狼性營銷團隊建設與管理落地系統(tǒng)

  培訓講師：鄭撼

講師背景：
鄭撼老師簡介實戰(zhàn)銷售系統(tǒng)落地專家18年銷售管理工作經(jīng)驗曾任：soho中國市場經(jīng)理（董事長：潘石屹）曾任：攜程網(wǎng)市場總監(jiān)中國性價比最高的實戰(zhàn)營銷團隊導師資歷優(yōu)勢鄭撼老師早年因體質(zhì)欠佳重度眩暈失眠（現(xiàn)已痊愈），且受傳統(tǒng)觀念影響，抗拒銷售，120 詳細>>

鄭撼
    課程咨詢電話：

狼性營銷團隊建設與管理落地系統(tǒng)詳細內(nèi)容

狼性營銷團隊建設與管理落地系統(tǒng)
 

**講 營銷團隊是什么
1、什么是團隊　　　　　　　　　　
2、構(gòu)成團隊5P要素(目標/定位/職權(quán)/計劃/人員)
3、團隊與群體的區(qū)別　　　　　　　
4、三種團隊類
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第二講 營銷人員錄用標準
1、 人員招聘渠道
2、 人員招聘技巧
3、 人員面試技巧
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第三講 制定共享的營銷團隊目標（1）
1、團隊目標的作用--讓目標引航
2、團隊目標從哪兒來？
3、制定目標的黃金原則：SMART原則
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第四講 打造營銷團隊精神
1、團隊精神的內(nèi)涵
2、團隊凝聚力
3、營造互信的合作氣氛
4、團隊士氣
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第五講 營銷團隊沖突處理(1)
1、什么是沖突
2、如何看待沖突？
3、問題研討：有效與有害沖突
4、沖突過程**階段：潛在的對立或不一致
5、沖突過程第二階段：認知和個性化
6、沖突過程第三階段：行為意向
7、處理沖突的五種策略（待續(xù)）
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第六講 營銷團隊沖突處理（2）
1、處理沖突的五種策略（續(xù)）
2、案例研討：選擇沖突處理策略
3、沖突過程第四階段：行為
4、沖突處理技術(shù)
5、沖突過程第五階段：結(jié)果
6、處理沖突的六個步驟
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第七講 營銷團隊中的人際關(guān)系
1、人際關(guān)系的團隊意義
2、三種人際需求關(guān)系
3、影響人際關(guān)系的因素分析
4、開設感情存款
5、人際關(guān)系六貌
6、利人利己的要領(lǐng)
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第八講 營銷團隊溝通：聆聽技巧
1、不良溝通--團隊的大隱患
2、問題研討：不良溝通對團隊的危害
3、有效溝通的原則
4、積極聆聽四技巧系統(tǒng)
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第九講 營銷團隊溝通：表達與反饋技巧
1、有效表達的原則
2、Bra-a表達技巧及演練
3、兩種反饋類型
4、化解異議
1、挑戰(zhàn)性的目標是鞭打快牛嗎？
2、目標對話六步驟
3、確立目標的程序　　　
4、讓計劃更具體的方法
5、建立一個目標控制系統(tǒng)
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第十講 診斷營銷團隊成員的角色類型（1）
1、角色測試：認識你自己的角色類型　
2、團隊中的九個角色（1）
3、團隊中的九個角色（2）
4、診斷團隊成員的角色類型（2）
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第十一講 挑選互補型的營銷團隊成員
1、從兩方面挑選團隊成員
2、挑選不同角色類型的團隊成員
3、挑選團隊成員的綜合素質(zhì)
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第十二講 訓練營銷團隊精英
1、培養(yǎng)下屬是水落？還是水漲
2、營造成長的環(huán)境
3、讓下屬稱呼你為"教練
4、教練經(jīng)驗分享
5、培育下屬的PDCA循環(huán)
6、教練四步驟
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第十三講 營銷團隊激勵
1、激勵的循環(huán)圈
2、關(guān)注工作動力
3、三種激勵方法
4、各級人員的需求排序
5、問題研討：四種人員的激勵方法

第十四講 營銷團隊激勵菜譜
1、激勵菜譜
2、問題研討：用于員工激勵的福利方法有哪些？
3、激勵的策略
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】

第十五講 如何召開高效的營銷團隊會議（1）
1、什么樣的會議才算富有成效？
2、問題研討：團隊會議不成功原因有哪些？
3、會議的三個階段/七個過程
4、會議準備
－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】


第十六講 如何召開高效的營銷團隊會議（2）
1、會議召開　　　　　　　　　　　　
2、會議的擴展技巧：圖文并述
3、會議的回收技巧，N/3技巧　　　　
4、達成一致
5、問題研討，會議中的難題與對策
6、結(jié)束會議
7、會議的追蹤

－－【案例分析】

－－【視頻沖擊】

－－【分組討論】

－－【實戰(zhàn)訓練】

 

鄭撼老師的其它課程

《職業(yè)素養(yǎng)落地系統(tǒng)》（全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具）鄭重承諾鄭撼老師對自己課程有十足把握，因此敢于在此自信鄭重承諾：學員對鄭老師及課程有任何不滿意，甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高，不夠men等奇怪理由，都可以拒絕付款！課程背景為什么員工工作熱情不足、效率不高、自我壓力不夠、學習意識不強？為什么員工對于領(lǐng)導交辦的工作執(zhí)行力度不夠，沒有反饋，時效性

 講師：鄭撼詳情

營銷團隊建設與管理落地系統(tǒng)（全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具）鄭重承諾鄭撼老師對自己課程有十足把握，因此敢于在此自信鄭重承諾：學員對鄭老師及課程有任何不滿意，甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高，不夠men等奇怪理由，都可以拒絕付款！【課程背景】銷售是企業(yè)的生命線，銷售團隊是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，直接關(guān)系企業(yè)的生死存亡。作為銷售團隊的將帥，您可曾遇到過

 講師：鄭撼詳情

《陽光心態(tài)修煉落地系統(tǒng)》（全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具）鄭重承諾鄭撼老師對自己課程有十足把握，因此敢于在此自信鄭重承諾：學員對鄭老師及課程有任何不滿意，甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高，不夠men等奇怪理由，都可以拒絕付款！課程背景：為什么員工忠誠度差，不敬業(yè)，工作散漫？為什么員工松散，懈怠，做事消極、被動？為什么員工無激情，抱怨牢騷，跳槽不斷？

 講師：鄭撼詳情

《演講口才落地系統(tǒng)》（全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具）鄭重承諾鄭撼老師對自己課程有十足把握，因此敢于在此自信鄭重承諾：學員對鄭老師及課程有任何不滿意，甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高，不夠men等奇怪理由，都可以拒絕付款！一、課程背景：您是否遇到過這些困惑：1、在公眾前發(fā)言緊張，大腦一片空白？2、見到陌生人、領(lǐng)導、異性內(nèi)心恐懼？3、因為口才不好，面

 講師：鄭撼詳情

《經(jīng)濟寒潮下創(chuàng)新顛覆式銷售秘籍》（全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具）[pic]鄭重承諾鄭撼老師對自己課程有十足把握，因此敢于在此自信鄭重承諾：學員對鄭老師及課程有任何不滿意，甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高，不夠men等奇怪理由，都可以拒絕付款！溫馨提示如今客戶都已從羊變成了狼，因此狼性心智人性等單一銷售技巧課程已經(jīng)過時。故鄭老師特創(chuàng)新及綜合狼性、心

 講師：鄭撼詳情

《經(jīng)濟寒潮下創(chuàng)新顛覆式銷售秘籍》（全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具）[pic]鄭重承諾鄭撼老師對自己課程有十足把握，因此敢于在此自信鄭重承諾：學員對鄭老師及課程有任何不滿意，甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高，不夠men等奇怪理由，都可以拒絕付款！溫馨提示如今客戶都已從羊變成了狼，因此狼性心智人性等單一銷售技巧課程已經(jīng)過時。故鄭老師特創(chuàng)新及綜合狼性、心

 講師：鄭撼詳情

《經(jīng)濟寒潮下創(chuàng)新顛覆式電銷秘籍》（全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具）[pic]鄭重承諾鄭撼老師對自己課程有十足把握，因此敢于在此自信鄭重承諾：學員對鄭老師及課程有任何不滿意，甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高，不夠men等奇怪理由，都可以拒絕付款！溫馨提示如今客戶都已從羊變成了狼，因此狼性心智人性等單一銷售技巧課程已經(jīng)過時。故鄭老師特創(chuàng)新及綜合狼性、心

 講師：鄭撼詳情

《經(jīng)濟寒潮下創(chuàng)新顛覆式電銷秘籍》（全程案例講解+視頻沖擊+實戰(zhàn)訓練+落地工具）[pic]鄭重承諾鄭撼老師對自己課程有十足把握，因此敢于在此自信鄭重承諾：學員對鄭老師及課程有任何不滿意，甚至包括覺得老師不夠帥、不夠高，不夠men等奇怪理由，都可以拒絕付款！溫馨提示如今客戶都已從羊變成了狼，因此狼性心智人性等單一銷售技巧課程已經(jīng)過時。故鄭老師特創(chuàng)新及綜合狼性、心

 講師：鄭撼詳情

打造凝聚力正能量團隊課程背景：　　如今，隨著全球經(jīng)濟一體化趨勢的日益加快和知名跨國品牌的快速滲入，隨著市場競爭體制的進一步規(guī)范和競爭的不斷升級，隨著網(wǎng)絡時代的到來和知識更新速度的加快，企業(yè)間的競爭愈演愈烈，“物競天擇、優(yōu)勝劣汰”的生存定律得到充分印證?！　∑髽I(yè)要想在競爭如此激烈的環(huán)境中保持核心競爭力，就要重視團隊凝聚力的作用?！　≠F公司團隊是否遇到如下問題？

 講師：鄭撼詳情

講：《弟子規(guī)》與企業(yè)管理1、重視業(yè)績增長，忽視環(huán)境污染2、重視短期利益，忽視長遠發(fā)展3、重視自身利益，忽視社會責任4、重視銷售指標，忽視文化建設5、重視市場開發(fā)，忽視道德成長6、過于強調(diào)競爭，忽視合作共贏第二講：《弟子規(guī)》為企業(yè)管理所帶來的價值一、《弟子規(guī)》是什么？1、《弟子規(guī)》與《論語》的關(guān)系2、解析：“至樂莫若讀書，至要莫若教子”3、企業(yè)大家庭中弟子規(guī)對

 講師：鄭撼詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有