銷(xiāo)售連環(huán)必殺技—奪單六步法內(nèi)訓(xùn)   01.01

　　成功銷(xiāo)售員的標(biāo)準(zhǔn)　　當(dāng)今客戶(hù)要求的轉(zhuǎn)變　　業(yè)務(wù)員的應(yīng)變方向　　優(yōu)秀銷(xiāo)售員的與眾不同之處　　銷(xiāo)售成功要素的新指標(biāo)　　三大專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售基本技能　　客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理與過(guò)程　　顧客的購(gòu)買(mǎi)心理　　購(gòu)買(mǎi)心理與銷(xiāo)售步驟　　采購(gòu)決策流程　　銷(xiāo)售六步循環(huán)　　步：準(zhǔn)備　　第二步：接觸　　第三步：探尋需求　　第四步：方案介紹　　第五步：實(shí)證　　第六步：成交　　克服客戶(hù)異議　　處理拒絕

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快進(jìn)快銷(xiāo)的高效數(shù)字化商品運(yùn)作   01.01

一）數(shù)字化商品管理基礎(chǔ)1)商品管理重要意義提升店鋪競(jìng)爭(zhēng)力提升終端業(yè)績(jī)提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)ZARA商品管理案例分析2)商品管理專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿(mǎn)足銷(xiāo)售—存銷(xiāo)比以銷(xiāo)定存：庫(kù)存質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)—貢獻(xiàn)率定性定量：暢滯銷(xiāo)比率合理，利潤(rùn)大化—售罄率跑款跑量：寬度深度合理否，兩者兼顧—80:20法則二）商品健康五大關(guān)鍵指標(biāo)1)庫(kù)存總量是否達(dá)標(biāo)，監(jiān)控庫(kù)存并

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買(mǎi)手訂貨模擬教室——穩(wěn)準(zhǔn)狠訂貨技巧   01.01

【課程大綱】一）訂貨前：系統(tǒng)準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)1)精準(zhǔn)訂貨三大重要原則—基礎(chǔ)內(nèi)容，既想訂貨又怕庫(kù)存，把握好三大原則n吃得飽，貨賣(mài)堆山：總體數(shù)量是否達(dá)標(biāo)，滿(mǎn)足銷(xiāo)售n吃得好，以銷(xiāo)定存：采購(gòu)質(zhì)量是否合理，符合市場(chǎng)n剩的少，定性定量：采購(gòu)5R原則概述，利潤(rùn)大化2)優(yōu)秀買(mǎi)手的三項(xiàng)修煉—基礎(chǔ)心態(tài)，買(mǎi)手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠n買(mǎi)手失敗三大心態(tài)：個(gè)人喜好、平均主義、缺乏算計(jì)n穩(wěn)：科

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快進(jìn)快銷(xiāo)快甩的快速商品運(yùn)作   01.01

一）商品及物流管理基礎(chǔ)1)商品管理重要意義2)商品快銷(xiāo)體系搭建nZARA快銷(xiāo)體系分享n從上市到出清的快速管理n從企劃到銷(xiāo)售的立體配合二）商品上市前六大基礎(chǔ)工作良好的商品運(yùn)作來(lái)自精心的企劃管理商品上市前做好六大基礎(chǔ)工作1)店鋪庫(kù)容控制，防止爆倉(cāng)2)公司訂單分析，知曉彈藥3)本季推廣主題，顧客引導(dǎo)4)產(chǎn)品FAB提煉，顧客買(mǎi)點(diǎn)5)整體系列搭配，整體連帶6)陳列科學(xué)

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庫(kù)存管控的五大核心指標(biāo)——數(shù)字化庫(kù)存控制管理   01.01

一）商品數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)1)數(shù)據(jù)管理重要意義n提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力n提升終端業(yè)績(jī)n提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2)商品數(shù)據(jù)體系搭建nZARA/耐克商品物流體系分享n快速數(shù)據(jù)反應(yīng)神經(jīng)系統(tǒng)3)服飾市場(chǎng)行業(yè)趨勢(shì)n從稀缺經(jīng)濟(jì)到豐饒經(jīng)濟(jì)n從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)n從市場(chǎng)計(jì)劃到市場(chǎng)對(duì)策4)庫(kù)存管理數(shù)字化趨勢(shì)n數(shù)據(jù)系統(tǒng)建立n快速反應(yīng)機(jī)制二）庫(kù)存靜態(tài)管理五大核心指標(biāo)—結(jié)合銷(xiāo)售庫(kù)存管理KPI關(guān)鍵指標(biāo)1)庫(kù)

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業(yè)績(jī)倍增的督導(dǎo)運(yùn)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)   01.01

一）金牌督導(dǎo)崗位職責(zé)認(rèn)知1)督導(dǎo)崗位職責(zé)認(rèn)知－三大角色n對(duì)公司任務(wù)達(dá)成的推動(dòng)者n對(duì)員工能力提升的引導(dǎo)者n對(duì)店鋪管理服務(wù)的監(jiān)督者2)督導(dǎo)工作專(zhuān)業(yè)技能－三項(xiàng)技能n人員的管理訓(xùn)練技能n貨品的整合運(yùn)營(yíng)能力n賣(mài)場(chǎng)的優(yōu)化調(diào)整能力3)督導(dǎo)工作的核心KPI考核認(rèn)知n實(shí)戰(zhàn)演練：督導(dǎo)5大考核KPI規(guī)范執(zhí)行二）零售店鋪業(yè)績(jī)管理提升系統(tǒng)提升認(rèn)識(shí)問(wèn)題層面，高屋建瓴是銷(xiāo)售管理人員所具備

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“快進(jìn)快銷(xiāo)”的商品運(yùn)營(yíng)模式   01.01

天：穩(wěn)準(zhǔn)狠的科學(xué)訂貨技巧（建議緊扣全國(guó)買(mǎi)手和總代較多的層面，將訂貨擴(kuò)大為一天）一）訂貨前：訂貨前系統(tǒng)準(zhǔn)備，經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)1)訂貨對(duì)于保證銷(xiāo)售重要意義n巧婦難為無(wú)米之炊：訂貨≠壓貨n訂貨做好全盤(pán)規(guī)劃：訂貨≠選樣n訂貨思路引導(dǎo)：吃得飽，吃得好，剩的少！2)優(yōu)秀買(mǎi)手的“三大心法”—基礎(chǔ)內(nèi)容，買(mǎi)手三大要點(diǎn)就是穩(wěn)準(zhǔn)狠n穩(wěn)：科學(xué)數(shù)據(jù)規(guī)劃n準(zhǔn)：流行趨勢(shì)把握n狠：暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)比率二）

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