全局觀下的網(wǎng)上生意–方法與案例

  培訓(xùn)講師：張有為

講師背景：
★2007年度企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)軍人物★2010年度十佳博客營銷大師★北大匯豐商學(xué)院領(lǐng)袖蘇商首席電商專家★上海網(wǎng)商聯(lián)盟首席講師★億邦動力網(wǎng)網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)顧問★阿里學(xué)院AMBA網(wǎng)商講師★美國BSE特邀電商講師★中國電子商務(wù)協(xié)會注冊培訓(xùn)師（A級）★北 詳細(xì)>>

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全局觀下的網(wǎng)上生意–方法與案例詳細(xì)內(nèi)容

全局觀下的網(wǎng)上生意–方法與案例
 

一、網(wǎng)上生意為什么難做

1.你沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀

2.你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方

3.你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4.客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你

5.你沒有給客戶一個(gè)買你東西的理由

6.客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品

【案例分析】


二、首先解決如何讓客戶找到你

1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學(xué)會真正簡單的SEO

1）用哪幾個(gè)工具找到競爭對手

2）哪幾個(gè)數(shù)據(jù)反映了競爭對手官網(wǎng)的強(qiáng)弱

3）哪幾個(gè)方面的優(yōu)化，在排名上超越對手上百度首頁

【學(xué)員官網(wǎng)現(xiàn)場分析】

2.在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣

1）如何選擇B2B網(wǎng)站

2）究竟做多少個(gè)B2B付費(fèi)和免費(fèi)會員才合適

3）如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息

4）供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人，為什么

5）每天的重發(fā)放在什么時(shí)間合適

6）B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面

【工業(yè)品B2B、消費(fèi)品B2C案例分析】

【第二天課程】

3.博客營銷依然是十分有效的網(wǎng)絡(luò)推廣利器

1）博客的角色和作用

2）博客寫什么（重點(diǎn)）

3）博客在搜索引擎優(yōu)化上有什么作用

4）博客開設(shè)幾個(gè)好，要不要主博客

5）博客中可以插入何種元素效果更好

6）你的博客理念是什么

【張有為博客分析】

4.狹義的社區(qū)營銷主要是開拓本地市場或?qū)I(yè)市場

1）如何找到與你相關(guān)的有效社區(qū)

2）社區(qū)推廣從哪個(gè)點(diǎn)切入

3）如何成為社區(qū)達(dá)人

4）社區(qū)流量是珍貴的，看你如何引入你的店鋪

5）在社區(qū)里如何操作你的專區(qū)與各項(xiàng)活動

6）社區(qū)營銷的理念你知道嗎

【社區(qū)達(dá)人真實(shí)案例】

5.視頻播客是重磅炸彈

1）視頻拍誰？拍什么？

2）創(chuàng)意從何而來，是頭腦風(fēng)暴嗎？

3）視頻播客大約要做幾個(gè)網(wǎng)站？你的選擇依據(jù)是？

4）視頻后期制作需要什么工具？工具如何操作？

5）視頻在搜索引擎排名上有什么作用？

6）拍攝視頻需要專業(yè)人員嗎？

6.微博營銷140個(gè)字“微”力無邊

1）微博定位

2）什么時(shí)候上微博有效果

3）寫微博是吃力費(fèi)時(shí)的網(wǎng)上作業(yè)，需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力

4）添加粉絲有什么技巧？關(guān)鍵是活人粉絲有多少

5）微博能直接產(chǎn)生銷售嗎

6）如何開始微博

7.當(dāng)下在網(wǎng)站建設(shè)上，有什么新的進(jìn)展

8.如何借力眾包服務(wù)

9.CPS廣告聯(lián)盟的操作方法

10.如何使用短信營銷有效果


三、后解決如何讓客戶信任你

1.九年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)

2.網(wǎng)上生意與地面實(shí)體的差異

3.如何找到賣點(diǎn)，定好卡位，講好故事

4.網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風(fēng)暴

5.電商5種商業(yè)模式與發(fā)展趨勢

6.關(guān)于代運(yùn)營的爭議

7.電商團(tuán)隊(duì)的管理

8.其他

【特別奉獻(xiàn)：一個(gè)人如何做全網(wǎng)推廣】


【結(jié)語】

網(wǎng)絡(luò)營銷不是技術(shù)，是網(wǎng)上生意知識點(diǎn)的匯聚；它是把幾個(gè)有效的方法每天重復(fù)去做，并堅(jiān)持不懈，把它玩到精通，做到極致，想不成功都難！

 

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EMBA電商   01.01

一、網(wǎng)上生意為什么難做1.你沒有網(wǎng)絡(luò)營銷的全局觀2.你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方3.你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法4.客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你5.你沒有給客戶一個(gè)買你東西的理由6.客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品【案例分析】二、首先解決如何讓客戶找到你1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學(xué)會真正簡單的SEO1）用哪幾個(gè)工具找到競爭對手2

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一、如何看待電子商務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動機(jī)1.需要?jiǎng)訖C(jī)1）興趣需要2）聚集需要3）交流需要2.心理動機(jī)1）理智動機(jī)2）感情動機(jī)3）惠顧動機(jī)三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為和決策過程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購買決策3.購后評價(jià)四、影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為因素1.影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的市場營銷因素1）網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展2）網(wǎng)上支付安全性3）網(wǎng)絡(luò)營銷商服務(wù)

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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價(jià)值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不同解釋2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的十大特點(diǎn)3、電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律四、電子商務(wù)主要的商業(yè)模式分類1、B2B(1)以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式(2)以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式2、B2C(1)賣方企業(yè)－買方個(gè)人電子商務(wù)模式(2)買方企業(yè)－賣方個(gè)人電子商

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怎樣寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，究竟怎樣策劃自己公司的網(wǎng)絡(luò)營銷？要撰寫網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，為什么首先要先了解什么是策劃、營銷策劃？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？網(wǎng)絡(luò)營銷策劃與線下營銷策劃有什么相同和區(qū)別？一、什么是策劃？二、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃？三、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營銷贏利模式策劃2、網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃1）我們是誰？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢？4

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一、如何看待電子商務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動機(jī)1.需要?jiǎng)訖C(jī)1）興趣需要2）聚集需要3）交流需要2.心理動機(jī)1）理智動機(jī)2）感情動機(jī)3）惠顧動機(jī)三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為和決策過程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購買決策3.購后評價(jià)四、影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為因素1.影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的市場營銷因素1）網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展2）網(wǎng)上支付安全性3）網(wǎng)絡(luò)營銷商服務(wù)

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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價(jià)值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不同解釋2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的十大特點(diǎn)3、電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律四、電子商務(wù)主要的商業(yè)模式分類1、B2B(1)以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式(2)以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式2、B2C(1)賣方企業(yè)－買方個(gè)人電子商務(wù)模式(2)買方企業(yè)－賣方個(gè)人電子商

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