同方網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

主題

內(nèi)容：電商7大趨勢(shì)3大機(jī)會(huì) 互聯(lián)網(wǎng)思維

洞悉互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)和商業(yè)機(jī)會(huì)

課程重點(diǎn)： 深度解讀電商發(fā)展

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的前世今生

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的三種商業(yè)模式

Ø 互聯(lián)網(wǎng)七大趨勢(shì)

1、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求多樣化；2、服務(wù)行業(yè)借團(tuán)購(gòu)之力加速邁入電商大門；3、規(guī)?；?平臺(tái)化 品牌化；4、社區(qū)化 區(qū)域化 移動(dòng)化；5、從建立社交圖譜到多元化的興趣圖譜；6、社會(huì)化網(wǎng)絡(luò) 電子商務(wù)=社會(huì)化電子商務(wù)；7、Solomo=社交的 本地的 移動(dòng)的

Ø 電商之貨惑豁——深度解讀電商發(fā)展

以誰(shuí)為中心？因何而花錢？靠什么掙錢？用什么買？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維與傳統(tǒng)思維的差異

課程重點(diǎn)： 只有互聯(lián)網(wǎng)思維才能創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富

Ø 數(shù)據(jù)化（大數(shù)據(jù)精營(yíng)銷準(zhǔn)）

基于大數(shù)據(jù)及工具的應(yīng)用，達(dá)到傳播，推廣，銷售及運(yùn)營(yíng)高度精準(zhǔn)化

Ø 娛樂(lè)化

只有娛樂(lè)精神，才能免費(fèi)傳播，只有娛樂(lè)內(nèi)容，才會(huì)廣泛傳播

Ø 平等化

沒(méi)有企業(yè)大到不可挑戰(zhàn)，沒(méi)有企業(yè)小到不能成長(zhǎng)（包括夫妻店）

Ø 眾包模式

激發(fā)用戶創(chuàng)造，客戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC），客戶定制產(chǎn)品（C2B）

Ø 免費(fèi)模式

以免費(fèi)爭(zhēng)取用戶，以服務(wù)和特權(quán)創(chuàng)造收入

Ø 長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)，小而美

是抓住用戶某個(gè)痛點(diǎn)或價(jià)值點(diǎn)，做到極致

Ø 用戶至上、粉絲經(jīng)濟(jì)

圍繞用戶的核心需求設(shè)計(jì)所有的環(huán)節(jié)

營(yíng)造粉絲文化乃至構(gòu)建話語(yǔ)體系

Ø 媒體屬性、病毒式營(yíng)銷

產(chǎn)品與服務(wù)具有強(qiáng)大的情感訴求，自己也能傳播

社交網(wǎng)絡(luò)、社會(huì)化媒體的滲透

主題

內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷賺錢機(jī)器（四大系統(tǒng)） 淘寶系平臺(tái)

如何低成本快速打造**品牌

課程重點(diǎn)： 互聯(lián)網(wǎng)品類定位

Ø 客戶的心智模式

Ø 互聯(lián)網(wǎng)的特性

**搜索尋找關(guān)鍵詞、中小企業(yè)也可以投、產(chǎn)品定制化（選擇多，需要精準(zhǔn)定制）、推廣/購(gòu)買無(wú)地域限制、購(gòu)買通路和推廣通路重合（高效、低成本）

Ø 品牌定位的方法

老大定位、老二定位、創(chuàng)新品類定位

Ø 品類定位戰(zhàn)略

1、認(rèn)知就是事實(shí)，品類在心智里

2、客戶買的是品類，不是品牌

3、品牌價(jià)值決定于品類價(jià)值

4、讓品牌成為品類的代表

Ø 低成本快速打造**品牌

產(chǎn)品定位——核心產(chǎn)品定位、核心功能定位、獨(dú)特賣點(diǎn)定位

關(guān)鍵詞定位——**關(guān)鍵詞定位目標(biāo)客戶、客戶需求

如何建設(shè)高效轉(zhuǎn)化建站系統(tǒng)

課程重點(diǎn)： 網(wǎng)站建設(shè) 網(wǎng)店規(guī)劃

Ø 規(guī)劃篇——首頁(yè)、目錄頁(yè)、內(nèi)容頁(yè)的規(guī)劃布局

Ø 技術(shù)篇——域名空間優(yōu)化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、代碼優(yōu)化

Ø 工具篇——咨詢工具、統(tǒng)計(jì)工具、分享工具

Ø 網(wǎng)站規(guī)劃

四代網(wǎng)站

用關(guān)鍵詞定位的思維去規(guī)劃網(wǎng)站首頁(yè)

網(wǎng)站首頁(yè)的組成部分及設(shè)計(jì)規(guī)范：

頭部、導(dǎo)航、Banner幻燈區(qū)、內(nèi)容區(qū)、底部設(shè)計(jì)

用品類定位的思維去規(guī)劃營(yíng)銷型站群

   營(yíng)銷型站群的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)

如何不化錢或少花錢建設(shè)品牌和推廣產(chǎn)品

課程重點(diǎn)：推廣系統(tǒng)：免費(fèi)模式 付費(fèi)模式

Ø 推廣策略 推廣內(nèi)容

策略制定；文案、圖片、視頻的準(zhǔn)備及優(yōu)化

Ø 百度競(jìng)價(jià)

Ø 競(jìng)價(jià)賬戶設(shè)計(jì)、單元?jiǎng)澐?、關(guān)鍵詞分組、創(chuàng)意撰寫(xiě)從小米看推廣策略

Ø 搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化原理、站內(nèi)優(yōu)化、站外優(yōu)化（優(yōu)質(zhì)外鏈）

Ø 社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

Ø 病毒式營(yíng)銷

全面規(guī)劃、選擇開(kāi)始的活躍用戶、制造話題和熱點(diǎn)

如何打建高效運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

課程重點(diǎn)：檢測(cè)系統(tǒng)及運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

Ø 分析三類數(shù)據(jù)

搜索引擎友好度、客戶友好度、轉(zhuǎn)化率

Ø 分析工具的使用

Ø 四大轉(zhuǎn)化率

Ø 影響因素——頁(yè)面、價(jià)值塑造、客服、客戶體驗(yàn)

Ø 復(fù)購(gòu)——客戶關(guān)系管理

關(guān)聯(lián)銷售

淘寶系電商平臺(tái)

課程重點(diǎn)： 淘寶與天貓

Ø 淘寶與天貓的區(qū)別

搜索規(guī)則的區(qū)別、資質(zhì)區(qū)別、必須參加的服務(wù)項(xiàng)目區(qū)別、產(chǎn)品區(qū)別……

Ø 網(wǎng)店規(guī)劃

標(biāo)題、主圖、商品描述的設(shè)計(jì)

關(guān)聯(lián)產(chǎn)品設(shè)計(jì)

Ø 工具的應(yīng)用——理解數(shù)據(jù)背后的意義

數(shù)據(jù)魔方、量子恒道、淘寶指數(shù)

Ø 平臺(tái)內(nèi)推廣

直通車、鉆石展位、淘寶客……

Ø 運(yùn)營(yíng)

客服、倉(cāng)庫(kù)管理、客戶管理、客戶關(guān)懷

主題

內(nèi)容：微信 微博 微營(yíng)銷

微信在各行各業(yè)中的應(yīng)用

課程重點(diǎn)： 從實(shí)際應(yīng)用看微信

Ø 餐飲行業(yè)：公眾平臺(tái)點(diǎn)菜、送菜、外賣服務(wù)

Ø 百貨行業(yè)：購(gòu)物、指引、優(yōu)惠、活動(dòng)

Ø 3C家電行業(yè)：新業(yè)務(wù)招商、互動(dòng)平臺(tái)、會(huì)員管理、客戶增值服務(wù)

……

微營(yíng)銷平臺(tái)的生意密碼

課程重點(diǎn)：微信 微博

Ø 微信

三大工具：公眾平臺(tái)、朋友圈、微信群

四大作用：新增客戶數(shù)量、提高轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化客戶服務(wù)、提高客戶黏度

五大優(yōu)勢(shì)：高到達(dá)率、高曝光率、高接受率、高精準(zhǔn)度、高便利性

六大注意：明確目的、推送時(shí)間及內(nèi)容、如何引導(dǎo)、回復(fù)類型、更新、及時(shí)查閱

Ø 微博

微博營(yíng)銷的特點(diǎn)與定位、營(yíng)銷注意事項(xiàng)

微營(yíng)銷的深層分析

課程重點(diǎn)： 收益＝信息X關(guān)系鏈X流動(dòng)

Ø 信息

承載的是感情、不同的人群對(duì)信息的需求不同、病毒性傳播

Ø 關(guān)系鏈

每個(gè)賬號(hào)都有它背后的關(guān)系網(wǎng)、如何結(jié)網(wǎng)

Ø 流動(dòng)

讓信息變輕、愿意分享

實(shí)戰(zhàn)案例分享

課程重點(diǎn)：電商可以這么玩

Ø O2O實(shí)踐（虛實(shí)結(jié)合）

比亞迪“秦”汽車

微博活動(dòng) 微信游戲 線下體驗(yàn)

昂達(dá)電子

話題炒作 線上促銷 線下活動(dòng)

十月媽咪

線上與線下的區(qū)隔，避免沖突

鉆石小鳥(niǎo)

線上線下協(xié)同，線下體驗(yàn)線上消費(fèi)

功夫蟹

線上多種形式的宣傳，微信活動(dòng)，線下消費(fèi)

Ø 合理運(yùn)用各類平臺(tái)，引爆電商，實(shí)戰(zhàn)案例分享

唯品會(huì)

微博活動(dòng) 微博話題 微信活動(dòng)

十八淑女坊

大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析 微博微信引流

柚子美衣

讓客戶之間產(chǎn)生聯(lián)系，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲

東鵬特飲

社交媒體精準(zhǔn)營(yíng)銷 社交整合營(yíng)銷SCRM O2O

神族數(shù)碼

微博活動(dòng) 線上招商

瑪雅數(shù)碼、易訊、立白……