中國(guó)好商家的三項(xiàng)修煉

  培訓(xùn)講師：劉孝明

講師背景：
劉孝明國(guó)內(nèi)著名業(yè)績(jī)提升專家實(shí)效營(yíng)銷培訓(xùn)第一人、銷量倍增管控模式打造第一人曾為紅星美凱龍?zhí)资⑹兰揖訌V場(chǎng)、業(yè)之峰裝飾品牌營(yíng)銷顧問(wèn)建材家居行業(yè)唯一貫通廠家、經(jīng)銷商、家居賣場(chǎng)、裝飾公司四大領(lǐng)域的咨詢培訓(xùn)師，擅長(zhǎng)于管控模式課程、區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)提升課程 詳細(xì)>>

劉孝明
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中國(guó)好商家的三項(xiàng)修煉詳細(xì)內(nèi)容

中國(guó)好商家的三項(xiàng)修煉

一、本山大叔是干什么的？

同樣是藝人，為什么他能買得起2個(gè)億的私人飛機(jī)？

藝人對(duì)比，誰(shuí)更有錢

錯(cuò)誤認(rèn)知：趙本山是演小品玩忽悠的，正確認(rèn)知：趙本山是公司老板

二、作為明星老板財(cái)富排行版**名，他主要靠什賺錢？

本山大叔掙錢的四大主要途徑與經(jīng)銷商四大銷售渠道的相似性

1、自己演VS經(jīng)銷商個(gè)人的關(guān)系客戶

2、辦劉老跟大舞臺(tái)VS店面品牌銷售

3、收徒弟，做經(jīng)紀(jì)公司VS建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展家裝、分銷等多項(xiàng)業(yè)務(wù)

4、拍電影電視VS團(tuán)購(gòu)與工程銷售
三、中國(guó)好商家的**項(xiàng)修煉：思想修煉――從坐商到主動(dòng)營(yíng)銷

實(shí)例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？

1、經(jīng)銷商做得不大不強(qiáng)的核心原因——老板同質(zhì)化

卓越經(jīng)銷商的思維觀念――觀念分拆開(kāi)后怎么讀？

A、 心態(tài)同質(zhì)化：急于求成、小富即安

B、 思維同質(zhì)化：希望小投入大回報(bào)，小打小鬧，沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃

C、 資源同質(zhì)化：不善于整合有利資源

D、 團(tuán)隊(duì)管理及員工素質(zhì)同質(zhì)化：不懂技能管理與氛圍管理

E、 經(jīng)營(yíng)操作方法同質(zhì)化：用作天的套路去做明天的市場(chǎng)

2、經(jīng)銷商如何才能做大做強(qiáng)

A、主動(dòng)突破自我，敢于投入

故事：同樣的門只能通向同樣的結(jié)局

假如本山大叔老老實(shí)實(shí)當(dāng)演員？

假如比爾蓋茨不退學(xué)-------

討論分享：大叔租沈陽(yáng)大舞臺(tái)試水劉老根大舞臺(tái)連虧兩年，現(xiàn)在憑大舞臺(tái)年賺近億，你如何看待危與機(jī)

實(shí)例分享：十年磨一劍的千萬(wàn)大商

2、主動(dòng)營(yíng)銷，為成功找方法

經(jīng)銷商越做越差的原因：溫水煮青蛙

實(shí)例分享：市場(chǎng)飽和不好賣？

努力不一定成功，放棄肯定是失敗——某企業(yè)的銷量為什么大幅增長(zhǎng)？

經(jīng)銷商主動(dòng)出擊訓(xùn)練

3、主動(dòng)規(guī)劃未來(lái)，做持續(xù)發(fā)展型的經(jīng)銷商

太平天國(guó)為什么立不了國(guó)？

實(shí)例討論：這些億萬(wàn)富翁為什么從受人尊重的人淪為被人可憐的人？

卓越經(jīng)銷商的“四化建設(shè)”――規(guī)劃、策劃、計(jì)劃、細(xì)化

經(jīng)銷商激情重塑現(xiàn)場(chǎng)展示

四、中國(guó)好商家的第二項(xiàng)修煉：方法修煉――主動(dòng)營(yíng)銷的三個(gè)法則

1、走出去

2、走進(jìn)去

3、走上去

五、中國(guó)好商家的第三項(xiàng)修煉：技能修煉――如何借助主動(dòng)營(yíng)銷提升銷售業(yè)績(jī)

很多人為什么會(huì)在通往成工的路上倒下去？

1、如何低成本吸引更多的顧客上門

A、如何不花錢提升潛在顧客對(duì)你的印象與好感？

B、如何低成本吸引更多的顧客進(jìn)店？

C、如何低成本快速提升品牌認(rèn)知度？

D、品牌聯(lián)盟該怎么做？

2、如何提升產(chǎn)品的價(jià)值感與檔次感

熱產(chǎn)品包裝提煉，讓同樣的東西聽(tīng)起來(lái)不一樣

   現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品包裝提煉與情景化引導(dǎo)話術(shù)演練

3、如何主動(dòng)出去做小區(qū)推廣

4、如何有效開(kāi)發(fā)家裝渠道

5、如何有效開(kāi)發(fā)分銷網(wǎng)點(diǎn)

6、如何高效提升店面成交率

A、打造導(dǎo)購(gòu)攔截能力提升的三把斧

流程、話術(shù)、工具三把斧實(shí)例分享

B、如何增加原有顧客的轉(zhuǎn)介紹


 

劉孝明老師的其它課程

渠道招商與經(jīng)銷商管理主講老師：劉孝明1、課程主題與領(lǐng)域：渠道招商、渠道建設(shè)、經(jīng)銷商管理、渠道管理、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道管理2、課程背景：一吃二喝四吹五捧的老一套在渠道招商過(guò)程中越來(lái)越不靈光、每天加大拜訪量成效依然沒(méi)有多大的好轉(zhuǎn)、業(yè)務(wù)越來(lái)越難做、經(jīng)銷商也越做越痛苦……如何從一個(gè)簡(jiǎn)單的優(yōu)勢(shì)，深入挖出經(jīng)銷商敏感點(diǎn)興奮點(diǎn)、需求點(diǎn)與核心利益點(diǎn)并找準(zhǔn)銷售引導(dǎo)的切入點(diǎn)？如何

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經(jīng)銷商銷量倍增智慧與管控模式第一章、經(jīng)銷商為什么很難突破自己的銷售瓶頸？A、經(jīng)銷商銷售瓶頸無(wú)法突破的四個(gè)主要問(wèn)題B、制約經(jīng)銷商業(yè)績(jī)提升的5個(gè)“三不”第二章、營(yíng)銷創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營(yíng)銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)新A、短信營(yíng)銷創(chuàng)新B、銷

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經(jīng)銷商贏利智慧課程大綱第一章、運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)智慧1、科學(xué)的系統(tǒng)思維2、實(shí)效的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)打造A、贏利模式的系統(tǒng)打造B、組織管理系統(tǒng)打造C、正能量高素質(zhì)人員系統(tǒng)打造D、高效執(zhí)行系統(tǒng)打造第二章、營(yíng)銷創(chuàng)新智慧1、營(yíng)銷思路的創(chuàng)新與突破A、費(fèi)用思路B、價(jià)格思路C、促銷思路D、客源思路2、營(yíng)銷方法創(chuàng)新A、品牌影響力提升方法創(chuàng)新B、主動(dòng)營(yíng)銷方法創(chuàng)新C、品牌聯(lián)盟方法創(chuàng)新3、銷售應(yīng)用創(chuàng)

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業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6S自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)一、數(shù)據(jù)診斷與分析系統(tǒng)1、區(qū)域市場(chǎng)診斷分析2、經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)情況診斷分析3、店面業(yè)績(jī)?cè)\斷分析4、產(chǎn)品銷售診斷分析5、店效與人效診斷分析二、思維理念與戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)1.單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？2.增效創(chuàng)新思維同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？3.與時(shí)俱進(jìn)思維4.老大思維5.經(jīng)銷商做營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的模版、方法與工具6、成功

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中國(guó)好店長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)劉孝明課程背景：銷量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑?？銷量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷售的人都應(yīng)該很清楚。為什么門店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、

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打造銷量倍增的管控模式為什么你的銷量沒(méi)有明確的增長(zhǎng)？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的營(yíng)銷套路與模式！為什么你店面員工的能力相差甚遠(yuǎn)？因?yàn)槟銢](méi)有為他們量身打造一套銷售技巧管控模式！為什么你的培訓(xùn)效果不太明顯？因?yàn)槟銢](méi)有建立相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)管控模式！為什么你的銷量經(jīng)理找不到銷量增長(zhǎng)的方法？因?yàn)槟銢](méi)有為他們建立業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)管控模式！為什么你的員工心態(tài)與狀態(tài)老是起伏不定？因?yàn)槟銢](méi)有建

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導(dǎo)購(gòu)攔截獨(dú)孤九劍主講老師：劉孝明▲課程背景為什么顧客出招后你破解的效果不太好？為什么你有好多話語(yǔ)都被顧客堵在嘴里說(shuō)不出來(lái)？顧客說(shuō)“我隨便看看”，該怎么回答；顧客不同的場(chǎng)景下說(shuō)貴了應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？為什么顧客跟你說(shuō)貴了，轉(zhuǎn)身到別家買了更貴的？關(guān)鍵時(shí)刻，如何促使顧客才決心購(gòu)買？如何讓顧客對(duì)你產(chǎn)生親切感信任感如何讓顧客松開(kāi)心里的防線如何讓同樣的東西聽(tīng)起來(lái)不一樣如何讓顧

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高績(jī)效爆破促銷策劃與執(zhí)行1.促銷引爆點(diǎn)策劃1.主題噱頭策劃A.記憶性噱頭：最后的晚餐B.利益性噱頭2.促銷設(shè)計(jì)的四性五點(diǎn)3.促銷引爆點(diǎn)聚焦2.爆破促銷的宣傳推廣1、傳播設(shè)計(jì)的原則A、標(biāo)題第一B、量大第一C、視覺(jué)沖擊第一2、傳播組合實(shí)戰(zhàn)原則A、資源利用最大化原則B、外在聚焦與賣場(chǎng)包圍原則C、高廣深結(jié)合原則D、傳播臨界點(diǎn)原則3、三個(gè)低成本的傳播技巧A、互聯(lián)網(wǎng)傳播

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劍、迎賓劍：如何讓顧客少些防衛(wèi)心多些親切感思考：你的迎賓能快速拉近與顧客的距離嗎？客人進(jìn)店，他是如沐春風(fēng)還是防衛(wèi)性溝通？1、迎賓拉近關(guān)：笑容成就印象A、職業(yè)化微笑的誤區(qū)：露出八顆牙為什么也不對(duì)？B、迎賓的秘訣在哪里－－空姐型導(dǎo)購(gòu)為什么不如蓉姐型導(dǎo)購(gòu)？C、笑的高境界――嘴型、眼神、心靈三合一D、笑容實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練迅速與顧客建立親切感的五字真言與笑容訓(xùn)練2、迎賓感染第

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篇：渠道招商，讓經(jīng)銷商從心動(dòng)到行動(dòng)一、準(zhǔn)備充足，爭(zhēng)取武裝到牙齒1、八國(guó)聯(lián)軍攻入京城是多少人，憑什么？2、你拿什么來(lái)跟經(jīng)銷商談？3、打動(dòng)經(jīng)銷商必備的七種武器4、相關(guān)話術(shù)與專業(yè)形象塑造5、相關(guān)事項(xiàng)的準(zhǔn)備二、優(yōu)化統(tǒng)籌，在成功率大的版塊努力1、你所拜訪的經(jīng)銷商當(dāng)中失敗幾率高的是哪類？2、為什么拜訪很多經(jīng)銷商都沒(méi)有結(jié)果？3、不同類型經(jīng)銷商拜訪的原則意向型：無(wú)意型：觀望

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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