主題

主要內(nèi)容

課時

培訓方式

學員收益

**天  準備、準備、再準備

導入

l 開場

20’

授課，并和學員互動

**與學員的互動溝通，定下兩天學習的基調(diào)

l 學習目標的澄清

l 課程內(nèi)容介紹

l 課程學習指導法則

建立“以聽眾為中心”的商務演示意識

· 商務演示中常見的現(xiàn)象

30’

授課與案例分享,錄像觀摩和分析

使學員建立“以聽眾為中心“的商務演示意識

· 認清“商務演示的目標和任務”

· 商務演示應成為邏輯和興趣的完美結(jié)合。

· 聽眾－內(nèi)容－方式，以聽眾為中心， 

商務演示準備六步驟之一:主題和目標

· 商務演示的成本；

40’

授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習

讓學員明確在做商務演示準備前，要考慮演示的成本和要達到的目標；

· 明確商務演示目標；

· 檢驗商務演示目標的現(xiàn)實性；

商務演示準備六步驟之二:聽眾分析

· 為什么要做聽眾分析？

40’

授課、練習

掌握聽眾分析的工具

· 如何進行聽眾分析？

· 如何運用聽眾分析的結(jié)果？

商務演示準備六步驟之三:初步商務演示方案

· 構(gòu)建商務演示內(nèi)容的金字塔主體結(jié)構(gòu)；

2h

授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習

掌握構(gòu)建商務演示的金字塔主體框架的工具； 

· 檢驗商務演示金字塔主體結(jié)構(gòu)的邏輯順序；

商務演示準備六步驟之四:商務演示的布局

· 商務演示結(jié)構(gòu)的模塊化以及模塊的遞進順序

1.5h

授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習

掌握3種商務演示布局方式

· 商務演示的三種布局方式；

商務演示準備六步驟之五:商務演示的材料

· 素材的尋找、篩選與組織的原則；

1.5h

授課、錄像觀摩和分析、小組討論和練習

掌握在開場、中心內(nèi)容和結(jié)束中如何獲取并保持聽眾注意力與興趣的技巧

· 獲取并保持聽眾記憶力的要素；

· 積極的開場，富于變化的中心內(nèi)容、有效的結(jié)束及不可或缺的轉(zhuǎn)接語。

商務演示準備六步驟之

六:演練與評估

· 演練的必要性

10’

授課

使學員明白事前演練的重要性。

· 如何進行演練與評估

視覺輔助材料

· 了解視覺材料的種類、作用與使用原則

40’

授課

掌握視覺輔助材料的制作原則; 

· 制作在屏幕和字里行間都能反映“商務演示內(nèi)容的金字塔主體結(jié)構(gòu)”的幻燈片；

第二天  真實時刻

模擬演練

l 模擬演練 (**輪)

   練習

   評估與反饋

   學習要點

l 模擬演練 (第二輪)

       練習

       評估與反饋

       學習要點 

8h

現(xiàn)場演練，評估與反饋，授課

學員真正演練，從演練中學習商務演示的技巧！