打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)策略
打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)策略詳細(xì)內(nèi)容
打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)策略
銷售管理**課”——精確詮釋銷售管理的核心要素和優(yōu)勢(shì)法則;
如何觸及銷售巔峰 & 觸及績(jī)效巔峰 & 觸及激勵(lì)巔峰 & 觸及管理巔峰
一、高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)
1.變化環(huán)境中銷售人員管理的重大決策
2.新時(shí)期銷售經(jīng)理的角色定位
3.成功銷售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì)
卓越銷售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)
二、改善績(jī)效的績(jī)效教導(dǎo)策略
1. 經(jīng)理人改善績(jī)效不佳的三種選擇
2. 教導(dǎo)分析:影響績(jī)效不彰的16條原因
3. 教導(dǎo)對(duì)談的五階段標(biāo)準(zhǔn)化流程
4.成功改善員工表現(xiàn)的必要條件
5.發(fā)展教導(dǎo)對(duì)談的有效工具
三、創(chuàng)造績(jī)效的巔峰銷售激勵(lì)體系
1.重新認(rèn)知?jiǎng)訖C(jī)與激勵(lì):規(guī)避銷售激勵(lì)的誤區(qū)
2.從“績(jī)效等式”認(rèn)知激勵(lì)的核心價(jià)值
3.員工敬業(yè)階梯/激勵(lì)的四級(jí)臺(tái)階
4. “銷售激勵(lì)七組合”實(shí)戰(zhàn)模型
5. “全贏激勵(lì)策略”六大致勝利器
“人員終極激勵(lì)術(shù)”揭秘
四、提升績(jī)效的關(guān)鍵客戶管理策略
1.關(guān)鍵客戶的四大特點(diǎn)與核心價(jià)值
2. “帕累托定律”的啟示與實(shí)際應(yīng)用
3. 擴(kuò)展的”客戶金字塔”與客戶區(qū)別管理
4. 關(guān)鍵客戶管理成功要素
5. “目標(biāo)客戶管理平臺(tái)”之篩選原則
6. “目標(biāo)客戶管理平臺(tái)”之成交熱度
7. “目標(biāo)客戶管理平臺(tái)”之圍墻準(zhǔn)則
8.一份戰(zhàn)略計(jì)劃——12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案
五、締造持續(xù)高績(jī)效的領(lǐng)導(dǎo)模式
1. 成功的銷售領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)什么?
2. 管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的五大區(qū)別
3. 卓越領(lǐng)導(dǎo)模式的六個(gè)特點(diǎn)
4. 建立卓越銷售團(tuán)隊(duì)的六大法則
5.締造“五項(xiàng)全能”的卓越銷售團(tuán)隊(duì)
6.憑什么出好的業(yè)績(jī)?
經(jīng)理人到底做什么有效?
李華老師的其它課程
模塊整體塑造企業(yè)的執(zhí)行力 章西點(diǎn)精神與企業(yè)執(zhí)行力 一.為什么要進(jìn)行執(zhí)行力的培訓(xùn) 1.跨入21世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)面臨諸多為什么! 案例分析: 2.在你的公司或團(tuán)隊(duì)中是否有這樣一些現(xiàn)象 二.西點(diǎn)精神與軍隊(duì)執(zhí)行力 1.西點(diǎn)軍校簡(jiǎn)介 2.一份值得炫耀的名單 到底是什么成就了“西點(diǎn)”成功的培訓(xùn)模式? 偉人評(píng)論西點(diǎn)軍校 案例:把信送給加西亞 高度
講師:李華詳情
篇執(zhí)行力體系與細(xì)節(jié)管理的總體塑造方略 章執(zhí)行力與細(xì)節(jié)決定企業(yè)的成敗 一.為什么要進(jìn)行執(zhí)行力與細(xì)節(jié)的培訓(xùn) 跨入21世紀(jì)的中國(guó)企業(yè)面臨諸多為什么! 案例分析:劉軍的煩惱1 在你的公司中是否有這樣一些細(xì)節(jié)現(xiàn)象 這些都是執(zhí)行細(xì)節(jié),但很重要! 二.執(zhí)行力與細(xì)節(jié)決定企業(yè)的成敗 1.三分戰(zhàn)略,七分執(zhí)行—執(zhí)行細(xì)節(jié)決定成敗 案例:實(shí)達(dá)電腦實(shí)施麥肯錫戰(zhàn)略失
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有效溝通的方法與技巧 01.01
章.有效溝通的機(jī)理 一.溝通的定義及實(shí)質(zhì) 是復(fù)雜而隱蔽的交誼舞 溝通是雙贏的過程 二.溝通的四大目的 1.說明事物 2.表達(dá)情感 3.建立關(guān)系 4.進(jìn)行企圖 三.溝通的流程/過程 溝程也稱流程,包括七個(gè)部分: 1、溝通信息源2、編碼3、信息4、通道 5、解碼6、接受者7、反饋 第二章.有效溝通的基本種類和方法 一.溝通的種類
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《成功的項(xiàng)目管理》 01.01
講項(xiàng)目與項(xiàng)目管理 1.項(xiàng)目的基本概念 2.項(xiàng)目管理的概念 3.項(xiàng)目管理的重要性 第二講項(xiàng)目管理的新發(fā)展 1.現(xiàn)代項(xiàng)目管理的創(chuàng)立過程 2.現(xiàn)代項(xiàng)目管理的發(fā)展趨勢(shì) 3.項(xiàng)目管理流行的原因 第三講信息時(shí)代的項(xiàng)目管理 1.信息時(shí)代的特點(diǎn) 2.信息時(shí)代項(xiàng)目管理的特點(diǎn) 3.按項(xiàng)目進(jìn)行管理 第四講 如何制定項(xiàng)目戰(zhàn)略計(jì)劃 1.項(xiàng)目戰(zhàn)略計(jì)劃的概念
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壓力管理-管理者壓力控制與身心修煉 01.01
部分、壓力對(duì)自信心的影響 訓(xùn)練目的: 1.了解壓力產(chǎn)生的內(nèi)因、外因和誘因,真正認(rèn)識(shí)壓力的可控性; 2.對(duì)壓力的認(rèn)識(shí)認(rèn)同自身的社會(huì)責(zé)任感,學(xué)會(huì)用工具關(guān)心自己關(guān)愛他人; 3.建立職業(yè)的自信心,自信心循環(huán)鏈找到壓力問題的根源?! ?nèi)容概要: 1.職場(chǎng)常見的壓力現(xiàn)象與對(duì)策 2.壓力的三個(gè)因素的思考—內(nèi)因、外因和誘因 3.關(guān)于負(fù)責(zé)任的話題討論 4.
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時(shí)間管理-有效時(shí)間管理的捷徑 01.01
部分、時(shí)間概論 1.時(shí)間概念 2.時(shí)間的特性 3.浪費(fèi)時(shí)間的緣由-搞清楚自己的角色 第二部分、角色定位是操控時(shí)間的前提 1.組織中的位置 2.授權(quán)與受權(quán)之思維 第三部分、操控時(shí)間的捷徑 1篤定目標(biāo)與計(jì)劃 1.1寫在紙上的目標(biāo) 1.2事先作出計(jì)劃 1.3運(yùn)用80/20規(guī)則 1.4你的ABCDE 2弱鏈條項(xiàng)及限制因素 2.1什么是
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沖突管理-高效協(xié)調(diào)管理 01.01
部分、沖突的引爆點(diǎn)剖析 1、顯性組織vs隱性組織的邏輯 1)發(fā)現(xiàn)組織的沖突點(diǎn) 2)沖突延續(xù)的助推器 3)區(qū)分沖突的主從關(guān)系 2、沖突各方的角色分析 1)性格vs行為方式,哪個(gè)是關(guān)鍵? 2)各方關(guān)注的情緒焦點(diǎn) 3)在情緒與理智中找到平衡點(diǎn) 4)技巧的應(yīng)用—道歉與微笑 第二部分、解決沖突法理情方案 1、沖突之“法解” 1)沖突無時(shí)不刻
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部分、從你的時(shí)間安排看是否職業(yè)化 1.事情的管理 2.人的管理 3.事情-人的協(xié)同管理 4.案例:王經(jīng)理的一天 第二部分、成為職業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)力的地圖分析 1.靜態(tài)能力分析 2.動(dòng)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)力分析 3.時(shí)間與能力發(fā)展的關(guān)系 第三部分、技術(shù)走向管理的四大心態(tài) 1.責(zé)任的簡(jiǎn)單理解 2.快速進(jìn)步的秘方 3.面對(duì)挑戰(zhàn)有方法 4.挫折是好的機(jī)會(huì)
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部分、了解自己----個(gè)人在組織中的角色定位 一、GAME:老板角色vs員工角色(結(jié)論:每個(gè)人去考慮他人的需求是本分) 分組扮演角色 角色理解的深刻含義 二、確立自我創(chuàng)業(yè)的心境(結(jié)論:公司當(dāng)前就是我好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)) 平衡心境的問題 選擇今天=為明天創(chuàng)業(yè) 三、討論:我到底要在這做多久?(結(jié)論:公司的成就就是我的成就) 引導(dǎo)從來沒有過的思考
講師:李華詳情
培訓(xùn)大綱: 講如何建立正確的企業(yè)檔案意識(shí) 1、企業(yè)檔案,是在企業(yè)的生命周期中直接形成并保存?zhèn)洳榈钠髽I(yè)文件 2、企業(yè)檔案意識(shí)具有個(gè)性化的特點(diǎn) 3、檔案工作服務(wù)職能的目標(biāo)定位 4、企業(yè)檔案意識(shí)必須符合國(guó)家的檔案法律法規(guī) 分析:現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)案例! 解析:現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)內(nèi)訓(xùn)案例 案例:現(xiàn)代企業(yè)檔案管理實(shí)務(wù)課程案例分析!第二講企業(yè)
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