《供應(yīng)商管理策略與采購談判沙盤》 內(nèi)訓(xùn)
《供應(yīng)商管理策略與采購談判沙盤》 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
《供應(yīng)商管理策略與采購談判沙盤》 內(nèi)訓(xùn)
**幕:前期準(zhǔn)備階段——大策劃大準(zhǔn)備
一、課前準(zhǔn)備和沙盤活動(dòng)說明
1、道具:大白紙,大頭筆,A4紙,不干膠紙,有必要準(zhǔn)備直尺;
2、學(xué)員分組:根據(jù)人數(shù)分為5個(gè)小組,選出小組長(zhǎng)(姓名),用標(biāo)牌制作小組名稱,編寫小組口號(hào);
3、沙盤模擬,講師提出專題,由一小組進(jìn)行討論分析,獲得對(duì)策和方案,現(xiàn)場(chǎng)制作文本筐,由小組長(zhǎng)或代表回答問題,工作人員記錄;
4、組織評(píng)估小組,評(píng)估流程和方法設(shè)計(jì):講師任組長(zhǎng),各小組長(zhǎng)任評(píng)委,分別針對(duì)每小組方案(策略、方法、工具、對(duì)策等)文本筐進(jìn)行評(píng)估,講師做總評(píng),評(píng)價(jià)其優(yōu)缺點(diǎn),記分,總分,排次;
5、講師主導(dǎo)課中小游戲的準(zhǔn)備(二個(gè)沙盤游戲);
6、課后考試,講師提供試題和參考答案的準(zhǔn)備。
二、講師需要說明的內(nèi)容(預(yù)備知識(shí))
第二幕:中期階段——現(xiàn)場(chǎng)角色扮演,沙盤大演練
第01部分:供應(yīng)商開發(fā)管理篇——供應(yīng)商開發(fā)、認(rèn)證、選擇、評(píng)估和激勵(lì)
一.供應(yīng)商開發(fā)的前期準(zhǔn)備工作
1、如何時(shí)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征將供應(yīng)商的分類
2、企業(yè)在供應(yīng)商矩陣圖中處于什么位置
2、供應(yīng)商開發(fā)管理有什么好的方法和工具
3、掌握供應(yīng)商開發(fā)管理所必備的知識(shí)和要求
4、供應(yīng)商行業(yè)結(jié)構(gòu)布局情況是怎么樣的,怎么識(shí)別
5、供應(yīng)商開發(fā)管理的具體步驟和流程是什么,關(guān)鍵點(diǎn)在哪里
6、案例分析:某公司高效的供應(yīng)商開發(fā)流程圖分享
二、如何進(jìn)行供應(yīng)商的開發(fā)
1、開發(fā)供應(yīng)商有哪些途徑
2、初級(jí)供應(yīng)提供哪些資料給企業(yè),如何認(rèn)識(shí)和掌握這些資料的真實(shí)性
3、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分析
4、討論:如何確保供應(yīng)商資料真實(shí)性?如何確保供應(yīng)商的能力?我們要重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)商的哪些能力?
三、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行認(rèn)證
1、供應(yīng)商認(rèn)證工作的前期要做什么準(zhǔn)備
2、如何初選新的供應(yīng)商,標(biāo)準(zhǔn)是什么?
3、如何對(duì)供應(yīng)商樣品進(jìn)行測(cè)試認(rèn)證?
4、如何進(jìn)行供應(yīng)商中試認(rèn)證?
5、如何進(jìn)行批試認(rèn)證?
6、如何與供應(yīng)商簽訂采購協(xié)議?框架協(xié)議如何制訂和如何簽?簽協(xié)議要注意什么問題?
7、案例分析:某集團(tuán)公司供應(yīng)商調(diào)查項(xiàng)目分析
四、如何培養(yǎng)優(yōu)秀而忠誠的戰(zhàn)略供應(yīng)商
1、如何看待我們的供應(yīng)商?
2、如何選擇合適的供應(yīng)商
3、對(duì)待供應(yīng)商有什么策略
4、在公司利益和供應(yīng)商的利益面前如何實(shí)現(xiàn)雙贏?
5、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)估
6、評(píng)估供應(yīng)商怎么評(píng)?評(píng)的依據(jù)是什么?關(guān)鍵點(diǎn)是什么,權(quán)重如何界定?
7、如何利用供應(yīng)商的評(píng)估結(jié)果對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行管理?
8、“恩威相濟(jì)”管理供應(yīng)商的具體策略是什么?
9、如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行激勵(lì)?
10、激勵(lì)有哪些方法對(duì)供應(yīng)商行之有效?是處罰還是獎(jiǎng)勵(lì),如何把握度?
11、案例分析:(1)某公司全面考核戰(zhàn)略供應(yīng)商的體系分享(2)某供應(yīng)商業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估案例(3)某公司供應(yīng)商評(píng)估制度(4)某公司供應(yīng)商的改善小組是如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商改善工作的
第02部分:供應(yīng)商質(zhì)量控制篇——改進(jìn)供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量,提高質(zhì)量合格率
一、擁有良好的品質(zhì)文化是品質(zhì)得到保證的基本前提
1、問題的思考:
(1)一個(gè)企業(yè)的生存主要靠什么
(2)誰給企業(yè)發(fā)工資?企業(yè)的老板真正是誰
(3)品質(zhì)真的很重要嗎
2、識(shí)別品質(zhì)的本質(zhì)
3、全員品管識(shí)
4、呼喚供應(yīng)商高層對(duì)品質(zhì)重視意
5、加強(qiáng)與供應(yīng)商中高層管理對(duì)問題管理的溝通
(1)如何實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商中高層的溝通
(2)溝通的重要性
(3)取得溝通成功的要素和環(huán)節(jié)
(4)五大溝通技巧
(5)溝通渠道的建立
(6)溝通的手段和策略
(7)影響溝通的六大問題規(guī)避
6、案例分析與討論:這樣與供應(yīng)商高層溝通可以嗎?
二、樹立供應(yīng)商正確的品質(zhì)觀念和意識(shí)
1、樹立正確的質(zhì)量理念
2、有關(guān)品質(zhì)的6個(gè)新價(jià)值理念
3、供應(yīng)商品質(zhì)觀念的演進(jìn)階段
4、供應(yīng)商品質(zhì)的五大要素和五個(gè)想法
5、正確判別品質(zhì)的5個(gè)誤區(qū)與真相
6、供應(yīng)商高層對(duì)全面的質(zhì)量承諾和重視程度
7、供應(yīng)商品質(zhì)觀念的轉(zhuǎn)變
8、產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生存的根本
9、案例分析與思考:
(1)案例:質(zhì)量興國(guó)
(2)案例:MOTORALA--質(zhì)量生存之道
(3)案例:GE-6西格瑪質(zhì)量成功之路
(4)案例:視頻教學(xué)——有缺陷的產(chǎn)品就是廢品
(5)案例:企業(yè)的衰敗----質(zhì)量之禍
三、選擇優(yōu)秀的供應(yīng)商是質(zhì)量管理控制的重要環(huán)節(jié)(具體見供應(yīng)商開發(fā)部分)
四、互利共贏的供應(yīng)商質(zhì)量管理與控制的有效方法
1、公司與供應(yīng)商制定聯(lián)合質(zhì)量計(jì)劃
(1)應(yīng)商早期參與
(2)向供應(yīng)商派出代表——加強(qiáng)供應(yīng)商過程控制
(3)定期不定期進(jìn)行監(jiān)督檢查
2、對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估和排序
3、幫助供應(yīng)商導(dǎo)入新的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的體系和方法
(1)質(zhì)量管理體系的導(dǎo)入和維持——ISO9001系統(tǒng)
(2)全面質(zhì)量管理TQM
(3)QQC的導(dǎo)入和運(yùn)用
(4)品質(zhì)五大工具的操作
(5)QC七大手法的綜合使用
4、積極歡迎供應(yīng)商的抱怨與投訴
(1)建立供應(yīng)商投訴的機(jī)制
(2)受理投訴
(3)供應(yīng)商投訴的處理與預(yù)防
5、案例分析和思考:
(1)案例:某公司實(shí)施采購質(zhì)量事故責(zé)任追究制度
(2)案例:某公司高層領(lǐng)導(dǎo)與供應(yīng)商溝通渠道
五、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)證和不合格品的判定與處理
1、供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的驗(yàn)證
(1)產(chǎn)品驗(yàn)證的主體和依據(jù)
(2)驗(yàn)證的技術(shù)資料的要求和把握
(3)產(chǎn)品驗(yàn)證的程序
(4)驗(yàn)證的內(nèi)容
(5)驗(yàn)證的方法
2、不合格品的判定與處理——診斷結(jié)果的數(shù)據(jù)分析并進(jìn)行持續(xù)改進(jìn)
(1)不合格品的識(shí)別
(2)不合格品的質(zhì)量責(zé)任
(3)不合格品的處理
(4)不合格品的預(yù)防
3、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并持續(xù)改進(jìn)
(1)數(shù)據(jù)分析的工具
(2)統(tǒng)計(jì)學(xué)知識(shí)
(3)總結(jié)和改進(jìn)
4、案例分析和分組討論
(1)供應(yīng)商質(zhì)量控制的有效方法的哪些,請(qǐng)舉例說明。
(2)如何對(duì)供應(yīng)商之不合格品進(jìn)行判定與處理?
(3)案例分析:某公司不合格處理制度
第03部分:供應(yīng)商交期管理篇——如何改進(jìn)供應(yīng)商提高交期達(dá)成率
一、供應(yīng)商交期的管理,提高采購交期率
1、交期管理的規(guī)劃
(1)什么是交期管理
(2)確保交期的重要性
(3)交期的規(guī)劃與決策
2、采購跟催確保交期
(1)采購業(yè)務(wù)四個(gè)階段
(2)采購各階段交期管理技巧
3、供應(yīng)商交期延誤原因分析及對(duì)策
(1)交期延誤原因分析
(2)改善與供應(yīng)商的溝通
(3)立并加強(qiáng)交期意識(shí)等制度
(4)編制實(shí)績(jī)資料
二、討論:如何縮短訂單處理的周期的六方法
三、案例分析與思考
(1)某公司交期跟催表
(2)某公司交期管制表
(3)如何縮短訂單處理的周期
(4)如何應(yīng)對(duì)多種少量訂單,如何應(yīng)對(duì)急單
第04部分:供應(yīng)商管理庫存VMI——提高庫存周轉(zhuǎn)率,降低庫存量
一、庫存的周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好的四個(gè)指標(biāo)
2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)及其計(jì)算
3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
二、庫存管理
1、庫存管理的核心思想
2、庫存成本的構(gòu)成
3、提高庫存準(zhǔn)確度
三、如何加速倉庫物料周轉(zhuǎn)
1、衡量一個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)好不好,排在前四位的指標(biāo)
2、庫存的周轉(zhuǎn)的兩個(gè)指標(biāo)
3、加速庫存周轉(zhuǎn)的意義
四、如何降低原材料庫存
1、供應(yīng)商管理庫存
2、與供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展
3、共享的信息平臺(tái)
五、案例分享
1、某集團(tuán)公司的VMI
第05部分:供應(yīng)商關(guān)系管理創(chuàng)新篇——實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商大會(huì)的項(xiàng)目推進(jìn),建立供應(yīng)商中高層溝通平臺(tái)
一、供應(yīng)商大會(huì)項(xiàng)目推進(jìn)的主題思想
1、加強(qiáng)合作信心,增進(jìn)合作聯(lián)盟
2、拓展業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域,共鑄產(chǎn)業(yè)鏈
3、表彰先進(jìn),共同發(fā)展,實(shí)現(xiàn)共贏
4、檢討檢討合作中的問題,并持續(xù)改進(jìn)
二、與供應(yīng)商合作存在的主要問題表現(xiàn)
1、交付問題——時(shí)間、地點(diǎn)、數(shù)量
2、成本問題——虛高、瞞報(bào)、不主動(dòng)、不及時(shí)
3、質(zhì)量問題——不合品、缺陷產(chǎn)品
4、服務(wù)問題——配合度不佳
5、各供應(yīng)商績(jī)效數(shù)據(jù)通報(bào)——考核、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)
6、供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)案例分析
(1)優(yōu)秀供應(yīng)商分析
(2)落后供應(yīng)商分析
三、供應(yīng)商基礎(chǔ)管理策略與方法
1、流程控制管理
(1)供應(yīng)商認(rèn)證管理流程
(2)采購選擇流程;
(3)采購執(zhí)行流程;
(4)采購評(píng)估與評(píng)價(jià)流程;
2、供應(yīng)商分類管理
(1)供應(yīng)商關(guān)系管理
(2)優(yōu)先整合策略
3、日???jī)效管理策略
四、供應(yīng)商廉政建設(shè)管理——三不政策“不敢、不能、不想”
1、簽署《廉政協(xié)議》
2、建立日常監(jiān)督機(jī)制
3、納入日常監(jiān)督管理
4、不定期廉政調(diào)查
5、輪崗
6、三分一統(tǒng)
7、設(shè)立直線熱線電話
五、建立公司與各供應(yīng)商中高層進(jìn)行溝通與交流的平臺(tái)
1、日常的溝通——業(yè)務(wù)溝通接口
2、中高層的溝通與互訪機(jī)制
3、年度供應(yīng)商大會(huì)交流
4、早期供應(yīng)商中高層積極參與
六、公司未來對(duì)供應(yīng)商管理側(cè)重點(diǎn)與合作展望
1、建立長(zhǎng)期的供應(yīng)商關(guān)系管理
2、推行針對(duì)性更強(qiáng)的供應(yīng)商績(jī)效考核制度
3、成本控制的加強(qiáng)
4、支持研發(fā),早期參與,展望合作,雙贏共享
第06部分:雙贏的供應(yīng)談判篇——采購談判技巧與高效策略
[現(xiàn)場(chǎng)情景模擬]你將如何與供應(yīng)商進(jìn)行面談,你會(huì)采取什么策略?
[現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)]10題
一、采購談判的概論
1、什么是談判?
2、什么是采購談判?
3、采購談判的目的
4、采購談判的內(nèi)容
5、采購談判的特點(diǎn)
6、采購談判的七大原則
二、采購談判的主要環(huán)節(jié)
三、采購談判的基本步驟
(一)準(zhǔn)備階段
(二)開局階段
(三)交鋒階段
(四)妥協(xié)階段
(五)簽約階段
(六)履約階段
四、采購談判心理分析
1、心理特征分析(心理定勢(shì)分析)
2、行為舉止分析(動(dòng)勢(shì)因素分析)
3、情緒波動(dòng)分析
五、買賣方雙方優(yōu)劣勢(shì)技術(shù)分析
六、采購談判議價(jià)通用技巧
七、采購談判議價(jià)分類技巧
1、采購方占優(yōu)勢(shì)議價(jià)技巧-壓迫式議價(jià)
(1)借刀殺人
(2)過關(guān)斬將
(3)化整為零
(4)壓迫降價(jià)
2、賣方占優(yōu)勢(shì)的議價(jià)技巧
(1)迂回戰(zhàn)術(shù)
(2)直搗黃龍
(3)哀兵姿態(tài)
(4)釜底抽薪
3、買賣雙方勢(shì)均力敵時(shí)議價(jià)技巧
(1)欲擒故縱
(2)差額均攤
九、報(bào)價(jià)與還價(jià)還應(yīng)注意的問題
十、影響談判的五大障礙
十一、案例分析
1、某公司采購議價(jià)技巧要點(diǎn)
2、編織袋生產(chǎn)線的洽談
十二、討論:由于是新開發(fā)出來的供應(yīng)商,采購對(duì)其材料(產(chǎn)品)價(jià)格一無所知,如果是您將如何正確議價(jià)?以免上當(dāng)受騙
李文發(fā)老師的其它課程
主題:《精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢(shì)】李文發(fā)老師作為中國(guó)改革開放以來第一代精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場(chǎng)柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理和咨詢培訓(xùn)經(jīng)歷。曾加臺(tái)灣固特集團(tuán)資材生管及供應(yīng)鏈部長(zhǎng),韓國(guó)三星PMC高級(jí)經(jīng)理、德國(guó)西門子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理、部長(zhǎng),華科實(shí)業(yè)股份采
講師:李文發(fā)詳情
主題:《精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)JIT訓(xùn)練》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)對(duì)象】公司經(jīng)營(yíng)管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、工廠經(jīng)理、采購與物流經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會(huì)成員、工廠或車間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓(xùn)時(shí)間】2天/12小時(shí)。三、【課程背景】精益生產(chǎn)(簡(jiǎn)稱LP)是因?yàn)槿毡酒嚇I(yè)本世紀(jì)在世界崛起,美國(guó)麻省
講師:李文發(fā)詳情
主題:《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢(shì)】本課程通過大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí),使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識(shí)。通過大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練,使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書、如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià),并學(xué)會(huì)在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢(shì)勝出,最終獲得優(yōu)勢(shì)
講師:李文發(fā)詳情
主題:《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標(biāo)】新時(shí)代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購訂單模式,外部供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購訂單不但要以市場(chǎng)需求和客戶個(gè)性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來調(diào)整,精準(zhǔn)采購管理成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可回避的管
講師:李文發(fā)詳情
主題:《供應(yīng)鏈管理沙盤演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)的采購物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈(采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),用戶需求預(yù)測(cè),環(huán)境安全和物流庫存、配送和運(yùn)輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈
講師:李文發(fā)詳情
主題:《國(guó)有企業(yè)采購規(guī)范與招標(biāo)采購要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國(guó)有企業(yè)非采購招標(biāo)方式和應(yīng)用2、國(guó)有企業(yè)政府采購與政府采購法律要求3、了解國(guó)家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求4、掌握招標(biāo)采購規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)5、明確項(xiàng)目評(píng)標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)6、理解編制招標(biāo)或采購文件基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)7、正確評(píng)價(jià)采購項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和
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主題:《采購管理專業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢(shì)】李文發(fā)老師聚焦采購供應(yīng)鏈管理、咨詢和培訓(xùn)30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購運(yùn)營(yíng)模式、采購需求計(jì)劃預(yù)算、采購TCO成本、價(jià)格分析、采購談判與合同、采購成本控制、如何有效降低采購成本,集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評(píng)估和管理,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中,
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主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)規(guī)劃管理的預(yù)測(cè)計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、采購供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場(chǎng)用戶需求預(yù)測(cè)、采購供應(yīng),并購,集成服務(wù),物流庫存、配
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主題:《制作高分投標(biāo)書與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程是針對(duì)投標(biāo)書制作、投標(biāo)過程把控的定制課程,課程重點(diǎn)針對(duì)高分標(biāo)書如何編寫,投標(biāo)人如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書的要求,如何做到積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求定制完善有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)書,在編制投標(biāo)書過程中注意的事項(xiàng),如何投遞和管理投標(biāo)書,如何澄清招標(biāo)要求,在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和
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