網(wǎng)絡(luò)營銷策略班

  培訓(xùn)講師：陳起輝

講師背景：
區(qū)塊鏈培訓(xùn)專家—陳起輝【背景介紹】清華本科、中科院碩士清華大學(xué)深圳研究生院特聘教授廣東省區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長中關(guān)村區(qū)塊鏈產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟專家委員廣東省機器人協(xié)會區(qū)塊區(qū)塊鏈專家委員會主任亞太區(qū)塊鏈聯(lián)盟專家委員清華大學(xué)，北京大學(xué)，上海交大，深圳大學(xué)等總 詳細>>

陳起輝
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網(wǎng)絡(luò)營銷策略班詳細內(nèi)容

網(wǎng)絡(luò)營銷策略班
 

網(wǎng)絡(luò)營銷策略班（3天）

主題

內(nèi)容

洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢

課程重點： 深度解讀電商發(fā)展

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式

Ø 互聯(lián)網(wǎng)七大趨勢

1、網(wǎng)絡(luò)消費者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；3、規(guī)模化 平臺化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)=社會化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的 本地的 移動的

Ø 電商之貨惑豁——深度解讀電商發(fā)展

以誰為中心？因何而花錢？靠什么掙錢？用什么買？

未來的七條箴言

定位系統(tǒng)

課程重點： 互聯(lián)網(wǎng)品類定位：低成本快速打造**品牌

Ø 客戶的心智模式

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的特性

**搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準定制）、推廣/購買無地域限制、購買通路和推廣通路重合（高效、低成本）

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位

Ø 品類定位戰(zhàn)略

1、認知就是事實，品類在心智里

2、客戶買的是品類，不是品牌

3、品牌價值決定于品類價值

4、讓品牌成為品類的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

產(chǎn)品定位——核心產(chǎn)品定位、核心功能定位、獨特賣點定位

關(guān)鍵詞定位——**關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶、客戶需求

主題

內(nèi)容

團隊建設(shè)

課程重點： 打造高效電商團隊

Ø 組建團隊前的思考

尋找突破口

平臺、客戶群、配送、經(jīng)營方式、主打品類的區(qū)別

Ø 團隊組建

商品部、銷售部、推廣部、售后部

Ø 各崗位職責(zé)分配

策劃型人才、專業(yè)技術(shù)人才、推廣人才

Ø 團隊組建方式

承包制 內(nèi)部買賣式的矩陣式管理

哪些可外包？哪些可招聘？哪些必須內(nèi)部培養(yǎng)？

人員流動大怎么辦？

Ø 監(jiān)督調(diào)整——數(shù)據(jù)背后的意義

建站系統(tǒng)

課程重點： 網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)店規(guī)劃

Ø 網(wǎng)站規(guī)劃

用關(guān)鍵詞定位的思維去規(guī)劃網(wǎng)站首頁

網(wǎng)站首頁，目錄頁，產(chǎn)品頁的設(shè)計要素及規(guī)范

用品類定位的思維去規(guī)劃營銷型站群

   營銷型站群的結(jié)構(gòu)、特點

Ø 網(wǎng)店規(guī)劃

官網(wǎng)與各平臺的區(qū)別、規(guī)劃布局、老板應(yīng)該抓什么

Ø 商品頁面策劃

四大方向——土特產(chǎn)、感性消費品、功能類、標(biāo)準化

四大方法——對比、公信力、真實體驗、細節(jié)

Ø 廣告文案策劃

傳統(tǒng)廣告與網(wǎng)絡(luò)廣告的區(qū)別

只要精準客戶的關(guān)注

內(nèi)容——講師稱（為客戶掃盲、誰爆料誰受益、把握大事件）、借力媒體、冒充客戶（秀寶貝、提問回答、講師推薦）

主題

內(nèi)容

推廣系統(tǒng)

課程重點： 免費模式 眾包模式

Ø 從小米看推廣策略

Ø 搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化原理、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質(zhì)外鏈）

Ø 社會化網(wǎng)絡(luò)營銷

電子雜志、論壇、問答與百科……

Ø 病毒式營銷

全面規(guī)劃、選擇開始的活躍用戶、制造話題和熱點

Ø 微營銷

微博——微博營銷的風(fēng)格、微博營銷的特點與定位

微信——微信的四大作用、三大工具、加粉互動、案例分析

微營銷的五大應(yīng)用思維

運營系統(tǒng)

課程重點： 運營的過五關(guān)斬六將

Ø 電子商務(wù)市場的特點

各平臺競爭態(tài)勢、發(fā)展分布（地域、品類）

Ø 電商生態(tài)

Ø 運營戰(zhàn)略

傳統(tǒng)企業(yè)進入電商前的思考

業(yè)務(wù)全局與戰(zhàn)略規(guī)劃

不同階段運營的重心

Ø 電商運營

電商運營指標(biāo)

過五關(guān)

  流程再造、倉庫管理、客戶關(guān)系、績效管理、數(shù)據(jù)管理

斬六將

  一把手工程、選擇合適的供應(yīng)商、建立基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、實施培訓(xùn)、標(biāo)準作業(yè)流程、適應(yīng)行業(yè)變化

 

陳起輝老師的其它課程

5G+未來汽車+車聯(lián)網(wǎng)課程重點：互聯(lián)網(wǎng)演變及5G時代的機會互聯(lián)網(wǎng)的演變互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析大數(shù)據(jù)時代的來臨區(qū)塊鏈重構(gòu)未來商業(yè)5G帶來物聯(lián)網(wǎng)全面應(yīng)用課程重點：5G產(chǎn)業(yè)綜述5G產(chǎn)業(yè)定義什么是5G？5G三大應(yīng)用場景5G的基本特點5G的核心技術(shù)5G市場布局課程重點：5G，新基建之首新基建概述新基建的基本概念新基建的發(fā)展歷程新基建的戰(zhàn)略目標(biāo)新基建的政策分析

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|新時代造物法則：場景化產(chǎn)品設(shè)計||第一講：產(chǎn)品的設(shè)計及新產(chǎn)品設(shè)計四大法則||從更高的緯度看產(chǎn)品的定義||狹義定義||廣義定義||多維度看產(chǎn)品組成||多維度看產(chǎn)品功能||新產(chǎn)品設(shè)計四大法則||小而美（用戶是誰，第一性）||場景化（用戶在哪里，用戶觸點）||用戶體驗（用戶的喜好，痛點和癢點）||用戶參與（如何實現(xiàn)新產(chǎn)品的爆款潛能）||第二講：小而美打造產(chǎn)品第一

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|新形勢下，如何讓品牌創(chuàng)建與傳播更高效||第一講：品牌管理戰(zhàn)略及快速社群品牌創(chuàng)建實戰(zhàn)七步法概述||品牌定義||品牌定位||市場分析/市場細分/品牌定位||發(fā)現(xiàn)并滿足細分客戶真實需求||新形勢下，未來的主流為社群品牌||快速創(chuàng)建社群品牌實戰(zhàn)七步法||第二講：場景中深度研究新時代消費者需求和行為||用戶畫像及標(biāo)簽體系描述||消費者購買行為的深度分析||影響消費者

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2020年銀行業(yè)如何布局新基建課程重點：什么是“新基建”新基建VS老基建新基建的內(nèi)涵新基建發(fā)改委最新定義解讀課程重點：新基建重點領(lǐng)域新基建的7+2大重點領(lǐng)域通用新基建定義七大領(lǐng)域（一）5G領(lǐng)域（二）大數(shù)據(jù)中心（三）特高壓（四）城際高速鐵路和城市軌道交通（五）新能源汽車充電樁（六）人工智能（七）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最新發(fā)改委增加的兩大領(lǐng)域（一）衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)（二）區(qū)塊鏈新基

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|數(shù)字經(jīng)濟，前沿科技與實體經(jīng)濟深度融合||課程重點：大數(shù)據(jù)時代與數(shù)字經(jīng)濟||互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時代的演變||互聯(lián)網(wǎng)的前世今生||互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式||網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)行業(yè)的影響的深度解析||深度解讀電商發(fā)||大數(shù)據(jù)時代的來臨||數(shù)字經(jīng)濟是新經(jīng)濟、新動能||數(shù)字經(jīng)濟的內(nèi)涵與特征||什么是數(shù)字經(jīng)濟||數(shù)字經(jīng)濟的歷史演進||數(shù)字經(jīng)濟的特征||信息技術(shù)進步是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展

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新基建與數(shù)字經(jīng)濟轉(zhuǎn)型課程重點：什么是“新基建”新基建VS老基建，什么在變？邁入數(shù)字化、智能化的數(shù)字經(jīng)濟時代經(jīng)濟的拉動引擎在變數(shù)據(jù)成為驅(qū)動新經(jīng)濟發(fā)展的關(guān)鍵要素生產(chǎn)生活方式及習(xí)慣發(fā)生深刻改變新基建的內(nèi)涵新基建——重構(gòu)智能社會生產(chǎn)生活新模式新基建范疇——智能社會新基建+基礎(chǔ)設(shè)施補短板新基建的七大領(lǐng)域新基建的七大核心技術(shù)新基建發(fā)改委最新定義解讀（一）信息基礎(chǔ)設(shè)施通信

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互聯(lián)網(wǎng)與跨境電商陳起輝老師一、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的七大趨勢1、網(wǎng)絡(luò)消費者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團購之力加速邁入電商大門；3、規(guī)?；?平臺化+品牌化；4、社區(qū)化+區(qū)域化+移動化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會化網(wǎng)絡(luò)+電子商務(wù)=社會化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的+本地的+移動的二、深度解讀電商發(fā)展三、海外跨境電商直銷市場分析1、風(fēng)生水起的國內(nèi)

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區(qū)塊鏈：重構(gòu)未來商業(yè)新模式課程重點：解讀習(xí)總書記區(qū)塊鏈講話區(qū)塊鏈戰(zhàn)略的一大意義核心技術(shù)自主創(chuàng)新的重要突破口區(qū)塊鏈發(fā)展的六大方向：1.理論：2.技術(shù)：3.標(biāo)準4.產(chǎn)業(yè)5.生態(tài)6.人才區(qū)塊鏈應(yīng)用的七大部署1.區(qū)塊鏈的融合發(fā)展2.區(qū)塊鏈＋實體經(jīng)濟3.區(qū)塊鏈＋數(shù)字經(jīng)濟4.區(qū)塊鏈+民生服務(wù)5.區(qū)塊鏈＋智慧城市6.區(qū)塊鏈＋三流互通7.區(qū)塊鏈＋政府服務(wù)區(qū)塊鏈治理的三大規(guī)范

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|數(shù)字化轉(zhuǎn)型與金融科技發(fā)展趨勢||課程重點：大數(shù)據(jù)時代與數(shù)字經(jīng)濟||互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)時代的演變||數(shù)字經(jīng)濟是新經(jīng)濟、新動能||數(shù)字經(jīng)濟的內(nèi)涵與特征||什么是數(shù)字經(jīng)濟||數(shù)字經(jīng)濟的歷史演進||數(shù)字經(jīng)濟的特征||信息技術(shù)進步是數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的不竭動力||數(shù)字經(jīng)濟是經(jīng)濟發(fā)展新動能||數(shù)字經(jīng)濟成為經(jīng)濟增長的主要動力源泉||數(shù)字經(jīng)濟提高經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量||數(shù)字經(jīng)濟成為推動供給

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后疫情時代零售實體門店新零售轉(zhuǎn)型課程重點：互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的商業(yè)變革課程核心：了解互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)變革，傳統(tǒng)零售業(yè)在新時代的困境及挑戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)的前世今生互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式深度解讀電商發(fā)展大數(shù)據(jù)時代帶來的商業(yè)變革新媒體時代帶來的營銷創(chuàng)新傳統(tǒng)企業(yè)及零售業(yè)的困境和挑戰(zhàn)2020大疫情進一步加快實體店運營模式大變革課程重點：后疫情時代零售的大變革：新零售轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，核心

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