《采購市場開發(fā)與供應(yīng)商日常管理》

**模塊、采購概述——正確認(rèn)識采購的本質(zhì)對采購市場開發(fā)和供應(yīng)商管理產(chǎn)生巨大影響

1、案例分析：某公司采購開發(fā)和供應(yīng)商管理成功的關(guān)鍵是什么？

2、打破傳統(tǒng)，解讀我們對采購工作的4大誤區(qū)，為采購正身；

3、公司如何實現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變，其需要什么資源和技術(shù)支持？

4、公司實現(xiàn)高效采購的四個關(guān)鍵特征和六大核心采購價值

5、如何你是一名采購負(fù)責(zé)人，你如何建立先進(jìn)的采購管理系統(tǒng)，講師的四個要求與大家分享

6、你公司采購流程如何，需要對采購流程設(shè)計與采流程優(yōu)化嗎？如何優(yōu)化和疏理？

7、如何對采購組織進(jìn)行重新設(shè)計，如何提高采購人員的工作績效，你是如何做好采購人員的績效考核的？

8、采購人員必備的三大能力，五項心態(tài)，你有嗎？

9、視頻教學(xué)：（1）看看他們是如何敬業(yè)的？（2）如何與上下級和平級進(jìn)行溝通。

10、現(xiàn)場采購游戲：考考你做采購的分析能力。

11、案例分享：某公司采購流程設(shè)計中優(yōu)質(zhì)高效的作法

12、現(xiàn)場分組討論：

（1）在你的企業(yè)中，采購管理系統(tǒng)有沒有問題？**課程學(xué)習(xí)，將來你準(zhǔn)備在公司采購系統(tǒng)建設(shè)中哪些方面有所改變或創(chuàng)新？試舉例說明。

（2）你所在企業(yè)中采購流程復(fù)雜嗎？需要優(yōu)化嗎？**學(xué)習(xí)，你打算如何對公司的采購流程進(jìn)行優(yōu)化（參考流程優(yōu)化的四個要素和四個手法），試舉例說明。

第二模塊、分析采購需求——了解需求和分析需求做到正確的滿足采購需求

1、如何對供應(yīng)市場進(jìn)行分析？

2、正確認(rèn)識采購市場的周期

3、分析市場需求，制定相應(yīng)采購政策

4、了解影響企業(yè)產(chǎn)品需求的因素

5、學(xué)會運用采購需求的工具——需求曲線和需求定理

6、決定需求的有哪些因素

7、要考慮需求量的變化和需求水平的變化

8、學(xué)會將公司的采購產(chǎn)品進(jìn)行分類

9、需求分析同時考慮成本、利潤和收益

10、明確內(nèi)部真正的需求

11、需求的優(yōu)化和合理化

12、現(xiàn)場練習(xí)：企業(yè)的需求分析曲線圖和供應(yīng)分析

第三模塊、如何開發(fā)供應(yīng)商——發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商、選擇、認(rèn)可、評估和激勵供應(yīng)商是實現(xiàn)成功采購的關(guān)鍵

一、認(rèn)識開發(fā)供應(yīng)商的核心內(nèi)容

1、供應(yīng)商的分類

2、供應(yīng)商管理的方法

3、供應(yīng)商管理所必備的知識

4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局要求

5、供應(yīng)商開發(fā)管理的步驟

6、案例分析：某公司供應(yīng)商開發(fā)的流程和特點

二、如何正確供應(yīng)商的開發(fā)

1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑

2、初級供應(yīng)提供資料的要求

3、對供應(yīng)商進(jìn)行分析

4、小組討論：如何確保供應(yīng)商資料真實性？如何確保供應(yīng)商的能力？

三、供應(yīng)商的認(rèn)證過程分析

1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的準(zhǔn)備，注意哪些問題？

2、如何初選供應(yīng)商

3、如何對供應(yīng)商樣品進(jìn)行測試認(rèn)證

4、中試認(rèn)證如何進(jìn)行，注意哪些方面

5、批試認(rèn)證

6、簽訂采購協(xié)議

（1）如何進(jìn)行合同的評審

（2）如何識別合同的內(nèi)容和要求

（3）如何規(guī)避合同的風(fēng)險

7、案例：某股份有限公司采購合同管理中風(fēng)險規(guī)避

四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的供應(yīng)商

1、把供應(yīng)商當(dāng)作分廠看待

2、選擇合適的供應(yīng)商

3、平等對待供應(yīng)商

4、維護(hù)供應(yīng)商的利益

5、供就商定期評估

6、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商

7、案例分析：

（1）某供應(yīng)商實地調(diào)查表；

（2）某供應(yīng)商業(yè)績評估表

8、案例分析：某工廠的三人改善小組

9、供應(yīng)商激勵方法探討

10、案例：某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享

第四模塊、如何正確詢價和報價——采購的成本分析是實現(xiàn)價格之戰(zhàn)的有力武器

現(xiàn)場操練： 針對一個案例，看完背景后試分析以下問題： 

思考1：怎么回答這個問題？

思考2：有人說，采購成本控制，重在于殺價，越低越好，你怎么看？并進(jìn)行分析說明。

一、采購人員要學(xué)會看經(jīng)營損益表和資產(chǎn)負(fù)債表

二、企業(yè)利潤增加的三種途徑

三、降低成本對利潤貢獻(xiàn)更大

四、如何進(jìn)行價值分析和價值工程（VA/VE）

五、如何做好前期控制——預(yù)防比糾正更要

六、對采購成本的全面認(rèn)識

思考：采購單價≠采購成本嗎？

1、掌握成本分析的三個步驟  

2、生產(chǎn)型材料采購總成本的元素

3、影響采購價格有哪些因素，如何分析？

4、現(xiàn)場思考：在一家企業(yè)，如何了解占采購價值80%的“重要少數(shù)”的原料價格變動行情？ 

六、采購價格全面調(diào)查工作如何展開？

1、采購調(diào)查的主要范圍

2、采購信息收集渠道

3、處理調(diào)查資料

七、全面立體剖析供應(yīng)商的報價，價格＝成本＋價值，我們?nèi)绾稳胧郑?/p>

八、如何進(jìn)行采購成本分析 

1、成本分析中要考慮的項目

2、成本分析時注意問題

3、如何計算采購價格

九、案例分享：湖南某廠比價采購技術(shù)運用

十、如何降低采購成本

（一）管理好采購人員

為什么說采購人員容易出事——管好采購人員

案例分析：沃爾瑪公司的采購職業(yè)道德規(guī)范

選人重人品、用人重績效

輪換與審計

設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

（二）活用采購原則

1、采購5R原則的運用

2、三個關(guān)鍵性的采購原則

3、采購中ABC管理法

4、案例分析：日本豐田公司的“采購半徑”。

（三）招標(biāo)采購與競爭性談判

（四）集中采購與電子采購

（五）不可忽視的采購采購成本的方法

1、鼓勵供應(yīng)商之間競爭

2、包裝和運輸優(yōu)化

3、延長付款時間

4、大力實施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5、推動全球采購

（六）案例分享：公司電子采購的成本節(jié)約

第五模塊、如何管理好供應(yīng)商——供應(yīng)商質(zhì)量、交期和庫存量的管理是當(dāng)務(wù)之急

（一）供應(yīng)商質(zhì)量的控制：

一、案例分享：海爾公司是如何提高品質(zhì)意識的？

二、正確的質(zhì)量意識的培養(yǎng)——“三不政策”；

三、質(zhì)量方法的“三步曲”

四、質(zhì)量成本及其控制方法

五、采購中質(zhì)量改善

1、明確采購標(biāo)準(zhǔn)

2、供應(yīng)商參與設(shè)計

3、供應(yīng)商資格認(rèn)證

4、檢驗與試驗

5、關(guān)口前移實施免檢的做法介紹

6、供應(yīng)商質(zhì)量持續(xù)改善

六、供應(yīng)商扶植

七、認(rèn)證機構(gòu)品質(zhì)認(rèn)證

八、案例：

1、某公司供應(yīng)商品質(zhì)體系查檢表

2、某公司實施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度

九、分組討論：

1、供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些，請舉例說明。

2、如何對供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理？

（二）供應(yīng)商交期的管理

一、交期管理的規(guī)劃

1、什么是交期管理

2、確保交期的重要性

3、交期的規(guī)劃與決策

二、采購跟催確保交期

1、采購業(yè)務(wù)四個階段

2、采購各階段交期管理技巧

三、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對策

1、交期延誤原因分析

2、改善與供應(yīng)商的溝通

3、建立并加強交期意識等制度

4、編制實績資料

五、案例：1、某公司交期跟催表；2、某公司交期管制表

六、討論：如何縮短訂單處理的周期

1、組織保障

2、流程優(yōu)化

3、電子化

4、加強預(yù)測

5、如何縮短采購周期

6、供應(yīng)商庫存的管理

7、供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展策略

8、共享的信息平臺

9、加強跟催和溝通

（三）供應(yīng)商的庫存管理，提高庫存周轉(zhuǎn)率

一、庫存的周轉(zhuǎn)

1、衡量一個企業(yè)運營好不好的四個指標(biāo)

2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個指標(biāo)及其計算

3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義

二、庫存管理

1、庫存管理的核心思想——一個中心、兩個基本點

2、庫存成本的構(gòu)成——由兩部分構(gòu)成

3、提高庫存準(zhǔn)確度——它是保證庫存計劃準(zhǔn)確的關(guān)鍵。

三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)

四、如何降低原材料庫存

1、供應(yīng)商管理庫存

2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展——由對立關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略關(guān)系

3、共享的信息平臺——用信息代替庫存。

五、案例分享——西門子公司的VMI

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