客戶滿意的六大秘訣

  培訓(xùn)講師:田先

講師背景:
田先簡(jiǎn)介8090后成長(zhǎng)教練心理咨詢師,中國(guó)青少年三十而立研究專家,8090后成長(zhǎng)教練,職業(yè)化管理導(dǎo)師,AACTP國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師;人民大學(xué)工商管理學(xué)士,中國(guó)科學(xué)院心理研究所醫(yī)學(xué)心理學(xué)研究生;出版作品:《8090后職場(chǎng)第一課》(音像),《809 詳細(xì)>>

田先
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客戶滿意的六大秘訣詳細(xì)內(nèi)容

客戶滿意的六大秘訣
引子:什么是真正的客戶滿意?

要決一:1 1<1!一次到位是關(guān)鍵!

1 1<1!

你再也沒(méi)有機(jī)會(huì)創(chuàng)造**次的好印象!

如何一次到位?——標(biāo)準(zhǔn)化

標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值

4大模塊標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)案例

要決二:1 1>2!關(guān)鍵點(diǎn)滿意=整體滿意!

1 1>2!

關(guān)鍵點(diǎn)滿意=整體滿意!

如何關(guān)鍵點(diǎn)制勝?——流程化

流程化建設(shè)的要點(diǎn)

MOT與峰終理論

如何找到你的關(guān)鍵點(diǎn)

流程化建設(shè)案例與練習(xí)

要決三:100-1=0!持續(xù)滿意是核心!

100-1=0!持續(xù)滿意是核心!

你是怎樣“弄丟”你的客戶的?

如何持續(xù)滿意?——復(fù)制化!

持續(xù)滿意創(chuàng)造顧客終生價(jià)值

復(fù)制化的核心——培訓(xùn)體系建設(shè)

培訓(xùn)資源體系建設(shè)

培訓(xùn)操作體系建設(shè)

復(fù)制化建設(shè)案例與練習(xí)

 要決四:100=0!合理超出期望值!

100=0!

滿意背后的心理學(xué)秘密

顧客滿意的不同層次

如何合理超出期望?——人性化

案例分析

先有滿意的員工,才有滿意的顧客!

如何調(diào)動(dòng)服務(wù)人員積極性與潛能——人性激勵(lì)四環(huán)模型

要決五:理念滿意是差異化制勝之本!

哈根達(dá)斯,貴得有理由!

顧客滿意的3個(gè)層次

如何打造理念滿意?——個(gè)性化與定制化

定制化的特點(diǎn)

案例分析

如何實(shí)施定制化

服務(wù)業(yè)的過(guò)去與未來(lái)

個(gè)性化定制服務(wù)練習(xí)

要決六:感性滿意靠人工,理性滿意靠體系!

不滿意的客戶一定不忠誠(chéng)嗎?

留住客戶的3個(gè)層次

如何打造理性的體系滿意?——系統(tǒng)化

服務(wù)結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化

服務(wù)管理系統(tǒng)化

系統(tǒng)化建設(shè)案例與練習(xí)

 

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課程大綱一、走進(jìn)8090的世界1、走進(jìn)8090后的世界——三維立體模型ü個(gè)性ü價(jià)值觀ü行為模式2、換個(gè)角度看8090二、梳理員工心態(tài)1、8090后的時(shí)代:這是好的時(shí)代,也是壞的時(shí)代2、你想過(guò)怎樣的生活?3、如何實(shí)現(xiàn)你的理想生活?4、你為誰(shuí)工作?5、找到錢以外的工作動(dòng)力三、實(shí)施人本管理1、8090后與現(xiàn)有管理方式的沖突2、8090后管理基本法ü掌握三個(gè)關(guān)鍵角色

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授課綱要:引子:五色花,吉祥的花、改運(yùn)的花、幸福的花——職業(yè)人生,5色幸福sup2;誰(shuí)動(dòng)了你的幸福?sup2;紅:激情奔放,成長(zhǎng)需要激流勇進(jìn)sup2;綠:生機(jī)勃勃,蛻變需要發(fā)現(xiàn)自我sup2;黃:活潑開朗,生活需要積極樂(lè)觀sup2;藍(lán):神秘安寧,工作需要和諧互助sup2;紫:高貴典雅,夢(mèng)想需要孜孜以求紅色激情:我在哪里?——適應(yīng)比改變更重要sup2;8090后

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授課綱要:一、把握生命——厚度比長(zhǎng)度更重要sup2;我想過(guò)怎樣的生活?sup2;如何實(shí)現(xiàn)我的理想生活?二、認(rèn)識(shí)自我——優(yōu)點(diǎn)比缺點(diǎn)更重要sup2;性格四色小精靈sup2;破譯你的性格密碼sup2;不同性格的優(yōu)點(diǎn)和改善點(diǎn)三、規(guī)劃職涯——思路比出路更重要sup2;選擇你的職業(yè):房子模型ü地基:支點(diǎn),眼界決定地界ü梁柱:能力,過(guò)程決定結(jié)果ü屋頂:性格,情商決定財(cái)商s

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授課綱要:?jiǎn)卧J(rèn)識(shí)口才一、口才與人生二、溝通的定義三、人際溝通的模型與要素四、人際溝通常見(jiàn)的障礙分析五、高效溝通的六個(gè)關(guān)鍵1、及時(shí)準(zhǔn)確2、順應(yīng)人性3、建立關(guān)系4、樂(lè)于聆聽5、善于表達(dá)6、積極跟蹤第二單元高效順暢的人際溝通技巧一、有效聆聽1、關(guān)于聆聽的事實(shí)2、你真的會(huì)聽嗎3、傾聽的四個(gè)步驟與技巧4、克服不良的聆聽習(xí)慣二、科學(xué)詢問(wèn)1、詢問(wèn)的目的及作用2、開放型提

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授課綱要:一、觀念篇——人際關(guān)系就是生產(chǎn)力1、人際關(guān)系的價(jià)值2、人際關(guān)系的特點(diǎn)3、人際關(guān)系的本質(zhì)4、影響人際關(guān)系的三個(gè)障礙5、人際關(guān)系的六大陷阱二、開啟篇——如何建立人際關(guān)系1、主動(dòng)出擊2、促進(jìn)了解3、贏得認(rèn)同4、獲得信任5、博得喜歡三、發(fā)展篇——如何協(xié)調(diào)人際關(guān)系1、人際交往,和諧六律ü因果律ü責(zé)任律ü換位律ü積極律ü糊涂律ü自制律2、職場(chǎng)內(nèi)的人際關(guān)系協(xié)調(diào)技

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授課綱要:前言——魅力來(lái)自禮儀一、禮儀的魅力二、商務(wù)禮儀的內(nèi)涵三、商務(wù)禮儀的要旨第一單元儀表禮儀一、化妝ü頭型、.臉形、五官、膚質(zhì)ü色彩的基本知識(shí)ü化妝工具和化妝用品ü彩妝步驟ü基礎(chǔ)化妝ü矯正化妝ü日妝ü晚妝ü不同季節(jié)的化妝二、發(fā)型ü發(fā)型與身材ü發(fā)型與頭型、臉型ü發(fā)型與身份、場(chǎng)合三、服飾1、著裝的基本原則üTPO原則ü職場(chǎng)著裝六不準(zhǔn)ü商務(wù)人員形象四原則ü職業(yè)

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培訓(xùn)大綱部分培訓(xùn)師綜合素質(zhì)與能力一、培訓(xùn)師的角色與素質(zhì)l培訓(xùn)師的角色定位l培訓(xùn)師的5大“商數(shù)”ü儀商(儀表形象)演練:培訓(xùn)師職業(yè)形象設(shè)計(jì)ü德商(職業(yè)道德與胸懷等)ü情商(性格,心態(tài))ü逆商(抗挫折,適應(yīng)力)ü智商(學(xué)習(xí)能力)l培訓(xùn)師的3大能力ü表演ü導(dǎo)演ü編劇二、成人學(xué)習(xí)與企業(yè)培訓(xùn)l成人學(xué)習(xí)的四個(gè)過(guò)程l成人學(xué)習(xí)的四種風(fēng)格l成人學(xué)習(xí)的規(guī)律l成人學(xué)習(xí)的教學(xué)特點(diǎn)l

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部分:認(rèn)識(shí)與觀念一、現(xiàn)狀梳理1、討論:培訓(xùn),讓人歡喜讓人憂二、撥亂反正1、培訓(xùn)的作用究竟有哪些?2、誰(shuí)該對(duì)培訓(xùn)負(fù)責(zé)?3、培訓(xùn)的成本究竟有哪些?4、低成本實(shí)效培訓(xùn),可能嗎?三、低成本實(shí)效培訓(xùn)體系框架1、低成本實(shí)效培訓(xùn)資源體系2、低成本實(shí)效培訓(xùn)操作體系第二部分:低成本實(shí)效培訓(xùn)資源體系建設(shè)一、培訓(xùn)組織1、組織的結(jié)構(gòu)模式2、崗位設(shè)置與人員3、組織的核心任務(wù)二、培訓(xùn)預(yù)

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培訓(xùn)大綱一、培訓(xùn)需求調(diào)研與提煉ü什么是培訓(xùn)需求?ü培訓(xùn)需求調(diào)研的經(jīng)典方法ü需求提煉與轉(zhuǎn)化sup2;學(xué)員需求分析表sup2;培訓(xùn)需求提煉與轉(zhuǎn)化二、課程目的與綱要設(shè)定ü目標(biāo)體系設(shè)定sup2;設(shè)定技巧sup2;范例模板ü課程結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)sup2;總與分sup2;遞進(jìn)與并列sup2;范例模板ü課程綱要設(shè)計(jì)sup2;標(biāo)題、大綱的策劃與修飾技巧sup2;大綱設(shè)計(jì)技巧——經(jīng)典

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培訓(xùn)大綱單元一培訓(xùn)師風(fēng)格選型l教師風(fēng)格l學(xué)院風(fēng)格l演義風(fēng)格l教練風(fēng)格l風(fēng)格選型的原則單元二學(xué)習(xí)特性解析與四種經(jīng)典教學(xué)模式l四種學(xué)員類型解析ü感受型學(xué)員特點(diǎn)ü反思型學(xué)員特點(diǎn)ü理論型學(xué)員特點(diǎn)ü實(shí)用型學(xué)員特點(diǎn)l體驗(yàn)式教學(xué)法ü聽覺(jué)感受:語(yǔ)言的生動(dòng)性ü視覺(jué)感受:課程的觀賞性ü感覺(jué)感受:內(nèi)容的參與性ü演練:體驗(yàn)式教學(xué)法應(yīng)用《工作漏洞出在哪?》l啟發(fā)式教學(xué)法ü注重啟發(fā)性ü

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