采購談判技巧與工作管理

  培訓(xùn)講師:李文發(fā)

講師背景:
專家介紹:李文發(fā)老師一、專家背景:大型臺(tái)資企業(yè)人力資源經(jīng)理/資材經(jīng)理;日資企業(yè)資材總監(jiān)兼人力資源經(jīng)理/管理者代表;港資企業(yè)運(yùn)營副總經(jīng)理及管理者代表;在韓國、日本等大型集團(tuán)公司接受過國際先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理系統(tǒng)學(xué)習(xí);新加坡管理協(xié)會(huì)授權(quán)講師; 詳細(xì)>>

李文發(fā)
    課程咨詢電話:

采購談判技巧與工作管理詳細(xì)內(nèi)容

采購談判技巧與工作管理

第01部分、組織策劃篇——必須建立行之有效的供應(yīng)商開發(fā)組織和采購團(tuán)隊(duì)

1、案例分析:某公司采購和供應(yīng)商管理成功的關(guān)鍵是什么?

2、打破傳統(tǒng),解讀我們對采購工作的4大誤區(qū),為采購正身;

3、公司如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變,其需要什么資源和技術(shù)支持?

4、公司實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購開發(fā)的四個(gè)關(guān)鍵特征和六大核心價(jià)值

5、如何你是一名采購負(fù)責(zé)人,你如何建立先進(jìn)的采購開發(fā)管理系統(tǒng),講師的四個(gè)要求與大家分享

6、你公司采購開發(fā)流程如何,需要對采購開發(fā)流程設(shè)計(jì)與采流程優(yōu)化嗎?如何優(yōu)化和疏理?

7、如何對采購組織開發(fā)過程進(jìn)行重新設(shè)計(jì),如何提高采購開發(fā)人員的工作績效,你是如何做好采購開發(fā)人員的績效考核的?

8、采購人員必備的三大能力,五項(xiàng)心態(tài),你有嗎?

9、視頻教學(xué):

(1)看看他們是如何敬業(yè)的?

(2)如何與上下級和平級進(jìn)行溝通。

10、現(xiàn)場采購游戲:考考你做采購的分析能力。

11、案例分享:某公司采購開發(fā)流程設(shè)計(jì)中優(yōu)質(zhì)高效的作法

12、現(xiàn)場分組討論:

(1)在你的企業(yè)中,采購管理系統(tǒng)有沒有問題?**課程學(xué)習(xí),將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新?試舉例說明。

(2)你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎?需要優(yōu)化嗎?**學(xué)習(xí),你打算如何對公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化(參考流程優(yōu)化的四個(gè)要素和四個(gè)手法),試舉例說明。


第02部分、供應(yīng)商開發(fā)篇——破解供應(yīng)商全面開發(fā)、認(rèn)可、評估、整合和激勵(lì)的真諦

一、供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作

1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類

2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置?

2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具?

3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識和要求,你知道多少

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識別

5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么,關(guān)鍵點(diǎn)在哪里

6、案例分析:某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享

二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)

1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè),如何認(rèn)識和掌握這些資料的真實(shí)性?

3、如何對供應(yīng)商進(jìn)行分析?

4、小組討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?

三、如何對供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備

2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?

3、如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證?

4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?

5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證?

6、如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問題?

7、如何規(guī)避協(xié)議的法律風(fēng)險(xiǎn)?

8、案例:某股份有限公司采購合同如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的?

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商

1、如何看待我們的供應(yīng)商?

2、如何選擇合適的供應(yīng)商

3、對待供應(yīng)商有什么策略

4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏?

5、如何對供應(yīng)商進(jìn)行定期評估

6、評估供應(yīng)商怎么評?評的依據(jù)是什么?關(guān)鍵點(diǎn)是什么,權(quán)重如何界定?

7、如何利用供應(yīng)商的評估結(jié)果對供應(yīng)商進(jìn)行管理?

8、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商的具體策略是什么?

9、案例:(1)某供應(yīng)商實(shí)地調(diào)查案例;(2)某供應(yīng)商業(yè)績評估案例(3)某公司供應(yīng)商評估制度

10、案例分析:某公司供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的。

11、如何對供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)?

12、激勵(lì)有哪些方法對供應(yīng)商行之有效?是處罰還是獎(jiǎng)勵(lì),如何把握度?

13、案例:某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享


第03部分、供應(yīng)商后期管理篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商質(zhì)量和提高交期率

一、對供應(yīng)商質(zhì)量的控制

1、案例分享:某公司是如何提高員工的品質(zhì)意識的?

2、正確的質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”;

3、供應(yīng)商質(zhì)量管理方法的“三步曲”

4、質(zhì)量成本及其控制方法有哪些

5、如何對供應(yīng)商扶植

6、**認(rèn)證機(jī)構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

7、案例:(1)某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表(2)某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

8、分組討論:(1)供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請舉例說明。(2)如何對供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?

二、供應(yīng)商交期的控制

1、什么是交期管理,確保交期的重要性是什么?

2、交期的規(guī)劃與決策如何做

3、如何跟催確保交期有效實(shí)現(xiàn),有哪些有效方法

4、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策

5案例:(1)某公司交期跟催表;(3)某公司交期管制表

6、討論:(1)如何縮短訂單處理的周期?(2)如何應(yīng)對多種少量訂單,如何應(yīng)對急單?


第04部分、庫存控制篇——如何加強(qiáng)采購中的庫存控制,提高庫存周轉(zhuǎn)率,減少呆滯品

一、正確認(rèn)識庫存的周轉(zhuǎn)意義

1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營好不好的關(guān)鍵四個(gè)指標(biāo)是什么?你是如何認(rèn)識的?

2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)及其如何計(jì)算?現(xiàn)場計(jì)算試試看?

3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義和重要性。

二、庫存有高效管理的方法和對策

1、從意識上理解庫存管理的核心思想——一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)

2、庫存成本的構(gòu)成——由哪里部分構(gòu)成呢?

3、如何提高庫存準(zhǔn)確度——它是保證庫存計(jì)劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵

4、如何嚴(yán)把出入關(guān)

5、如何做到單單相符、單貨相符、嚴(yán)格品控、單證齊全?

6、如何進(jìn)行循環(huán)盤點(diǎn)

7、如何做到嚴(yán)禁非法取用

8、如何控制呆滯品

三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)

1、如何進(jìn)行有效全面盤點(diǎn);

2、分析庫存結(jié)構(gòu)——區(qū)分正常區(qū)和呆滯品,區(qū)分ABC物料庫存

3、及時(shí)處理呆滯品

4、在日常生活中降低庫存——嚴(yán)控A類物品

四、如何降低原材料庫存

1、供應(yīng)商管理庫存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系

3、共享的信息平臺(tái)——用信息代替庫存。

五、案例分享——某世界500強(qiáng)企業(yè)庫存管理方式——VMI


第05部分、雙贏談判篇——高效采購談判技巧與策略,控制采購價(jià)格

[現(xiàn)場情景模擬]

    如何遇到這種談判情景,你會(huì)采取什么策略?

[現(xiàn)場練習(xí)]談判時(shí)遇到的十個(gè)問題如何解決?

一、采購談判的概論

1、采購談判是個(gè)什么性質(zhì)的談判?

2、采購談判要談判什么?哪些是必須要談的,一般性要素有哪些?

3、為什么要進(jìn)行談判?談判的終結(jié)果如何來決定談判是否成功?

4、采購談判的特點(diǎn)與其他談判有什么不同?

5、采購談判要掌握的七大原則是什么?

二、采購談判的主要環(huán)節(jié)

1、認(rèn)識采購談判的環(huán)節(jié)

2、思考:談判的什么環(huán)節(jié)已經(jīng)具備了法律效力?

三、采購談判的六大步驟和注意的問題

(一)準(zhǔn)備階段————采購談判的制勝之道

1、要搜集哪些采購談判資料

2、如何制定采購談判方案

3、如何組選采購談判隊(duì)伍

4、采購談判前期其他準(zhǔn)備工作

(二)開局階段——談判的前奏階段

1、選擇正確的開局方式

2、積極主動(dòng)地創(chuàng)造和諧的談判氣氛

3、收集盡可能多的信息,探測對方情況

4、現(xiàn)場練習(xí)。

(三)交鋒階段——采購談判的核心階段

1、走馬換將策略

2、紅臉白臉策略

3、聲東擊西策略

4、疲勞轟炸策略

5、渾水摸魚策略

6、故布疑陣策略

7、思考:分析以下案例采用什么策略?

8、欲擒故縱策略

9、[案例分析]:可口可樂公司的談判策略

10、投石問路策略

11、現(xiàn)場模擬

12、以退為進(jìn)策略

13、后通牒策略

(四)妥協(xié)階段——讓步階段

1、如何運(yùn)用讓步策略 

2、打破僵局的六大策略

(五)簽約階段——談判成交階段

1、期限策略

2、優(yōu)惠策略

3、行動(dòng)策略

(六)履約階段——采購談判之后階段

1、如何在規(guī)定時(shí)間內(nèi)履行合同的條款;

2、如何與對方保持密切聯(lián)系;

3、如何維護(hù)雙方的合作關(guān)系。

四、采購談判心理分析

1、心理特征分析(心理定勢分析)

2、行為舉止分析(動(dòng)勢因素分析)

3、情緒波動(dòng)分析

五、十種買賣方雙方各自優(yōu)劣勢技術(shù)分析

1、何時(shí)買方占優(yōu)勢?

2、何時(shí)賣方占優(yōu)勢?

六、采購談判議價(jià)分類技巧

1、采購方占優(yōu)勢議價(jià)技巧-采用壓迫式議價(jià)

(1)借刀殺人;

(2)過關(guān)斬將;

(3)化整為零;

(4)壓迫降價(jià)。

2、賣方占優(yōu)勢的議價(jià)技巧

(1)迂回戰(zhàn)術(shù)

(2)直搗黃龍

(3)哀兵姿態(tài)

(4)釜底抽薪。

3、買賣雙方勢均力敵時(shí)議價(jià)技巧

(1)欲擒故縱。

(2)差額均攤

七、報(bào)價(jià)技巧——了解供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)

八、還價(jià)技巧——還價(jià)前做什么,如何還?注意什么問題?

九、分析影響談判的五大障礙是什么?如何應(yīng)對和解決?

十、[案例分析]

 1、某公司采購議價(jià)技巧要點(diǎn)

2、某電子廠產(chǎn)品生產(chǎn)線的洽談

十一、討論:由于是新開發(fā)出來的供應(yīng)商,采購對其材料(產(chǎn)品)價(jià)格一無所知,如果是您將如何正確議價(jià)?以免上當(dāng)受騙?

第06部分、如何認(rèn)識采購工作的職業(yè)化——采購人員的職業(yè)化和高效工作

第01節(jié)、采購人員的職業(yè)發(fā)展

一、采購人員的提升路徑

二、企業(yè)中采購職能的三個(gè)層次

1、戰(zhàn)略層次

2、戰(zhàn)術(shù)層次

3、運(yùn)作層次

三、不斷學(xué)習(xí),提升個(gè)人能力

1、職業(yè)生涯的規(guī)劃

2、優(yōu)秀的采購人員必須掌握的知識和能力

第02節(jié)、提升你在企業(yè)中的地位

一、具備良好的職業(yè)道德和儀表形態(tài)

二、用滿腔的熱忱點(diǎn)燃工作的激情

  1、工作中不找任何借口;

  2、使命必達(dá),堅(jiān)守工作中的責(zé)任

  3、保持陽光心態(tài),快樂地工作

  4、超越于雇傭的關(guān)系,與企業(yè)一起成長
  5、絕不浪費(fèi),養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣

三、服務(wù)好自己有內(nèi)外客戶

  1、服務(wù)好公司內(nèi)部各部門

  2、服務(wù)好你們的供應(yīng)商

四、與各部門建立良好的關(guān)系

1、做一個(gè)像講師一樣去采購

2、多溝通,無事也登三寶殿

五、不斷提升自己的業(yè)績——交期、品質(zhì)、成本和數(shù)量的業(yè)績

六、你是一個(gè)卓越的采購管理人員

 

李文發(fā)老師的其它課程

主題:《精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師作為中國改革開放以來第一代精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理經(jīng)理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷。曾加臺(tái)灣固特集團(tuán)資材生管及供應(yīng)鏈部長,韓國三星PMC高級經(jīng)理、德國西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營管理高級經(jīng)理、部長,華科實(shí)業(yè)股份采

 講師:李文發(fā)詳情


主題:《精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)JIT訓(xùn)練》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)對象】公司經(jīng)營管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長、工廠經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會(huì)成員、工廠或車間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓(xùn)時(shí)間】2天/12小時(shí)。三、【課程背景】精益生產(chǎn)(簡稱LP)是因?yàn)槿毡酒嚇I(yè)本世紀(jì)在世界崛起,美國麻省

 講師:李文發(fā)詳情


主題:《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】本課程通過大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場模擬演習(xí),使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識。通過大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練,使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書、如何應(yīng)對投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià),并學(xué)會(huì)在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢勝出,最終獲得優(yōu)勢

 講師:李文發(fā)詳情


主題:《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標(biāo)】新時(shí)代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式,外部供應(yīng)市場競爭的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購訂單不但要以市場需求和客戶個(gè)性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來調(diào)整,精準(zhǔn)采購管理成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的管

 講師:李文發(fā)詳情


主題:《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈(采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),用戶需求預(yù)測,環(huán)境安全和物流庫存、配送和運(yùn)輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈

 講師:李文發(fā)詳情


主題:《國有企業(yè)采購規(guī)范與招標(biāo)采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國有企業(yè)非采購招標(biāo)方式和應(yīng)用2、國有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求4、掌握招標(biāo)采購規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)5、明確項(xiàng)目評標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)6、理解編制招標(biāo)或采購文件基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)7、正確評價(jià)采購項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和

 講師:李文發(fā)詳情


主題:《采購管理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運(yùn)營模式、采購需求計(jì)劃預(yù)算、采購TCO成本、價(jià)格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評估和管理,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中,

 講師:李文發(fā)詳情


主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級,企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營規(guī)劃管理的預(yù)測計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場用戶需求預(yù)測、采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),物流庫存、配

 講師:李文發(fā)詳情


主題:《制作高分投標(biāo)書與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程是針對投標(biāo)書制作、投標(biāo)過程把控的定制課程,課程重點(diǎn)針對高分標(biāo)書如何編寫,投標(biāo)人如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求,如何做到積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求定制完善有競爭力的投標(biāo)書,在編制投標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng),如何投遞和管理投標(biāo)書,如何澄清招標(biāo)要求,在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和

 講師:李文發(fā)詳情


《最新招投標(biāo)法解釋與銀行采購管理制度解讀及案例分析》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30多年,多年給金融業(yè)銀行:中國工商銀行廣東分行、中國銀行惠州支行、中國銀行東莞支行、中國工商銀行成都分行、中國郵蓄銀行江門分行、福建福州中國郵蓄分行、深圳中國平安銀行、深圳招商銀行、微商銀行、浙商銀行......非銀行的金融機(jī)構(gòu):國有保險(xiǎn)

 講師:李文發(fā)詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有