贏在企業(yè)絕對(duì)盈利模式訓(xùn)練營(yíng)
贏在企業(yè)絕對(duì)盈利模式訓(xùn)練營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
贏在企業(yè)絕對(duì)盈利模式訓(xùn)練營(yíng)
贏在企業(yè)絕對(duì)盈利模式訓(xùn)練營(yíng)
一、市場(chǎng)調(diào)研要精準(zhǔn)
1.行業(yè)調(diào)研分析
2.產(chǎn)品調(diào)研分析
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)研分析
4.消費(fèi)者調(diào)研分析
目的:a.明確目標(biāo)消費(fèi)者
b.他們的需求是什么,他們的問(wèn)題是什么?
二、尋找機(jī)會(huì)要及時(shí)(SWOT分析)
優(yōu)勢(shì).劣勢(shì).機(jī)會(huì).威脅
三、明確客戶要分析
客戶購(gòu)買的好處是什么?
在何處購(gòu)買?何處使用?
在何時(shí)購(gòu)買?何時(shí)使用?
客戶對(duì)價(jià)格的承受度
客戶對(duì)品質(zhì)的期望
客戶對(duì)服務(wù)的期望
購(gòu)買時(shí)是單獨(dú)或與他人一起?
購(gòu)買頻率如何?
客戶購(gòu)買的傳播誘因
未來(lái)3年,以上問(wèn)題會(huì)發(fā)生怎樣的變化?
四、產(chǎn)品定位要準(zhǔn)確
確定目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品定位必須解決的6個(gè)問(wèn)題
確定產(chǎn)品功能
——滿足消費(fèi)者什么樣的需求
——消費(fèi)者購(gòu)買方式及特征
研究競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品
競(jìng)品的地位
競(jìng)品的定位及賣點(diǎn)是什么?
競(jìng)品的營(yíng)銷4P策略
產(chǎn)品線策略(寬度與深度)
產(chǎn)品的外觀、包裝、名字
市場(chǎng)地位(領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補(bǔ)缺者)
產(chǎn)品的定位及賣點(diǎn)
常用的九種定位方法
五、贏利目標(biāo)要清晰
1、財(cái)務(wù)目標(biāo)
2、客戶目標(biāo)
3、制定目標(biāo)的5項(xiàng)原則
a.明確的
b.可量化
c.具有挑戰(zhàn)
d.大小結(jié)合,長(zhǎng)遠(yuǎn)結(jié)合
e.要有時(shí)限
六、績(jī)效管理要執(zhí)行
1.制定明確的目標(biāo)
2.制定目標(biāo)的四大關(guān)鍵:
a.責(zé)任者
b.數(shù)字化
c.時(shí)間限制
c.分解細(xì)化
d.財(cái)務(wù)目標(biāo)
e.客戶目標(biāo)
3.措施與計(jì)劃
4.評(píng)估與檢討
每天績(jī)效評(píng)估
日?qǐng)?bào)表
周評(píng)估表
月經(jīng)營(yíng)總結(jié)表
成功日志日?qǐng)?bào)表
周目標(biāo)表
七、市場(chǎng)營(yíng)銷要策略
1.4P與4C
2推銷與營(yíng)銷(行銷)
3.營(yíng)銷的組合
八、降低成本要堅(jiān)持
1.損益表
2.利潤(rùn)流程
3、控制成本的5大方法
4、降低成本的6大技巧
九、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)要思路
1.思路決定出路
2.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的幾大原則
3.創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)的方法與技巧
十. 員工管理要技巧
1.員工是用來(lái)感動(dòng)和關(guān)懷的而不是用來(lái)推卸責(zé)任的
2.員工是朋友而不是敵人
3.員工是水領(lǐng)導(dǎo)者是船老板是舵手
4.員工是過(guò)程而不是結(jié)果
5.只有無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo),沒(méi)有無(wú)能的員工
6.員工無(wú)知是學(xué)習(xí),老板無(wú)知是毀滅;
7.管理大的威脅不是員工,而是你自己對(duì)自己的不相信
8.只有交心才能交流;
9.不要總把員工當(dāng)弱智:
10.員工是賣產(chǎn)品管理者管理產(chǎn)品老板是選擇產(chǎn)品;
……
十一、基業(yè)長(zhǎng)青要方法(基業(yè)長(zhǎng)青的12大誤區(qū))
1. 創(chuàng)立宏大的公司需要宏大的理想;
2. 目光遠(yuǎn)大的公司需要偉大的,能力超凡的深謀遠(yuǎn)慮的領(lǐng)導(dǎo)人;
3. 成功的公司首先目標(biāo)是大限度的贏利;
4. 目光遠(yuǎn)大的公司有一套共同的正確的核心價(jià)值觀;
5. 只有變化是永恒的;
6. 獲利大的公司從不冒險(xiǎn)(BHAG宏偉的大膽的冒險(xiǎn)的目標(biāo))
7. 目光遠(yuǎn)大的公司對(duì)任何人來(lái)說(shuō)都是理想的工作場(chǎng)所;
8. 成績(jī)卓譽(yù)的公司是按照事先制定好卓越而復(fù)雜的戰(zhàn)略計(jì)劃來(lái)采取他們成功的行動(dòng)的;
9. 應(yīng)該雇傭公司之外的人作CEO.這樣才能刺激公司進(jìn)行根本的變革
10. 成功的公司把主要精力用來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng);
11. 兩者不可兼得(企業(yè)的發(fā)展和賺錢(qián))
12. 目光遠(yuǎn)大的公司能取得目前的地位,是因?yàn)樗麄儼l(fā)表過(guò)許多有遠(yuǎn)見(jiàn)的見(jiàn)解;
彭小東老師的其它課程
中國(guó)企業(yè)新聞宣傳策劃與寫(xiě)作技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】我國(guó)著名媒體研究和企業(yè)新聞寫(xiě)作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強(qiáng)調(diào)在中國(guó):“一流企業(yè)寫(xiě)新聞,二流企業(yè)投廣告”這是必須的!但我們國(guó)內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價(jià)值,而是不知道該怎么寫(xiě)企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時(shí)代;就更不要談從新聞策劃到策劃新聞,以及如何把公文稿宣傳稿會(huì)議稿寫(xiě)作成企業(yè)新聞稿了;彭小東根
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卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場(chǎng)環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場(chǎng)的方向在哪里如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商,拜訪經(jīng)銷商成交,談判,服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代傳統(tǒng)的銷售推銷營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)過(guò)去,我們?cè)撊绾巫鲣N售人員的士氣和激情,銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速,專業(yè),精準(zhǔn),精眾,整個(gè)行銷過(guò)程愉悅,有尊嚴(yán)和價(jià)值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒(méi)有完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的
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自媒體行銷力實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】1、全員微商做了1個(gè)月,沒(méi)有什么效果,朋友還離我而去,可憐!2、產(chǎn)品上電商平臺(tái)3個(gè)月了,買流量花了三萬(wàn)一,一共賣了13件寶貝,可悲!3、網(wǎng)銷人最會(huì)做推廣,百度一月燒錢(qián)20萬(wàn),公司電話接了19個(gè),賣了6800元,可惜!4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧,不甘寂寞要試水,沒(méi)想到水深,掉坑里了,可贊!5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
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贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營(yíng)【授課時(shí)長(zhǎng)】9:00-17:00兩天(12小時(shí))【課程收益】任何一個(gè)企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜,很多企業(yè)因?yàn)橘~款沒(méi)有及時(shí)回收,導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)舉步維艱,更甚者有些企業(yè)因?yàn)橘~款沒(méi)有回收回來(lái)而導(dǎo)致破產(chǎn),如何有效高效的催收賬款是我們每個(gè)企業(yè)每個(gè)人都應(yīng)該引起重視的大事,因此本課程旨在為你提供一個(gè)解決問(wèn)題實(shí)際可操作的方法;【授課對(duì)象】企業(yè)中高層銷
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中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力,彭小東導(dǎo)師認(rèn)為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式,把問(wèn)題有效的解決,主要特征是快和精準(zhǔn),針對(duì)碎片化,用戶思維提出的;試問(wèn)有誰(shuí)愿意替一個(gè)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力?這樣的管理者會(huì)讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo),情況又會(huì)是怎樣呢?很可能會(huì)造成上下級(jí)相互疏遠(yuǎn):他(或她)將無(wú)法知道公司的情況
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贏在銷售優(yōu)勢(shì)談判與回款實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】產(chǎn)品的客戶購(gòu)買行為多數(shù)是由組織中的多個(gè)角色所決定和實(shí)行的,因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費(fèi)品的銷售,也比日常消費(fèi)品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言:“找對(duì)人,說(shuō)對(duì)話,做對(duì)事,用對(duì)心”。而其中的找對(duì)人即是指的尋找到準(zhǔn)客戶,說(shuō)對(duì)話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對(duì)口,做對(duì)事就是在為客戶提
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贏在政府媒體應(yīng)對(duì)實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機(jī)管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對(duì)政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對(duì)外最重要的關(guān)系,它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認(rèn)知。因此,危機(jī)管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系,打造不可替代的輿論影響力。危機(jī)有危機(jī)的規(guī)律。一個(gè)擅長(zhǎng)于接受及處理危機(jī)的政府才可能真正
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贏在市場(chǎng)策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營(yíng)【課程背景】彭小東導(dǎo)師認(rèn)為:市場(chǎng)策劃與推廣對(duì)于企業(yè)行銷力來(lái)說(shuō)非常重要也極其關(guān)鍵,但至今有很多人對(duì)此沒(méi)有足夠的重視。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷變化,很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求,這兩個(gè)階段的轉(zhuǎn)換,就是從滿足行銷力為主的行銷力行為,轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來(lái)達(dá)到繼續(xù)啟發(fā)需求的時(shí)候,這個(gè)啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
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