《高管版本：微營銷落地實戰(zhàn)訓練營——如何把粉絲變成客戶、客戶變粉絲》

  培訓講師：海闊

講師背景：
海闊——銀行理論與實物著名實戰(zhàn)派講師★北京建筑大學特聘MBA導師★北京賽諾經(jīng)典管理咨詢公司簽約培訓師★中關村企業(yè)創(chuàng)新研修院研究員，特約講師★北京現(xiàn)代中歐管理科學研究院研究員職業(yè)履歷海闊老師擁有多年商業(yè)銀行工作經(jīng)驗，熟悉銀行理論與實務。長期專 詳細>>

海闊
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《高管版本：微營銷落地實戰(zhàn)訓練營——如何把粉絲變成客戶、客戶變粉絲》詳細內(nèi)容

《高管版本：微營銷落地實戰(zhàn)訓練營——如何把粉絲變成客戶、客戶變粉絲》

課程大綱：

一：如何用微信和微信公眾平臺實現(xiàn)快速營銷

1、如何利用微群快速成效客戶

      紅包與軟文

      加群友式廣告

      群友組團互動 

2、朋友圈的點贊與評論營銷

3、如何讓微信群發(fā)有效

4：陪聊中如何引導客戶成交

5、微信公眾平臺功能 

●企業(yè)要不要做服務號？

●訂閱號優(yōu)缺點是什么？

●公眾號的“自動”營銷功能

6、用微信公眾號把粉絲變成客戶

●與用戶溝通互動，建立關系

●營造好感提高信任度與知名度

●（售前、中、后）軟文的差異化

●用微信陪聊達成目的或銷售 

●**微信對廣告投入進行有效監(jiān)控

●巧妙推廣微信公眾號

二：如何快速擴大微信影響力、銷售力

1、搭建定位精準且細分的內(nèi)容框架

2、構建互動策略，讓傳播滾雪球

3、穿插激勵，吸納粉絲

4、如何設立有獎問答、趣味游戲

5、如何維護好重點用戶

●開小灶●投人力●記訴求

6）微信營銷的五大禁忌

三： 微博營銷及與微信如何在營銷中如何完美互動

1 微博營銷的特點

2 微博營銷目前面臨的瓶頸問題

3 微博微信粉絲爆發(fā)的三要素

●粉絲維護人性化

●活動要有“新意”

●長微博與微信公眾平臺相呼應

4 微信與微博如何互動

四：微營銷如何引爆網(wǎng)絡及傳統(tǒng)營銷

1 搭建適合你的（微信.微博.空間）微營銷矩陣閉環(huán)

2 策劃以微營銷為主導的立體化網(wǎng)絡營銷活動

●短信●搜索●與門戶廣告●社交網(wǎng)絡●視頻●病毒營銷

3 如何讓微營銷與傳統(tǒng)營銷完美融合

●線下和線上營銷，哪個更重要？

案例剖析：xx商機網(wǎng)如何用微營銷拉動網(wǎng)絡和傳統(tǒng)營銷

五、微營銷策劃創(chuàng)意必需了解的營銷硬道理

（一）給你的產(chǎn)品或項目做個小市場調研

1、  摸清目標消費者的購買習慣  ——按職業(yè)階層細分

2  、摸清目標消費者的購買習慣 ——按消費心理細分

（二）做好定位，產(chǎn)品或項目才能四兩撥千斤

  1 把市場細分，再找佳切入點

  2 在質量、服務、功能上找到差異性定位

    ●利用公司的優(yōu)勢

    ● 摸清競爭對手的實力

    ● 營銷戰(zhàn)略定位法：補缺、側翼、對抗

六、微營銷線上線下活動策劃創(chuàng)意實戰(zhàn)演練（小組PK賽）

為學員公司的產(chǎn)品編寫一段微營銷與網(wǎng)絡及傳統(tǒng)營銷完美結合的實戰(zhàn)策劃方案

七、如何讓你策劃的網(wǎng)絡營銷軟文可讀性和宣傳性兼?zhèn)?/p>

1  優(yōu)秀軟文的三個基本要求

2  軟文的五個切入點和炒作點

3  四步成文法

4  能打動消費者的軟文類型

5  如何擴大軟文影響力和促銷效果

八、如何讓你策劃的網(wǎng)絡營銷廣告動人又動心

1  廣告文案的黃金模式

2  如何寫出神標題和牛內(nèi)容

3  讓你一句成名的文案秘訣

4  屢試不爽的萬能創(chuàng)意方法

九、微營銷軟文廣告策劃創(chuàng)意實戰(zhàn)演練（小組PK賽）

為學員公司產(chǎn)品編寫微營銷軟文廣告

 

海闊老師的其它課程

怎樣做一個優(yōu)秀的支行長培訓對象：銀行支行長+分管行長或行長助理課程背景：新形勢下，銀行支行行長的績效考核管理實施和團隊士氣激發(fā)顯得尤其重要。通過學習此課程，可使支行行長熟知并掌握這兩項能力，快速提升他們對網(wǎng)點的服務質量和水平的管理能力，從而使網(wǎng)點服務人員能在第一時間緩和客戶的不滿情緒，塑造銀行良好的主動服務形象。同時，支行行長也會利用這些理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗，有效

 講師：海闊詳情

外拓營銷培訓輔導大綱課時設計：3天1夜培訓對象：銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結了海闊老師多年帶領團隊外拓營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學

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團隊建設與執(zhí)行力課時設計：1天（12課時）培訓對象：全員課程背景:課程描述：高績效的團隊意味著有更強的洞察力、有更迅速的執(zhí)行力、有更持續(xù)的生命力！而團隊的建立與發(fā)展不僅僅屬于團隊領導者的職責，而是每一位團隊成員共同的使命，因為每一次團隊的成功都將讓成員們體驗到自我價值的提升和自我理想的實現(xiàn)，于是每一次的成功都將引領成員們向著更遠大、更美好的目標前行！培訓目標

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外拓營銷培訓輔導大綱課時設計：4天4夜培訓對象：銀行客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理課程內(nèi)容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結了海闊老師多年帶領團隊外拓營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學

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《渠道營銷》   03.09

渠道營銷課時設計：1天6小時培訓對象：客戶經(jīng)理、支行長、課程背景：銀行的產(chǎn)生和發(fā)展具有深刻的歷史背景，是國際經(jīng)濟一體化和金融一體化大趨勢下的必然結果，也是應對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀９０年代以來，各種新的信息技術創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應用，為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動力和支持，銀行也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行獲得良好發(fā)展的背景下，怎樣進一步對銀

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點燃激情、樂享工作——員工職業(yè)化素養(yǎng)提升攻略課時設計：2天（共12小時）培訓對象：管理層及全員，易于達成觀念的共識并建立共同的職業(yè)語言。課程背景：職業(yè)化課程內(nèi)容從態(tài)度、能力、形象不同角度及層次員工職業(yè)素質，塑造職業(yè)化形象，具體分為心態(tài)、職業(yè)生涯與價值觀、時間管理、溝通、商務禮儀五個模塊：?培訓通過對心態(tài)和思維模式的解析，將引導學員重新認識自我，感悟人生在工作

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MTP中層核心能力提升課時設計：2天（共12小時）培訓對象：企業(yè)的中高層經(jīng)理，包括項目總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。課程背景：中層執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗關鍵點，同時也是中層經(jīng)理自己創(chuàng)造高效業(yè)績、事業(yè)飛黃騰達的關鍵點。作為企業(yè)決策層和中層經(jīng)理層本身，他們大都對以下四件事最關心、最困惑：中層經(jīng)理如何管好自己，以最佳的工作狀態(tài)投入到事業(yè)中？中層經(jīng)理如何管好部門，讓下屬

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農(nóng)信社合規(guī)經(jīng)營風險防范課程時間：1天，6小時/天培訓對象：農(nóng)信社基層主任、客戶經(jīng)理課程背景：此課程結合農(nóng)信社的實際狀況，系統(tǒng)介紹了全面掌控風險的方法與技能，通過此課程的講解，可讓信貸人員從公司客戶信貸風險流程、信貸盡職調查流程與技能、貸后盡職管理流程與高技能等方面，得到全面的提升，使其掌握平衡的貸款營銷管理智慧。同時，本課程通用理論講解、授信業(yè)務風險控制技術

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微營銷實戰(zhàn)落地技巧課時設計：2天（12小時）培訓對象：總裁、總監(jiān)課程背景：通過學習微營銷實戰(zhàn)技巧，突破傳統(tǒng)營銷模式，找到企業(yè)新的經(jīng)濟增長點，同時，讓學員學會通過微營銷工具開發(fā)、管理、維護客戶，使微營銷工具變成不收費的超級CRM客戶管理系統(tǒng)，此外，課程還結合實戰(zhàn)案例，講授微營銷線上線下活動創(chuàng)意、軟文廣告創(chuàng)意傳播的具體策劃寫作手法，讓學員真正成為微營銷落地實戰(zhàn)高

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課時設計：1天，6小時/天培訓對象：適應商業(yè)銀行全體高管人員（分支行行長、部門總經(jīng)理）、對公客戶經(jīng)理、個貸客戶經(jīng)理、網(wǎng)點主任課程背景：在金融市場上，現(xiàn)代銀行業(yè)金融機構并非一味回避或降低甚至消除風險，而是在投資和金融產(chǎn)品的風險和收益之間，在穩(wěn)健經(jīng)營和競爭活力之間進行平衡和控制。那么如何進行這種高難度的平衡與控制呢？此課程系統(tǒng)介紹了全面掌控風險的方法與技能，通過

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