銷售經(jīng)理團隊管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)

  培訓講師：張晨

講師背景：
張晨老師企業(yè)高管人士。歷任央企干部；深圳臺資企業(yè)生產(chǎn)課課長；港資企業(yè)副廠長；日資咨詢公司董事長助理；中國太平洋壽險云南分公司營銷部副總經(jīng)理，銀行保險部副總經(jīng)理，麗江市太平洋壽險公司總經(jīng)理；目前是：中國管理研究院副院長（兼營銷所所長、高級研究 詳細>>

張晨
    課程咨詢電話：

銷售經(jīng)理團隊管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)詳細內(nèi)容

銷售經(jīng)理團隊管理與業(yè)務(wù)推動技術(shù)
 

**章：企業(yè)營銷團隊存在的九大難題

◆一、難于招到適合于銷售的人才

◆二、不懂得如何甄選適合于銷售的新人                       

◆三、缺乏高水平的專業(yè)推銷技術(shù)支撐

◆四、業(yè)務(wù)員產(chǎn)能低下——養(yǎng)不活自己是脫落的主要原因

◆五、客戶資源很快枯竭——沒有足夠的客戶支撐未來的銷售工作

◆六、缺乏二次開發(fā)的意識與能力——不會管理與維護老客戶

◆七、缺乏營銷團隊的管理技術(shù)

◆八、缺乏專業(yè)的業(yè)務(wù)推動技術(shù)

◆九、缺乏自我激勵的能力——沒有信心從事推銷行業(yè)。

第二章：業(yè)務(wù)團隊管理的核心問題——拜訪活動量

◆一、銷售活動分類                        ◆二、什么是業(yè)務(wù)人員的“活動量”？

◆三、活動量管理所代表的意義              ◆四、活動量管理的概念

◆五、什么是銷售活動管理呢                ◆六、活動量管理的內(nèi)涵

◆七、銷售活動管理的目的                  ◆八、活動量管理的項目

◆九、銷售活動管理的定義                  ◆十、如何做好個人活動管理

◆十一、如何教會業(yè)務(wù)員安排充實的一天

第三章：業(yè)務(wù)員日展業(yè)活動的五大管理動作——日單元管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)

◆一、營銷團隊的晨會經(jīng)營技術(shù)              ◆二、營銷團隊的夕會經(jīng)營技術(shù)

◆三、拜訪客戶的電話確認制度              ◆四、夕會前客戶拜訪日志填寫

◆五、睡覺前電話約訪明天客戶

第四章：營銷團隊的晨會、夕會經(jīng)營技術(shù)

◆一、晨會的功能與作用                    ◆二、晨會應達到的效果

◆三、晨會流程與運作要領(lǐng)                  ◆四、夕會經(jīng)營的功能

◆五、夕會經(jīng)營的運作要領(lǐng)

第五章：業(yè)務(wù)團隊每周管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)——周單元管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)

◆三、周單元經(jīng)營的意義                    ◆四、周單元的功能

◆五、周單元對領(lǐng)導者                      ◆六、周單元對員工

◆七、周單元運作的具體方法

第六章：業(yè)務(wù)團隊每月管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)——月行事歷策劃與月經(jīng)營總結(jié)會議

◆一、月經(jīng)營中每周的經(jīng)營重點              ◆二、零星周經(jīng)營

◆三、什么是月行事歷？                    ◆四、月行事歷的意義

◆五、為什么要有行事歷                    ◆六、編排行事歷注意事項

◆七、行事歷填寫步驟                      ◆八、行事歷宣講流程

◆九、月經(jīng)營總結(jié)會的目的及意義            ◆十、月經(jīng)營總結(jié)會的召開模式

第七章：業(yè)務(wù)團隊年度管理與業(yè)務(wù)推進技術(shù)——年計劃考慮的工作重點

◆一、假日經(jīng)營（含52個周末）             ◆二、淡季經(jīng)營

◆三、公司周年慶典活動業(yè)務(wù)推進方案        ◆四、重點月份業(yè)務(wù)推動計劃

◆五、營銷基本法（業(yè)務(wù)考核辦法）          ◆六、全年各時段業(yè)務(wù)競賽獎勵辦法

◆七、年底表彰（群英會）                  ◆六、預算

第八章：計劃一百的概念與客戶開拓技術(shù)

◆一、緣故開拓                            ◆二、陌生市場開拓

◆三、轉(zhuǎn)介紹開拓                          ◆四、互聯(lián)網(wǎng)開拓

◆五、其他開拓方法                        ◆六、準客戶等級分類

◆七、計劃100                             ◆八、客戶拜訪記錄表的應用

第九章：業(yè)務(wù)團隊的文化建設(shè)

◆一、提倡簡單透明、反對權(quán)謀文化          ◆二、提倡群而不黨、反對拉幫結(jié)伙

◆三、提倡當面交流、反對背后告密          ◆四、提倡遵紀守法、反對哥們義氣

◆五、提倡人文民主、反對獨裁專制          ◆六、提倡尊老敬上、反對目無尊長

第十章：營銷團隊目標管理

◆一、為什么要進行目標管理                ◆二、目標規(guī)劃的步驟——O、D、M、E

◆三、設(shè)定目標時的注意方向                ◆四、目標設(shè)定的方法

◆五、如何做好個人的目標管理              ◆六、如何執(zhí)行單位的目標管理

◆七、如何協(xié)助部屬做好目標管理


 

張晨老師的其它課程

《怎樣做好黨建與生產(chǎn)經(jīng)營的深度融合》（一天）張晨老師2022年6月26日新課程發(fā)布前言334745919710100第一章：黨建與生產(chǎn)經(jīng)營融合存在的問題一、政工黨務(wù)干部的專業(yè)素質(zhì)不足二、重黨建視業(yè)務(wù)、重業(yè)務(wù)輕黨建三、黨建與生產(chǎn)各吹各打互不相干四、黨建工作的方式方法單一落后五、存在形式主義官僚主義的問題六、黨建與生產(chǎn)經(jīng)營融合缺乏經(jīng)驗第二章：完善國企大黨建格局頂

 講師：張晨詳情

如何做一名合格的共產(chǎn)黨員（半天）一、為什么要加入共產(chǎn)黨組織？1、奮斗目標非常偉大2、思想境界非常高尚3、付出犧牲人數(shù)最多4、創(chuàng)新事業(yè)前無古人5、成員數(shù)量規(guī)模最大6、選拔機制最為優(yōu)秀7、依循理論最為先進8、所建制度最具競爭9、組織紀律最為嚴密10、糾錯功能最為強大案例：中國國家最高領(lǐng)導人的選拔條件二、合格共產(chǎn)黨員標準是什么？1、合格黨員的標準體現(xiàn)在《中國共產(chǎn)黨

 講師：張晨詳情

《高管智慧——反腐倡廉與自我保護》（一天）第一章社會結(jié)構(gòu)的“燈下黑”現(xiàn)象一、怎樣理解燈下黑二、怎樣理解三不腐第二章站在歷史高度審視職務(wù)風險一、飛龍在天，亢龍有悔二、韜光養(yǎng)晦，如履薄冰三、古賢人論與帝王相處第三章站在哲學高度斟破財富內(nèi)涵一、中世紀基督教之說：金錢是骯臟罪惡的二、圣經(jīng)之說：對金錢的愛是所有罪惡之源三、中國圣賢的說法：君子愛財，取之有道四、松下之說

 講師：張晨詳情

以高質(zhì)量黨建引領(lǐng)國企高質(zhì)量發(fā)展（一天）（針對班子成員和中層干部）327209111436800目前國營企業(yè)黨建工作存在的問題1、國企改革前普遍存在的問題2、當前國企遭遇到的風險類型3、國營企業(yè)風險產(chǎn)生原因分析=1\GB2⑴九龍治水導致監(jiān)管不到位=2\GB2⑵對少數(shù)關(guān)鍵人的約束失效=3\GB2⑶盲目最求做大要當500強=4\GB2⑷國企黨建工作寬、松、軟4、國

 講師：張晨詳情

《卓越領(lǐng)導力》（兩天）293941510541000第一章：從彼得原理看領(lǐng)導力的局限一、從三個歷史故事看領(lǐng)導力二、領(lǐng)導力的定義三、彼得原理分析四、中國職業(yè)經(jīng)理人常犯的36種錯誤五、中國職業(yè)經(jīng)理人的先天不足第二章：權(quán)利的來源與基礎(chǔ)一、權(quán)力的來源二、權(quán)力的基礎(chǔ)第三章：激勵能力一、激勵自己的能力二、激勵下屬的境界第四章：自我保護的能力一、飛龍在天，亢龍有悔二、韜光

 講師：張晨詳情

《洋酒品鑒藝術(shù)》（一天）295275014478000一、葡萄酒的種類二、葡萄酒的起源三、葡萄酒歷史巡禮四、葡萄酒的品種五、葡萄酒的類別和釀造過程六、葡萄酒的年份七、葡萄酒的三種狀態(tài)八、葡萄酒小常識九、飲用葡萄酒的藝術(shù)十、紅葡萄酒的飲用禮節(jié)十一、法國葡萄酒文化十二、葡萄酒與健康十三、紅葡萄酒與菜肴搭配十四、名人對葡萄酒的趣味觀點十五、關(guān)于酒瓶的小常識十六、品

 講師：張晨詳情

《中餐宴會國際禮儀》（一天）30378407810500第一章：中國常見的幾種宴請用餐方式一、宴會二、家宴三、便餐四、工作餐五、自助餐第二章：餐前禮儀一、遵守時間、避免遲到二、熱情招呼、活躍氣氛三、主隨客習、客隨主便第三章：餐桌上的擺設(shè)第四章：中餐座位禮儀一、座次的安排1、上座原則2、四方為上3、對號入座二、入座、離座的禮儀1、等候引導2、左側(cè)入席3、尊者先

 講師：張晨詳情

《中國制造2025與德國4.0》（一天）上篇：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開啟新工業(yè)革命第一章：世界工業(yè)發(fā)展回顧與展望第二章：工業(yè)4.0的意義一、以顧客的個性化需求為主二、無人化將成為制造業(yè)趨勢三、徹底顛覆了傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈四、智能制造資源池逐漸形成五、制造與服務(wù)相融合的服務(wù)型制造模式第三章：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開啟新工業(yè)革命一、從“+互聯(lián)網(wǎng)”到“互聯(lián)網(wǎng)+”二、共享經(jīng)濟成為主流三、連接與融

 講師：張晨詳情

《客戶經(jīng)理大客戶開拓技術(shù)》（一天）336296012192000第一章：銀行未來的競爭趨勢一、我國銀行目前的壟斷狀況二、我國未來銀行的競爭趨勢三、客戶經(jīng)理要樹立營銷心態(tài)1、我20年前初到深圳心態(tài)——不愿意做銷售2、深圳的第一批打工者老板——幾乎是推銷員3、打心眼里要愛上推銷工作——可能讓你翻身第二章：客戶經(jīng)理的使命與精神一、銷售經(jīng)理的使命二、銷售經(jīng)理的精神案

 講師：張晨詳情

《企業(yè)管理創(chuàng)新》（一天）34474157239000第一章：什么是管理創(chuàng)新一、管理創(chuàng)新的定義二、創(chuàng)新的主要因素第二章：管理創(chuàng)新的基本理論依據(jù)一、企業(yè)本性論二、管理本性論三、員工本性論四、國企特性論第三章：管理創(chuàng)新的內(nèi)容一、觀念創(chuàng)新二、組織創(chuàng)新三、制度創(chuàng)新四、技術(shù)創(chuàng)新五、產(chǎn)品創(chuàng)新六、環(huán)境創(chuàng)新七、文化創(chuàng)新第四章：管理創(chuàng)新分類一、根據(jù)創(chuàng)新的內(nèi)容，可分為：觀念創(chuàng)新、

 講師：張晨詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有