《傳統(tǒng)企業(yè)如何進行o2o營銷轉(zhuǎn)型》

  培訓(xùn)講師：海闊

講師背景：
海闊——銀行理論與實物著名實戰(zhàn)派講師★北京建筑大學(xué)特聘MBA導(dǎo)師★北京賽諾經(jīng)典管理咨詢公司簽約培訓(xùn)師★中關(guān)村企業(yè)創(chuàng)新研修院研究員，特約講師★北京現(xiàn)代中歐管理科學(xué)研究院研究員職業(yè)履歷海闊老師擁有多年商業(yè)銀行工作經(jīng)驗，熟悉銀行理論與實務(wù)。長期專 詳細(xì)>>

海闊
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《傳統(tǒng)企業(yè)如何進行o2o營銷轉(zhuǎn)型》詳細(xì)內(nèi)容

《傳統(tǒng)企業(yè)如何進行o2o營銷轉(zhuǎn)型》

課程大綱：

一：傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的困境

1、傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的殘酷現(xiàn)狀

2、互聯(lián)網(wǎng)公司的移動互聯(lián)網(wǎng)時代焦慮癥

3、顛覆式創(chuàng)新：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的常態(tài)

5、傳統(tǒng)企業(yè)如何重生：毀三觀，建三觀

6、我們現(xiàn)在處于互聯(lián)網(wǎng)的什么時代，web5.0會是什么？

7、傳統(tǒng)行業(yè)必需學(xué)會的幾個模式：O2O、C2B、眾籌、互聯(lián)網(wǎng)金融

8、 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型法寶：夢想 用戶價值 趨勢 模式 團隊執(zhí)行

二：傳統(tǒng)企業(yè)如何開展O2O全渠道直銷

1、 傳統(tǒng)企業(yè)如何轉(zhuǎn)型成為一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司或者資產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)化

2、 傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的資產(chǎn)及線下優(yōu)勢

3、 開展O2O的方法論和模型體系

1）、找痛點

2）、建產(chǎn)品

3）、搭平臺

4）、玩口碑

4、 o2o運營平臺如何搭建

1）、為什么要建立大數(shù)據(jù)

2）、大數(shù)據(jù)的構(gòu)成

3）、微信的運用

4） 、App的核心角色及功能

5） 、線下利益如何分配及管理

6）、o2o業(yè)務(wù)流程在不同應(yīng)用場景中的實現(xiàn)

三、o2o營銷如何落地

1、o2o營銷中，微營銷與網(wǎng)銷的區(qū)別與聯(lián)系

2、o2o營銷中自媒體直銷概念

3、 o2o營銷中線上宣傳邀約如何與線下活動配合

4、o2o營銷傳播時如何定位傳播賣點？

1 )把市場細(xì)分，再找佳切入點

2 )在質(zhì)量、服務(wù)、功能上找到差異性定位

5、如何進行o2o的人群定位

1）、摸清目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣——按職業(yè)階層細(xì)分

2）、摸清目標(biāo)消費者的購買習(xí)慣——按消費心理細(xì)分

6、o2o線上營銷的八個禁忌

1）注重粉絲數(shù)量而不是質(zhì)量

2）以為陪聊就是互動

3）有了公眾號就是在運營微信

4）過度營銷，公眾號就是每天群發(fā)消息

5）以為推送的就是閱讀率

6）內(nèi)容就跟白開水一樣

7）把朋友當(dāng)營銷工具

8）亂發(fā)廣告

7、o2o營銷實戰(zhàn)工具的技巧

1、 微信群：佳維護方法

2、 陪聊：聊什么利于營銷

3、 朋友圈，是自媒體，也是傳播工具

4、 公眾號：要為目標(biāo)客戶定制內(nèi)容和互動游戲

5、 微官網(wǎng)：要考慮手機閱讀的獨特需求

6、第三方公眾號平臺的科學(xué)運用

1）、被我們忽視的CRM功能

2）、客戶積分

3）、優(yōu)惠卷、打折卡

4）、市場調(diào)研

5）、紅包

8、如何擴大o2o線上營銷的影響力

1、擴大自媒體影響力的營銷實戰(zhàn)方法

1)、搭建定位精準(zhǔn)且細(xì)分的內(nèi)容框架

2)、構(gòu)建互動策略，讓傳播滾雪球

3)、穿插激勵，吸納粉絲

4)、如何設(shè)立有獎問答、趣味游戲

5)、如何維護好重點用戶

2、微營銷如何引爆網(wǎng)絡(luò)及傳統(tǒng)營銷

1）、如何搭建適合你的（微信、微博、空間）微營銷矩陣，完成“閉環(huán)”

2）、如何策劃以微營銷為主導(dǎo)的立體化網(wǎng)絡(luò)營銷活動

●微營銷與短信營銷的結(jié)合

●微營銷與搜索營銷結(jié)合

●微營銷與門戶廣告營銷結(jié)合

●微營銷與社交網(wǎng)絡(luò)營銷

●微營銷與視頻營銷結(jié)合

●微營銷博與病毒營銷結(jié)合

 

海闊老師的其它課程

怎樣做一個優(yōu)秀的支行長培訓(xùn)對象：銀行支行長+分管行長或行長助理課程背景：新形勢下，銀行支行行長的績效考核管理實施和團隊士氣激發(fā)顯得尤其重要。通過學(xué)習(xí)此課程，可使支行行長熟知并掌握這兩項能力，快速提升他們對網(wǎng)點的服務(wù)質(zhì)量和水平的管理能力，從而使網(wǎng)點服務(wù)人員能在第一時間緩和客戶的不滿情緒，塑造銀行良好的主動服務(wù)形象。同時，支行行長也會利用這些理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，有效

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外拓營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)大綱課時設(shè)計：3天1夜培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結(jié)了海闊老師多年帶領(lǐng)團隊外拓營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)

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團隊建設(shè)與執(zhí)行力課時設(shè)計：1天（12課時）培訓(xùn)對象：全員課程背景:課程描述：高績效的團隊意味著有更強的洞察力、有更迅速的執(zhí)行力、有更持續(xù)的生命力！而團隊的建立與發(fā)展不僅僅屬于團隊領(lǐng)導(dǎo)者的職責(zé)，而是每一位團隊成員共同的使命，因為每一次團隊的成功都將讓成員們體驗到自我價值的提升和自我理想的實現(xiàn)，于是每一次的成功都將引領(lǐng)成員們向著更遠(yuǎn)大、更美好的目標(biāo)前行！培訓(xùn)目標(biāo)

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外拓營銷培訓(xùn)輔導(dǎo)大綱課時設(shè)計：4天4夜培訓(xùn)對象：銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉(zhuǎn)介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結(jié)了海闊老師多年帶領(lǐng)團隊外拓營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學(xué)

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《渠道營銷》   03.09

渠道營銷課時設(shè)計：1天6小時培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、支行長、課程背景：銀行的產(chǎn)生和發(fā)展具有深刻的歷史背景，是國際經(jīng)濟一體化和金融一體化大趨勢下的必然結(jié)果，也是應(yīng)對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀(jì)９０年代以來，各種新的信息技術(shù)創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應(yīng)用，為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動力和支持，銀行也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行獲得良好發(fā)展的背景下，怎樣進一步對銀

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點燃激情、樂享工作——員工職業(yè)化素養(yǎng)提升攻略課時設(shè)計：2天（共12小時）培訓(xùn)對象：管理層及全員，易于達(dá)成觀念的共識并建立共同的職業(yè)語言。課程背景：職業(yè)化課程內(nèi)容從態(tài)度、能力、形象不同角度及層次員工職業(yè)素質(zhì)，塑造職業(yè)化形象，具體分為心態(tài)、職業(yè)生涯與價值觀、時間管理、溝通、商務(wù)禮儀五個模塊：?培訓(xùn)通過對心態(tài)和思維模式的解析，將引導(dǎo)學(xué)員重新認(rèn)識自我，感悟人生在工作

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MTP中層核心能力提升課時設(shè)計：2天（共12小時）培訓(xùn)對象：企業(yè)的中高層經(jīng)理，包括項目總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。課程背景：中層執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗關(guān)鍵點，同時也是中層經(jīng)理自己創(chuàng)造高效業(yè)績、事業(yè)飛黃騰達(dá)的關(guān)鍵點。作為企業(yè)決策層和中層經(jīng)理層本身，他們大都對以下四件事最關(guān)心、最困惑：中層經(jīng)理如何管好自己，以最佳的工作狀態(tài)投入到事業(yè)中？中層經(jīng)理如何管好部門，讓下屬

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農(nóng)信社合規(guī)經(jīng)營風(fēng)險防范課程時間：1天，6小時/天培訓(xùn)對象：農(nóng)信社基層主任、客戶經(jīng)理課程背景：此課程結(jié)合農(nóng)信社的實際狀況，系統(tǒng)介紹了全面掌控風(fēng)險的方法與技能，通過此課程的講解，可讓信貸人員從公司客戶信貸風(fēng)險流程、信貸盡職調(diào)查流程與技能、貸后盡職管理流程與高技能等方面，得到全面的提升，使其掌握平衡的貸款營銷管理智慧。同時，本課程通用理論講解、授信業(yè)務(wù)風(fēng)險控制技術(shù)

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微營銷實戰(zhàn)落地技巧課時設(shè)計：2天（12小時）培訓(xùn)對象：總裁、總監(jiān)課程背景：通過學(xué)習(xí)微營銷實戰(zhàn)技巧，突破傳統(tǒng)營銷模式，找到企業(yè)新的經(jīng)濟增長點，同時，讓學(xué)員學(xué)會通過微營銷工具開發(fā)、管理、維護客戶，使微營銷工具變成不收費的超級CRM客戶管理系統(tǒng)，此外，課程還結(jié)合實戰(zhàn)案例，講授微營銷線上線下活動創(chuàng)意、軟文廣告創(chuàng)意傳播的具體策劃寫作手法，讓學(xué)員真正成為微營銷落地實戰(zhàn)高

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課時設(shè)計：1天，6小時/天培訓(xùn)對象：適應(yīng)商業(yè)銀行全體高管人員（分支行行長、部門總經(jīng)理）、對公客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、網(wǎng)點主任課程背景：在金融市場上，現(xiàn)代銀行業(yè)金融機構(gòu)并非一味回避或降低甚至消除風(fēng)險，而是在投資和金融產(chǎn)品的風(fēng)險和收益之間，在穩(wěn)健經(jīng)營和競爭活力之間進行平衡和控制。那么如何進行這種高難度的平衡與控制呢？此課程系統(tǒng)介紹了全面掌控風(fēng)險的方法與技能，通過

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