茶藝師服務(wù)銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練（兩天）
茶藝師服務(wù)銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練（兩天）詳細(xì)內(nèi)容
茶藝師服務(wù)銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練（兩天）
茶藝師服務(wù)銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練
**篇：茶藝師的職業(yè)素養(yǎng)提升
**講、茶藝師正確心態(tài)的建立
---心態(tài)決定行為
---與公司站在同一陣線
---一視同仁的服務(wù)態(tài)度
---樂(lè)于助人的態(tài)度
---焦點(diǎn)導(dǎo)引思想
---大量工作忘記傷口
第二講、贏在起點(diǎn)
---個(gè)人外在的形象就是公司的形象
---塑造優(yōu)質(zhì)的銷(xiāo)售服務(wù)工作環(huán)境
---優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客
---有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走
---用贊美接近客戶(hù)
第二篇：茶藝師銷(xiāo)售技巧篇
第三講、茶藝師完美的待客之道
---掌握接近客戶(hù)的時(shí)機(jī)
---等待銷(xiāo)售時(shí)機(jī)時(shí)的注意事項(xiàng)
---茶藝師身體姿勢(shì)的不良習(xí)慣
---結(jié)帳作業(yè)不容忽視
---電話的應(yīng)對(duì)方式
第四講 應(yīng)對(duì)顧客銷(xiāo)售七流程
---銷(xiāo)售七流程
---顧客的類(lèi)型及應(yīng)對(duì)
第五講、門(mén)店茶藝師的開(kāi)場(chǎng)技巧
---基本認(rèn)知
---技巧一：新的…
---技巧二：項(xiàng)目與計(jì)劃
---技巧三：唯一性
---技巧四：簡(jiǎn)單明了
---技巧五：重要誘因
---技巧六：制造熱銷(xiāo)的氣氛
---技巧七：老顧客開(kāi)場(chǎng)技巧
---技巧八：老顧客帶新顧客開(kāi)場(chǎng)技巧
---技巧九：老顧客找導(dǎo)購(gòu)員離職開(kāi)場(chǎng)技巧
---技巧十：老顧客找的導(dǎo)購(gòu)調(diào)休開(kāi)場(chǎng)技巧
---技巧十一：顧客一來(lái)就問(wèn)打幾折怎么開(kāi)場(chǎng)
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】：構(gòu)圖技巧，讓顧客自己說(shuō)服自己
第六講、茶藝師如何處理顧客反對(duì)問(wèn)題
---技巧一：接受、認(rèn)同贊美
---技巧二：化反對(duì)問(wèn)題為賣(mài)點(diǎn)
---技巧三：以退為進(jìn)
---具體反對(duì)問(wèn)題處理
第七講、茶藝師如何激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望的技巧
技巧一：用如同取代少買(mǎi)
技巧二：運(yùn)用第三者的影響力
技巧三：善用輔助器材
技巧四：運(yùn)用人性的弱點(diǎn)
技巧五：善用參與感
技巧六：善用占有欲
技巧七：引導(dǎo)焦點(diǎn)
第八講、掌握結(jié)束銷(xiāo)售的契機(jī)
---基本認(rèn)知：主動(dòng)不代表危險(xiǎn)、被動(dòng)不代表安全
---茶藝師不馬上成交的原因
---識(shí)別顧客結(jié)束語(yǔ)言的訊號(hào)
---識(shí)別顧客結(jié)束肢體語(yǔ)言的訊號(hào)
第九講、茶藝師常用締結(jié)的技巧
技巧一：替客戶(hù)做決定
技巧二：有限數(shù)量或期限
技巧三：推銷(xiāo)今天買(mǎi)
技巧四：假設(shè)式結(jié)束法
技巧五：邀請(qǐng)式結(jié)束法
技巧六：法蘭克結(jié)束法
技巧七：門(mén)把法
第十講、如何處理茶葉店常見(jiàn)價(jià)格異議
---主事者的態(tài)度
---具體的價(jià)格異議（太貴了、便宜點(diǎn)、老顧客了、認(rèn)識(shí)老板、抹零頭、贈(zèng)品抵價(jià)格等等）
第十一講 茶藝師如何做好連帶銷(xiāo)售
---連帶銷(xiāo)售原因
---連帶銷(xiāo)售的出發(fā)點(diǎn)
---連帶銷(xiāo)售的時(shí)機(jī)
---連帶銷(xiāo)售的原則
---連帶銷(xiāo)售的注意事項(xiàng)
第十二講、茶藝師商談六原則
---用肯定型取代否定型語(yǔ)言
---用請(qǐng)求型取代命令型語(yǔ)言
---以問(wèn)句表示尊重
---拒絕時(shí)以請(qǐng)求型與對(duì)不起并用
---不下斷語(yǔ)
---清楚自己的職權(quán)
第十三講、茶藝師詢(xún)問(wèn)顧客六技巧
---問(wèn)題表設(shè)計(jì)與運(yùn)用
---不連續(xù)發(fā)問(wèn)
---從回答中整理客戶(hù)需求
---先詢(xún)問(wèn)容易回答的問(wèn)題
---促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的詢(xún)問(wèn)方式
---詢(xún)問(wèn)客戶(hù)關(guān)心的事
第三篇：茶藝師如何做好售后服務(wù)
第十四講、茶藝師處理客戶(hù)投訴的七步驟
認(rèn)知：客戶(hù)投訴的原因及類(lèi)型
步驟一：隔離政策
步驟二：聆聽(tīng)不滿(mǎn)
步驟三：做筆記
步驟四：分析原因
步驟五：敲定與轉(zhuǎn)達(dá)決策
步驟六：追蹤電話
步驟七：自我反省
第十五講 如何道歉
---避免常用錯(cuò)誤道歉語(yǔ)
---我向你道歉
---這真是太糟糕了
---謝謝你
第十六講 茶藝師如何做好顧客轉(zhuǎn)介紹
---顧客轉(zhuǎn)介紹的好處
---顧客為什么不會(huì)做轉(zhuǎn)介紹
---顧客為什么會(huì)做轉(zhuǎn)介紹
---怎樣才能讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹
---轉(zhuǎn)介紹的佳時(shí)機(jī)
---轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)的類(lèi)型
---轉(zhuǎn)介紹的注意事項(xiàng)
第十七講、茶葉門(mén)店如何與顧客保持良好互動(dòng)維持顧客忠誠(chéng)
---基本應(yīng)對(duì)用語(yǔ)
---好的關(guān)系來(lái)自用心
---多做貼心的小事
---運(yùn)用科技
---做好顧客歸屬感
---做好售后服務(wù)的方式方法
郜杰老師的其它課程
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)實(shí)戰(zhàn)連單銷(xiāo)售技能提升【課程背景】店面是公司的生命線，是公司盈利的命脈，更是公司的重中之重，直接關(guān)系著公司的生死存亡！現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，門(mén)店越來(lái)越多，顧客被多方分流，怎么辦？為什么總是強(qiáng)調(diào)連單，員工連單銷(xiāo)售依然不高，且不愿意推高價(jià)商品？為什么導(dǎo)購(gòu)員聽(tīng)過(guò)很多培訓(xùn)，但仍然不知道何時(shí)做連單什么時(shí)候做快單？為什么一提到連單銷(xiāo)售，導(dǎo)購(gòu)員總感覺(jué)很為難，且心中沒(méi)底
講師：郜杰詳情
家電導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)銷(xiāo)售技能標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程收益：l掌握家電導(dǎo)購(gòu)職業(yè)心態(tài)l掌握以提升業(yè)績(jī)?yōu)榛A(chǔ)的銷(xiāo)售技能與技巧l掌握文明禮貌接待顧客七禮儀l掌握與客戶(hù)的銷(xiāo)售溝通技巧l掌握客戶(hù)投訴處理的應(yīng)對(duì)方法l客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與老客戶(hù)介紹課程時(shí)間：2天授課講師：郜杰老師第一講?家電導(dǎo)購(gòu)職業(yè)心態(tài)的建立1.了解家電賣(mài)場(chǎng)2.愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)責(zé)任3.與公司站在同一陣線4.樂(lè)于助人的態(tài)度5.焦點(diǎn)導(dǎo)
講師：郜杰詳情
《服裝店長(zhǎng)管理經(jīng)營(yíng)能力提升大綱》主講：郜杰課程收益l教會(huì)服裝店長(zhǎng)如何組建并激勵(lì)具有戰(zhàn)斗力的門(mén)店團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理l教會(huì)服裝店長(zhǎng)如何做好店面日常貨品管理工作l教會(huì)服裝店長(zhǎng)做好門(mén)店促銷(xiāo)技巧l教會(huì)服裝店長(zhǎng)處理客戶(hù)投訴、公關(guān)應(yīng)對(duì)l掌握有效溝通的方法和技巧l教會(huì)服裝店長(zhǎng)如何做好客戶(hù)服務(wù)管理工作l教會(huì)服裝店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)的銷(xiāo)售技巧，并教會(huì)服裝店長(zhǎng)如何培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員，讓每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員提
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將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！《服裝門(mén)店終端經(jīng)營(yíng)管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》課程收益1、掌握門(mén)店業(yè)績(jī)提升的技巧2、掌握門(mén)店人員的管理技巧3、門(mén)店管理者自我管理4、掌握門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理技巧課程綱要第一部分門(mén)店銷(xiāo)售管理業(yè)績(jī)的提升一、如何做好門(mén)店業(yè)績(jī)提升前言終端店鋪四項(xiàng)收入門(mén)店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷(xiāo)售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個(gè)性
講師：郜杰詳情
連鎖企業(yè)運(yùn)營(yíng)與管理大綱前言：連鎖門(mén)店四項(xiàng)收入第一模塊：認(rèn)識(shí)連鎖運(yùn)營(yíng)管理lt;第一講認(rèn)識(shí)連鎖運(yùn)營(yíng)1.連鎖經(jīng)營(yíng)的定義2.可持續(xù)發(fā)展企業(yè)應(yīng)具備的要素3.連鎖企業(yè)發(fā)展過(guò)程中思考的問(wèn)題4.連鎖的魅力：極大化規(guī)避了競(jìng)爭(zhēng)5.降低了企業(yè)成長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)第二講連鎖運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)1.連鎖經(jīng)營(yíng)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)——六統(tǒng)一2.六統(tǒng)一的好處與意義3.連鎖經(jīng)營(yíng)管理持續(xù)發(fā)展、獲取利潤(rùn)第三講連鎖運(yùn)營(yíng)的類(lèi)型1.
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連鎖門(mén)店金牌店總打造課程背景：l為什么國(guó)際連鎖巨頭沃爾瑪、家樂(lè)福、麥當(dāng)勞、肯德基、阿迪達(dá)斯、星巴克們?cè)谑澜缪杆贁U(kuò)張，開(kāi)疆拓土？為什么國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)在擴(kuò)張過(guò)程舉步維艱？為什么連鎖企業(yè)在單店盈利提升上徘徊不前？l您的經(jīng)驗(yàn)都是對(duì)的，但是重復(fù)舊有的經(jīng)驗(yàn)做法還是得到舊有的結(jié)果！您是否想知道國(guó)際連鎖巨頭們?cè)谑澜玳_(kāi)疆拓土的秘訣呢？比如麥當(dāng)勞全球3300家店實(shí)踐的總結(jié)！l李
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《攻心為上,門(mén)店銷(xiāo)售必須掌握心理學(xué)》主講：郜杰課程類(lèi)別銷(xiāo)售心理學(xué)、銷(xiāo)售技巧、高效溝通、談判技巧、顧客服務(wù)培訓(xùn)對(duì)象導(dǎo)購(gòu)人員/店長(zhǎng)/銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn)形式專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間1—2天，每天不少于6課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)及效果l掌握顧客心理，掌握心理在銷(xiāo)售活動(dòng)中的應(yīng)用l做顧客心理顧問(wèn)，幫助顧客找到他認(rèn)為最合適的產(chǎn)品l樹(shù)立心理第一印象，我們永遠(yuǎn)沒(méi)
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《商場(chǎng)門(mén)店突發(fā)事件預(yù)防與處理》主講：郜杰第一講?突發(fā)事件的內(nèi)涵1.突發(fā)事件的含義2.突發(fā)事件的特點(diǎn)3.突發(fā)事件的分類(lèi)4.突發(fā)事件的級(jí)別5.突發(fā)事件的處理原則第二講?突發(fā)事件預(yù)防措施1.制作應(yīng)急預(yù)案2.做好宣傳培訓(xùn)與演練3.隱患檢查與監(jiān)控4.建立應(yīng)急小組5.做好后備保障第三講?群體性具體事件應(yīng)對(duì)1.開(kāi)業(yè)人多擁擠2.硬件設(shè)施有隱患3.防火與自救逃生4.居民、商戶(hù)
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奢侈品終端銷(xiāo)售服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練第一講?奢侈品的定義9:00—9：301.富貴的象征2.精制而有貴族氣質(zhì)3.個(gè)性化4.經(jīng)典傳承5.距離感6.奢侈品的未來(lái)【學(xué)員討論】：LV與方便面第二講?誰(shuí)是我們的顧客9：30—10：001.馬斯洛需求層次分析2.社會(huì)環(huán)境3.個(gè)體信息分析4.個(gè)人習(xí)慣5.群體特性【學(xué)員討論】：我們顧客想要得到的感受第三講群體心理10：00—10：2
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