看客拿衣----女裝篇

?想改變世界，從改變自己開始

一、       改變自己，讓我們變得更快樂

1、           讓我們積極學(xué)習(xí)搭配的要點，來主動影響顧客

2、           換位到顧客的角度，讓我們的溝通更順暢，產(chǎn)品連帶銷售更容易

3、           給顧客有用的建議：流行的色彩搭配、流行的服飾風(fēng)格、流行的配飾......

4、           學(xué)習(xí)從時尚網(wǎng)站、時裝雜志中提取對產(chǎn)品連帶銷售有關(guān)聯(lián)的訊息

二、       快速判斷客人的穿著喜好（增加談資和話題，取得信任及好感。）

1、           穿著的色調(diào)：暖色調(diào)、冷色調(diào)；明亮色調(diào)、雅致色調(diào)......

2、           穿著的風(fēng)格：正式裝扮、精致女人、時尚流行、混搭潮流......

?看客拿衣之----膚色

在中國，60%的女性穿錯色彩、染錯頭發(fā)色、用錯彩妝色......

一、    四季膚色的重要性

幫助我們找尋到屬于客人及自己佳狀態(tài)的色彩。

二、    暖膚色有什么特點呢？

1、           春：四季當(dāng)中的“白富美”，如此美的膚色，千萬不只用黑白灰哦~

2、           秋：適合咖啡色系的膚色

3、           為什么您會是暖膚色呢？

4、           導(dǎo)購如何在銷售搭配當(dāng)中運用好暖色

（提示：將會選擇現(xiàn)場的朋友作為膚色模特進行分析解釋）

三、    冷膚色有什么特點呢？

1、           夏：能把紫色穿的美的膚色

2、           冬：冬膚色人穿黃色衣服，面如菜色哦~

3、           為什么您會是暖膚色呢？

4、           導(dǎo)購如何在銷售搭配當(dāng)中運用好冷色

（提示：將會選擇現(xiàn)場的朋友作為膚色模特進行分析解釋）

?看客拿衣之----風(fēng)格：“流行易逝，風(fēng)格永存。”

您搭配的衣服，想給什么樣氣質(zhì)、什么心理年齡的女人穿呢？

一、    摩登都市女郎—尚雯婕VS時尚前衛(wèi)女郎—張惠妹

1、           摩登都市女郎的氣質(zhì)特點及吻合的搭配要點

2、           時尚前衛(wèi)女郎的氣質(zhì)特點及吻合的搭配要點

3、           摩登與時尚在銷售搭配運用中的關(guān)鍵點：鉚釘是時尚不可缺少的元素......

二、    自然森女—徐靜蕾VS甜美少女—張含韻

1、           自然森女的氣質(zhì)特點及吻合的搭配要點

2、           甜美少女的氣質(zhì)特點及吻合的搭配要點

3、           自然與甜美在銷售搭配運用中的關(guān)鍵點：甜而不膩......

三、    高貴典雅—楊瀾VS帥氣干練—馬伊琍

1、           高貴典雅的氣質(zhì)特點及吻合的搭配要點

2、           帥氣干練的氣質(zhì)特點及吻合的搭配要點

3、           高貴與帥氣在銷售搭配運用中的關(guān)鍵點：黑色等于高質(zhì)感，花錢不心疼！

四、    浪漫復(fù)古—范冰冰VS優(yōu)雅雅致—李冰冰

1、           浪漫復(fù)古的氣質(zhì)特點及吻合的搭配要點

2、           優(yōu)雅雅致的氣質(zhì)特點及吻合的搭配要點

3、           浪漫與優(yōu)雅在銷售搭配運用中的關(guān)鍵點：熟齡女性為何會將暗紅看成鮮紅？

? 連帶銷售：一個客人，您是想賣給她一件，還是好幾套？

銷售推薦時，服裝要怎么搭才好賣？

1、           銷售搭配的八大關(guān)鍵點：呼應(yīng)、關(guān)聯(lián)、連帶

2、           促進銷售達成的八大搭配細節(jié)：配飾......

3、           將場合著裝融入連帶銷售中的三大技巧

?顧問現(xiàn)場指導(dǎo)

--經(jīng)過這個環(huán)節(jié)的實操練習(xí)，96%的朋友想馬上回店鋪做連帶銷售

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