伊
保利·小泉別墅的算盤
11)傳統(tǒng)活動和網(wǎng)絡(luò)活動如何
配合--活動營銷
元洲裝飾國慶雙線營銷
美諾彩妝廣州網(wǎng)交會推廣
元洲裝飾國慶雙線營銷
12)六脈神劍--游戲植入營銷
奧巴馬競選廣告
芭比娃娃游戲誘~~惑
必勝客&無盡的任務(wù)
13)渴望你的第二次人生嗎--虛擬世界營銷
《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》中國**
場虛擬世界圖書推介會
14)長期霸占消費者電腦桌面-widget營銷
寶馬、優(yōu)衣庫、人肉時鐘
15)企業(yè)宣傳冊的免費做法-電子雜志營銷
凡客電子雜志
蒙牛只為優(yōu)質(zhì)生活
16)圈住消費者--SNS營銷
多芬(Dove)Facebook品牌故事案例《你
漂亮》
開心農(nóng)場
17)讓10萬廣告費看起來像
100萬—網(wǎng)絡(luò)硬廣告
雅芳
優(yōu)衣庫Pinterest動態(tài)瀑布流
北大方正、杰士邦
連鎖企業(yè)如何進行網(wǎng)絡(luò)廣告投放
18)無線營銷-為營銷“打補丁”
    日本無線廣告市場
中國無線廣告市場
垃圾短信大變身
Wap網(wǎng)站
七、網(wǎng)站營運                 
1、亮劍網(wǎng)贏團隊
1)規(guī)劃:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷部門架構(gòu)設(shè)計     
2)招聘:網(wǎng)絡(luò)營銷人員考察十項基本原則
3)管理:網(wǎng)絡(luò)營銷團隊二十二條軍規(guī)
4)培訓(xùn):打造能征善戰(zhàn)之師
5)考核:如何實施績效考核
6)留存:如何讓網(wǎng)絡(luò)營銷精英左右追隨
2、網(wǎng)絡(luò)營銷賺錢的幾種模式
3、如何提高網(wǎng)站平臺的客戶體驗
八、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估
1、網(wǎng)站運營效果評估
宏觀訪客行為基礎(chǔ)特征分析 
AISAS原則訪客行為連續(xù)追蹤
和轉(zhuǎn)化率分析
網(wǎng)站自身狀態(tài)的監(jiān)控和告警
宏觀行業(yè)背景參考數(shù)據(jù)
2、網(wǎng)絡(luò)營銷效果監(jiān)測與評估
**層級
廣告展示量(Impression)
廣告點擊量(Click)
廣告到達率(Reach Rate)
廣告二跳率(2nd-Click Rate)
廣告轉(zhuǎn)化率(Conversion Rate)
第二層級
關(guān)鍵詞排名
頁面收錄量
外鏈數(shù)量
第三層級
訂單量
電話咨詢量
會員注冊量
報名參加量
投票數(shù)量
3、影響網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素
測評時間:廣告前、廣告中、廣告后
廣告費用
投放周期
投放策略
廣告類型
廣告內(nèi)容
九、財務(wù)控制
1、定預(yù)算
團隊、網(wǎng)站、廣告
2、定目標
可達成 可量化 可細分
3、選媒體
4、將營銷成本轉(zhuǎn)移給第三方
5、多測試、總結(jié),由結(jié)果對比前期預(yù)算
十、網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)功
1、大道至簡,萬宗歸一
2、網(wǎng)絡(luò)營銷,你夠二嗎
3、三生萬物,整合營銷
4、網(wǎng)絡(luò)營銷4I原則:Interesting 趣味原則、
Interests利益原則、Interaction互動原則、
Individuality 個性原則
5、危機公關(guān)與危機預(yù)警
1)網(wǎng)絡(luò)危機N大特點
2)網(wǎng)絡(luò)危機公關(guān)牛頓第三定律:惠普蟑螂門
3)乾坤大挪移:盧美美拯救郭美美
4)十面埋伏:海量灌注法化解網(wǎng)絡(luò)危機
5)危機公關(guān)高境界:學(xué)習(xí)扁鵲的大哥
6)危機預(yù)警:構(gòu)建企業(yè)輿情瞭望塔
作業(yè)1:企業(yè)各自編寫《網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書》
作業(yè)2:個人實踐《博客營銷》或是《微博營銷》

 

劉東明老師的其它課程

清華大學(xué)《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)方案班》總第二十五期你想花很少的錢甚至不花錢就推廣和銷售你公司的產(chǎn)品和服務(wù)嗎?你想讓你的客戶輕松找到你嗎?你想為企業(yè)打造一種輕松盈利的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)嗎?你想尋找到終身受益的網(wǎng)絡(luò)營銷密碼嗎?如果你以上都想,那恭喜你來對了,我們這堂課就是為你準備的!截止到2012年12月底,中國網(wǎng)民規(guī)模達5.64億!這個數(shù)字還在快速膨脹,全民皆網(wǎng),指日可待!

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微營銷第一課:上海交大第二期微營銷特訓(xùn)營【學(xué)校介紹】上海交通大學(xué)成立于1896年,是我國歷史最悠久的高等學(xué)府之一,是教育部直屬、與上海市共建的全國重點大學(xué),是國家重點建設(shè)和“211工程”、“985工程”的首批建設(shè)高校,已成為一所“綜合性、研究型、國際化”的國內(nèi)一流、國際知名大學(xué),正在向世界一流大學(xué)穩(wěn)步邁進。上海交通大學(xué)始終重視和堅持社會服務(wù)職能,以繼續(xù)教育學(xué)

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劉東明移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用與品牌新媒體營銷課程大綱【課程形式】1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個性咨詢【課程特色】1、實戰(zhàn)經(jīng)驗2、實務(wù)管理3、案例豐富4、實用理論5、互動性強6、深入淺出7、邏輯性強8、解決難題9、實際效果【學(xué)員收益】1、取勢明道:系統(tǒng)學(xué)習(xí)知識,過去、現(xiàn)狀和未來;2、諳熟實戰(zhàn):移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用五大模式21種

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影院微信營銷與運營實戰(zhàn)培訓(xùn)大綱想用移動互聯(lián)網(wǎng)(微信)打造你個人及企業(yè)的品牌嗎?想知道用一部手機微信營銷賣水果1月收入8萬的秘訣嗎?想保利微信看房團當場成交破千萬的神話嗎?想把通過手機平臺聚合更多的忠實粉絲嗎?想擁有高端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺為您服務(wù)嗎?想了解什么是數(shù)據(jù)庫資源精準營銷、什么是微信營銷嗎?如果以上都想,那恭喜你來對了,這堂課就是為您準備的!  一、微信兇

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卓越領(lǐng)導(dǎo)力網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)課程大綱:第一章、總裁網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略綱領(lǐng)1、企業(yè)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷商業(yè)模式概覽2、傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之路3、傳統(tǒng)企業(yè)如何導(dǎo)入網(wǎng)絡(luò)營銷體系4、總裁網(wǎng)絡(luò)營銷軍規(guī)第二章、構(gòu)建網(wǎng)贏根據(jù)地:營銷型網(wǎng)站七星梅花樁1、網(wǎng)站霸占百度首頁!seo對搜索引擎的友好表現(xiàn)。2、讓消費者愛上你的網(wǎng)站!CONTENT完好的內(nèi)容3、漂亮臉蛋迷住你的顧客!vision視覺

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總裁網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)課程背景:課程專注電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷,綜合國際先進的網(wǎng)絡(luò)營銷理念和實戰(zhàn)方法,吸收數(shù)百家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例和同類課程的精髓,系統(tǒng)性打造出實戰(zhàn)、理論兼?zhèn)涞木W(wǎng)絡(luò)營銷課程。本課程實戰(zhàn)與理論并重,講授最即插即用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法,同時有高屋建瓴梳理網(wǎng)絡(luò)營銷原則與理念。面對洶涌的e浪潮,幫助企業(yè)完成網(wǎng)絡(luò)營銷的達爾文進化。1、介紹國際先進的營銷理念和實戰(zhàn)方法

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汽車微信營銷與運營實戰(zhàn)培訓(xùn)想用移動互聯(lián)網(wǎng)(微信)打造你個人及企業(yè)的品牌嗎?想知道用一部手機微信營銷賣水果1月收入8萬的秘訣嗎?想保利微信看房團當場成交破千萬的神話嗎?想把通過手機平臺聚合更多的忠實粉絲嗎?想擁有高端的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺為您服務(wù)嗎?想了解什么是數(shù)據(jù)庫資源精準營銷、什么是微信營銷嗎?如果以上都想,那恭喜你來對了,這堂課就是為您準備的!【適應(yīng)學(xué)員】  企

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劉東明網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班課程大綱【授課形式】1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個性咨詢【課程特色】1、實戰(zhàn)經(jīng)驗2、實務(wù)管理3、案例豐富4、實用理論5、互動性強6、深入淺出7、邏輯性強8、解決難題9、實際效果【課程大綱】一、市場調(diào)研與分析1、企業(yè)需要怎樣的營銷2、網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的結(jié)合二、網(wǎng)站定位及目標1、目標客戶群定位

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劉東明總裁網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)課程——助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)蝶變,網(wǎng)贏天下主講:劉東明取勢:網(wǎng)絡(luò)營銷從白銀代到黃金時代全球經(jīng)濟一體化與信息化E浪潮來襲傳統(tǒng)企業(yè)要么電商,要么電傷;要么上網(wǎng),要么被上網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)營銷的新發(fā)展模式推銷與營銷模式及渠道營銷模式的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售渠道與電子渠道O2O交融共生第二篇、明道:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷需求分析STP市場細分與客戶定位傳統(tǒng)營銷4

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微博營銷課程   09.29

劉東明微博營銷課程大綱【授課形式】1、課堂講述2、案例分析3、腦力激蕩4、情景演練5、短片播放6、圖片展示7、個性咨詢【課程特色】1、實戰(zhàn)經(jīng)驗2、實務(wù)管理3、案例豐富4、實用理論5、互動性強6、深入淺出7、邏輯性強8、解決難題9、實際效果【學(xué)員收益】1、取勢明道:系統(tǒng)學(xué)習(xí)社會化媒體營銷策略及管理,提升口碑、微博等互動營銷效果;2、諳熟實戰(zhàn):結(jié)合實戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)微

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