孫子兵法行銷力戰(zhàn)爭訓練營

  培訓講師:彭小東

講師背景:
彭小東講師個人簡介【資歷背景】2016年《品牌競合力》獲得當年品牌管理最佳音像制品并創(chuàng)下當年管理類音像制品銷售奇跡,2014年-2015年《一本書讀懂大數(shù)據(jù)營銷》,《不懂行銷力,如何當領導》當當網,京東,亞馬遜等暢銷書作者,2003年《廣告 詳細>>

彭小東
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孫子兵法行銷力戰(zhàn)爭訓練營詳細內容

孫子兵法行銷力戰(zhàn)爭訓練營

**講:學習孫子兵法的重要意義
一、企業(yè)高級管理者應該如何學習?
歷史上三位名家談學習方法
二、如何學習《孫子兵法》?
悟性高低決定成就大小
歷史典故:約法三章
案例:三大紀律六項注意
政策即一切實際行動的方向
三、企業(yè)行銷管理者高級心靈修煉
佛家智慧:正心正念
如何走出‘無明’之境
學以致用方英才
第二講:孫子兵法與行銷戰(zhàn)略(一)
兵者,國之大事
一、《孫子兵法》關于戰(zhàn)略的解析
以迂為直,以患為利
《孫子兵法》的先勝思想
案例:王老吉二搶行銷先機
《孫子兵法》的慎戰(zhàn)思想
《孫子兵法》的全勝思想
二、企業(yè)行銷戰(zhàn)略要素分解
經之以五事,較之以計,而索其情
營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的五要素
取得行銷勝利的七條件
目標市場行銷戰(zhàn)略三步驟
案例:IBM喬布斯傳道9法則
第三講:孫子兵法與行銷戰(zhàn)略(二)
三、關于企業(yè)行銷戰(zhàn)略探討
行銷戰(zhàn)略是謀劃和指導行銷競爭全局的方略
行銷戰(zhàn)略旨在發(fā)現(xiàn)、實現(xiàn)、保持競爭優(yōu)勢
行銷戰(zhàn)略重要指導價值
案例:《中國革命的戰(zhàn)略問題》
案例:九陽電器獨樹一幟成霸業(yè)
四、行銷戰(zhàn)略的制定
行銷戰(zhàn)略的特點
行銷戰(zhàn)略的三大主張
行銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的四個緯度
分析:“價值-成本”模型
分析:市場需求模型
分析:產品價值模型
五、不同市場環(huán)境的行銷戰(zhàn)略
無差異性目標市場行銷戰(zhàn)略
差異性目標市場行銷戰(zhàn)略
集中性目標市場行銷戰(zhàn)略
第四講:《孫子兵法》與行銷軍團(一)
一、行銷團隊競爭七要素
主孰有道
將孰有能
天孰地得
法孰令行
兵眾孰強
士卒孰練
賞罰孰明
二、如何達成高效溝通
溝通的三要素
《鬼谷子》縱橫捭闔揣摩術
高品質溝通四原則
高品質溝通的五大策略
團隊溝通六大障礙及改善
團隊內部溝通管理
新老員工沖突管理
管理者的基本溝通方法
三、行銷力軍團建設(一)
行銷力軍團信心建設三步曲
見證:有一種距離叫實力
如何提高團隊市場生存與發(fā)展能力
兵法啟示:求之于勢,不責于人
兵法啟示:令之以文,齊之以武
行銷力軍團建設中常見問題
第五講 《孫子兵法》與營銷軍團(二)
四、行銷力軍團建設(二)
軍團的團隊精神建設之現(xiàn)狀
團隊凝聚力營造的六種方法
行銷力軍團成員獲得歸屬感四條通道
行銷力軍團文化塑造原則
關于服從與落實的責任
行銷力團隊文化建設三要素
五、行銷力團隊執(zhí)行力提升策略
一流的行銷力策略,三流的團隊執(zhí)行
執(zhí)行就是按質按量按時完成任務
執(zhí)行力是將決策轉化為成果的能力
銷售執(zhí)行力低下的原因分析
有效命令才有高效執(zhí)行
保證執(zhí)行力的四個前提
強大執(zhí)行力的五個關鍵
六、行銷力團隊管控原則與技巧
對“壞人”的姑息,是對“好人”的不公
管控的基本原理:震攝與獎懲之道
打造完善的銷售團隊驅動系統(tǒng)
效能型團隊特點及管理模式
效率型團隊特點及管理模式
第六講:《孫子兵法》與行銷力戰(zhàn)術
一、關于行銷力戰(zhàn)術探討
行銷力戰(zhàn)術的由來
行銷力戰(zhàn)術的有效性及特點
行銷力戰(zhàn)術一定要便于理解便于操作
行銷力戰(zhàn)術運用一般流程分解
戰(zhàn)術訓練法則:包以德循環(huán)
二、孫子兵法對行銷力戰(zhàn)術指導
求用于國,因糧于敵
有限的企業(yè)資源價值大化
兵貴神速,兵貴勝,不貴久
速度快與成本節(jié)約,資源匯集
駱駝與兔子的行銷力思路
以正合,以奇勝
正兵:扎根;奇兵:求勝
三、行銷力戰(zhàn)術運用流程解析
了解以往和即將發(fā)生的戰(zhàn)斗情況
制定戰(zhàn)術或選擇既定戰(zhàn)術
向部屬下達作戰(zhàn)任務講解戰(zhàn)術要點
計劃和準備戰(zhàn)斗
實施戰(zhàn)斗行動
指揮部隊和分隊
保障戰(zhàn)斗行動

 

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