《采購(gòu)合同與法律法規(guī)》

**部分、要學(xué)會(huì)用戰(zhàn)略的眼光來(lái)對(duì)待采購(gòu)工作

1. 開(kāi)篇案例分析：WAL-MART公司采購(gòu)管理成功的關(guān)鍵是什么？

2. 打破傳統(tǒng)，解讀我們對(duì)采購(gòu)工作的4大誤區(qū)，為采購(gòu)正身；

3. 公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？

4. 公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心采購(gòu)價(jià)值

5. 如果你是一名采購(gòu)經(jīng)理，你如何建立先進(jìn)的采購(gòu)管理系統(tǒng)

Ø 講師的四個(gè)要求與大家分享

6. 你公司采購(gòu)流程如何，需要對(duì)采購(gòu)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎？

7. 如何對(duì)采購(gòu)組織進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，如何提高采購(gòu)人員的工作績(jī)效，你是如何做好采購(gòu)人員的績(jī)效考核的？

8. 采購(gòu)人員必備的三大能力，五項(xiàng)心態(tài)，你有嗎？

9. 視頻教學(xué)：

Ø 看看他們是如何敬業(yè)的？

Ø 如何與上下級(jí)和平級(jí)進(jìn)行溝通

10. 采購(gòu)游戲：

Ø 考考你做采購(gòu)的分析能力

案例分享：

Ø 某集團(tuán)公司采購(gòu)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

現(xiàn)場(chǎng)分組討論：

Ø 在你的企業(yè)中，采購(gòu)管理系統(tǒng)有沒(méi)有問(wèn)題？

Ø **課程學(xué)習(xí)，將來(lái)你準(zhǔn)備在公司采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說(shuō)明。

Ø 你所在企業(yè)中采購(gòu)流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？

Ø **本章學(xué)習(xí)，你打算如何對(duì)公司的采購(gòu)流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法），試舉例說(shuō)明。

第二部分、采購(gòu)合同全面管理與法律要求和規(guī)避

1. 識(shí)別采購(gòu)合同及其在商務(wù)活動(dòng)的作用

2. 采購(gòu)合同哪些是主要條款，哪些是附屬條款，兩種條款要求受法規(guī)影響相同嗎？

3. 合同的形成要求

4. 到底由誰(shuí)起草合同才有效，采購(gòu)方起草合同有什么優(yōu)勢(shì)？

5. 構(gòu)成合同的四大要素，這四大要素之間有什么關(guān)系，只有什么要素才具備法律效力？

6. 我國(guó)的《民法通則》規(guī)定合法合同的能力——三個(gè)問(wèn)題的思考：

Ø 簽訂合同的有效性受年齡的限制嗎，法律如何規(guī)定？

Ø 精神病人、喝酒或吸毒的人，他們的合同能力受限制嗎？如果規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)？

Ø 有限公司和其他一些法人的合同能力受到限制嗎？如何界定？

7. 請(qǐng)區(qū)分什么是企業(yè)法人、什么是法定代表人、什么是法人代表、什么是法定代表授權(quán)人，他們對(duì)合同的能力受限制嗎？都有法力效力嗎？

8. 授權(quán)人再次授權(quán)行為人，具備法力效力嗎？

9. 合同有哪三種形式？你通常采用什么合同方式？口頭合同有效嗎？如何維持口頭合同的取證？

10. 導(dǎo)致合同無(wú)效的四個(gè)因素，請(qǐng)分別分析；

11. 可撤銷(xiāo)合同的幾種類(lèi)型分析；

12. 思考：

Ø 如何區(qū)分無(wú)效合同與可撤銷(xiāo)合同？

Ø 什么樣的合同不要求當(dāng)事人簽字，仍然有效？

13. 合同關(guān)系不涉及第三人原則

14. 解密：東莞某公司一起合同糾紛案；

15. 合同的主要條款和附屬條款的要求和區(qū)別

16. 解密——合同條款是否有效，要考慮三條標(biāo)準(zhǔn)

17. 采購(gòu)合同其他條款詳解

Ø 免責(zé)和限責(zé)條款要求：如何表述，如何提醒，如何檢測(cè)？

Ø 預(yù)定損害賠償條款和懲罰條款：如何界定，如何限制？

Ø 所有權(quán)保留：請(qǐng)思考三種情況下物料的所有權(quán)有沒(méi)有轉(zhuǎn)移？現(xiàn)場(chǎng)做三個(gè)練習(xí)題。

Ø 案例分析：石龍某電子連接器公司物料所有權(quán)糾紛案解讀。

Ø 賠償條款：如何追責(zé)？

Ø 不可抗力：什么情況下是不可抗力，如何區(qū)別區(qū)商業(yè)落空？生活中有哪些具體案例可以界定為不可抗力？

Ø 如何解決合同糾紛——介紹常用四種方法

18. 合同的條款之戰(zhàn)

Ø 條款之戰(zhàn)的過(guò)程；

Ø 條款之戰(zhàn)要提供哪些資料和證據(jù)

Ø 如何規(guī)避條款之戰(zhàn)

19. 合同定價(jià)方法的介紹及如何使用它們？

Ø 固定價(jià)格

Ø 可變價(jià)格

Ø 成本累加（成本補(bǔ)償）定價(jià)

20. 采購(gòu)合同的支付條款

Ø 支付方式——支票、銀行轉(zhuǎn)賬、匯票；

Ø 分期付款（支付周期）

Ø 發(fā)票處理?xiàng)l款

Ø 確定支付點(diǎn)

Ø 支付的貨幣種類(lèi)

Ø 分析分期付款的優(yōu)點(diǎn)

Ø 如何規(guī)避分期支付中不履行合同的風(fēng)險(xiǎn)？

21. 預(yù)付款（又稱(chēng)合同訂金）、保留金如何處理？

22. 案例分析：

給出一個(gè)背景，然后討論：

Ø 根據(jù)以上案例，指出供應(yīng)商是否違反合同？

Ø 詳細(xì)說(shuō)明你是如何得出結(jié)論的？

23. 東莞步步高分司與長(zhǎng)安某臺(tái)資集團(tuán)公司合同案例分享

第三部分、國(guó)際貿(mào)易中采購(gòu)管理實(shí)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

1. 國(guó)際采購(gòu)世界真的好精彩——經(jīng)濟(jì)全球化促進(jìn)采購(gòu)國(guó)際化，電子商務(wù)與時(shí)俱進(jìn)

2. 國(guó)際采購(gòu)前的準(zhǔn)備工作——如何進(jìn)行采購(gòu)計(jì)劃安排、如何關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格行情，如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行“選美”？

3. 如何對(duì)供應(yīng)進(jìn)行資信的審查，你有什么對(duì)策？講師提供四種方法與大家分享

4. 井井有條的國(guó)際采購(gòu)運(yùn)作程序

Ø 國(guó)際供應(yīng)商的選擇的

Ø 國(guó)際采購(gòu)交易的磋商——四個(gè)過(guò)程

Ø 簽訂國(guó)際采購(gòu)合同——商品質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價(jià)格、保險(xiǎn)和裝運(yùn)、支付等

5. 國(guó)際采購(gòu)中的價(jià)格術(shù)語(yǔ)——《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》中13種介紹

6. 東莞工廠(chǎng)常見(jiàn)的FOB訂貨方式的具體風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用劃分

7. 國(guó)際采購(gòu)合同履行及提貨（以FOB條件說(shuō)明）細(xì)節(jié)和注意的問(wèn)題

Ø 申領(lǐng)進(jìn)口許可證

Ø 開(kāi)立信用證

Ø 租船訂艙

Ø 催裝和接運(yùn)貨物

Ø 投保

Ø 審單和付款

Ø 報(bào)關(guān)提貨

Ø 驗(yàn)收和撥交貨物

Ø 辦理索賠

8. 國(guó)際采購(gòu)中當(dāng)事人如何承擔(dān)相應(yīng)的合同履行責(zé)任

9. 如何界定責(zé)任進(jìn)行進(jìn)口索賠？

10. 國(guó)際采購(gòu)沒(méi)有免費(fèi)的午餐——如何規(guī)避六種差異的風(fēng)險(xiǎn)（包括語(yǔ)言、時(shí)差、外匯、手續(xù)、運(yùn)輸、價(jià)格等）

11. 案例分析：如何確定國(guó)際電子商務(wù)中合同成立的時(shí)間和地點(diǎn)？

12. 關(guān)于電子合同（如EDI與SAP連接商務(wù)）的法律規(guī)定

Ø 電子合同面臨的法律問(wèn)題——書(shū)面形式問(wèn)題、簽字的問(wèn)題、證據(jù)效力的問(wèn)題和時(shí)間地點(diǎn)的問(wèn)題、電子數(shù)據(jù)傳遞的問(wèn)題；

13. 〈國(guó)際子商務(wù)示范法〉和〈我國(guó)合同法〉對(duì)電子合同的法律規(guī)定和要求

14. 履行合同時(shí)欺詐行為的防范

Ø 對(duì)主體的欺詐行為的防范；

Ø 對(duì)質(zhì)量條款的欺詐行為的防

Ø 對(duì)索賠條款的欺詐行為的防范

Ø 對(duì)以次充好的欺詐行為的防范

15. 現(xiàn)場(chǎng)思考：

Ø 你是否充分了解國(guó)際采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)，并采取措施將其小化？

Ø 簽訂國(guó)際采購(gòu)合同前有否咨詢(xún)過(guò)律師，了解賣(mài)方國(guó)法律情況？

Ø 是否了解本企業(yè)與保險(xiǎn)公司的合作方式？以前投保工作是否出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)？

Ø 對(duì)審單的要點(diǎn)是否了解于胸？

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