《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》周舟老師
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》周舟老師詳細(xì)內(nèi)容
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》周舟老師
**部分、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理
一、銷(xiāo)售總經(jīng)理的困惑
1、銷(xiāo)售總經(jīng)理頭痛的六個(gè)問(wèn)題
2、QBQ：挖掘問(wèn)題背后的問(wèn)題
3、思路決定出路：破解銷(xiāo)售管理難題的思路
4、系統(tǒng)決定業(yè)績(jī)：如何建立高效的銷(xiāo)售系統(tǒng)
二、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理－自立立人
1、領(lǐng)導(dǎo)者的角色定位
2、領(lǐng)導(dǎo)者的角色
3、領(lǐng)導(dǎo)者與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系
4、當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)者面臨的挑戰(zhàn)
5、現(xiàn)代企業(yè)對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求
6、領(lǐng)導(dǎo)者的自我認(rèn)知
7、領(lǐng)導(dǎo)者的心態(tài)與思維
u 8、思維與思維轉(zhuǎn)換
u 現(xiàn)場(chǎng)思考：將不可能變?yōu)榭赡埽ń柚谰?；各小組PK）
u 9、關(guān)注圈與影響圈
第二部分、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
研討：我們需要什么樣的銷(xiāo)售人員？
一、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的組建－知人善用
u1、團(tuán)隊(duì)成員選擇與任用的關(guān)鍵
u2、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的亮劍精神
視頻案例：《亮劍》視頻播放并解析
u3、團(tuán)隊(duì)發(fā)展過(guò)程中領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)掌握哪些技能
u4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)遵循的七個(gè)原則
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)與能力分析
u1、不同角色對(duì)團(tuán)隊(duì)的貢獻(xiàn)
u2、角色測(cè)試：在團(tuán)隊(duì)中你通常扮演何種角色？
u3、性格分析：不同角色的特征及適合從事的工作
4、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，重在平衡
u5、團(tuán)隊(duì)組合，重在互補(bǔ)
u6、團(tuán)隊(duì)發(fā)展的四個(gè)階段采用的不同領(lǐng)導(dǎo)方式與風(fēng)格
視頻案例：電影視頻片段播放并解析
第三部分、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵－領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與有效激勵(lì)
一、 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的影響力
u 1、影響力的根本――品格與能力
u 2、影響力三要素－－能力、權(quán)利與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
u 3、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者影響力的塑造
二、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
1、了解下屬的需求
u 2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的四項(xiàng)原則
3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的五個(gè)策略
4、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的四道菜譜
u 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作情景演練：現(xiàn)場(chǎng)分組競(jìng)賽
三、團(tuán)隊(duì)溝通技巧
u1、如何建立暢通的溝通渠道
u2、如何與上司溝通
u3、如何與下屬溝通
4、如何跨部門(mén)溝通
第四部分、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理與執(zhí)行
一、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理
u1、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的的遠(yuǎn)景與使命
u2、團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定
u3、目標(biāo)制定原則
u4、如何做目標(biāo)分解
u5、目標(biāo)制定的工具與方法
6、銷(xiāo)售目標(biāo)的分解
直拳：如何用好銷(xiāo)售表單？
擺拳：如何開(kāi)好銷(xiāo)售例會(huì)？
鉤拳：如何做好隨訪(fǎng)觀(guān)察采用走動(dòng)式管理？
刺拳：把問(wèn)題擺在桌面進(jìn)行溝通
組合拳：“析、議、查、問(wèn)”的組合運(yùn)用
二、建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)執(zhí)行系統(tǒng)
1、業(yè)績(jī)目標(biāo)的跟進(jìn)與執(zhí)行
2、績(jī)效管理指標(biāo)的分析與設(shè)定
3、制定執(zhí)行效果的檢查系統(tǒng)
4、設(shè)定目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度時(shí)間表
5、團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理
6、業(yè)績(jī)目標(biāo)績(jī)效考核與管理
第五部分、如何將銷(xiāo)售人員煉成鋼 —— 銷(xiāo)售人員培育技法
1、因材施教：組織銷(xiāo)售培訓(xùn)的有效方法
2、初生牛犢：銷(xiāo)售新人的入職訓(xùn)練方法
3、老樹(shù)新花：老銷(xiāo)售人的提升訓(xùn)練方法
4、知行合一：日常的隨崗教練輔導(dǎo)方法
第六部分、如何留住人心有效策略
1、優(yōu)勝劣汰：為銷(xiāo)售人員建立業(yè)績(jī)型的績(jī)效考核方法
2、獎(jiǎng)罰分明：為銷(xiāo)售人員建立激勵(lì)性薪酬機(jī)制
3、雙管齊下：為優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員配備股權(quán)激勵(lì)
4、終極標(biāo)靶：為銷(xiāo)售人員做階梯式職業(yè)生涯規(guī)劃
周舟老師的其它課程
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課程背景：建立卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是所有進(jìn)取型組織的期待，也是高績(jī)效銷(xiāo)售組織的基石，企業(yè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不僅在于員工個(gè)人能力的卓越，更重要的是體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)合力的強(qiáng)大，體現(xiàn)在那種注入于企業(yè)中無(wú)處不在的團(tuán)隊(duì)精神……抱團(tuán)打天下，進(jìn)行規(guī)范化的團(tuán)隊(duì)管理——這是卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的必然選擇！培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售分公司總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)課時(shí)：1-2天授課形式：講授、測(cè)試、練習(xí)
講師：周舟詳情
《產(chǎn)品化銷(xiāo)售的流程化》 09.27
《產(chǎn)品化銷(xiāo)售的流程化》備注：分組安排座位，每組6人；培訓(xùn)輔助材料：投影、白板、雙色白板筆、板擦、音響《產(chǎn)品化銷(xiāo)售的流程化》訓(xùn)練課程介紹解決方案產(chǎn)品與標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售的不同之處？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品銷(xiāo)售人員的能力素質(zhì)模型是什么？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售流程管理如何開(kāi)發(fā)與認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品客戶(hù)的需求？標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品客戶(hù)的決策鏈分析與管理。一、銷(xiāo)售觀(guān)：銷(xiāo)售是一種服務(wù)，是產(chǎn)品價(jià)值或解決方案的重
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《大客戶(hù)銷(xiāo)售》 09.27
《大客戶(hù)銷(xiāo)售》前言?如何成為一名優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員？?如何開(kāi)發(fā)與跟進(jìn)大客戶(hù)？?大客戶(hù)銷(xiāo)售的核心特征？?如何讓銷(xiāo)售從技術(shù)到藝術(shù)？?如何激發(fā)員工的內(nèi)在動(dòng)力，挖掘銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)狼性基因？?如何理順大客戶(hù)銷(xiāo)售流程，面對(duì)大客戶(hù)做到心中有“數(shù)”？?如何真正抓住大客戶(hù)心理？?如何提升銷(xiāo)售人員的工作效率？?如何理解做銷(xiāo)售就是做人？在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈、市場(chǎng)疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，靠敢想敢做
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《銷(xiāo)售性格特質(zhì)測(cè)評(píng)與修煉》【課程收益】：什么是銷(xiāo)售？是把產(chǎn)品賣(mài)出去，還是應(yīng)該把自己賣(mài)出去？還是應(yīng)該準(zhǔn)確的探悉客戶(hù)的需求？銷(xiāo)售是一個(gè)殘酷的行業(yè)，當(dāng)你在不斷的尋找客戶(hù)或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)的時(shí)候，你知道你的弱點(diǎn)在哪嗎？你知道怎么來(lái)提升自己的短板嗎？風(fēng)靡全球的九型人格被稱(chēng)為“西方的易經(jīng)”、“識(shí)人的圣經(jīng)”，是值得我們終生學(xué)習(xí)和應(yīng)用的識(shí)人圣典與生命智慧！九型人格是一種深層
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《營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)翻番的文化軟實(shí)力》課程收益：1、了解銷(xiāo)售的基本定義與正向的銷(xiāo)售價(jià)值觀(guān)，讓學(xué)員領(lǐng)會(huì)銷(xiāo)售普遍成功的中心思想和成功規(guī)律，建立以道馭術(shù)的銷(xiāo)售方法論。2、掌握銷(xiāo)售冠軍的三項(xiàng)修煉，能力、心態(tài)與心智模式三位一體的有機(jī)結(jié)合，讓銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后可以體會(huì)到做一單成一單的奧妙。3、詳述優(yōu)秀銷(xiāo)售應(yīng)該具備的能力建設(shè)模型，明確各能力建設(shè)的目標(biāo)、內(nèi)容及提升措施，使學(xué)員參照授課內(nèi)容
講師：周舟詳情
《大客戶(hù)銷(xiāo)售》 周舟老師 01.01
單元銷(xiāo)售概論sup2;市場(chǎng)上銷(xiāo)售職場(chǎng)現(xiàn)狀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的區(qū)別過(guò)去銷(xiāo)售成功的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為束縛中國(guó)文化缺失背景下的信任危機(jī)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)度提升帶給銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)sup2;大客戶(hù)銷(xiāo)售存在的普遍性問(wèn)題sup2;解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售的定義，了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的本質(zhì)、規(guī)律sup2;宏觀(guān)介紹大客戶(hù)銷(xiāo)售的三項(xiàng)修煉第二單元優(yōu)秀銷(xiāo)售應(yīng)該具備的技能體系sup2;如何積累足夠數(shù)量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)Osla
講師：周舟詳情
單元銷(xiāo)售概論n市場(chǎng)上銷(xiāo)售職場(chǎng)現(xiàn)狀n銷(xiāo)售人員存在的普遍性問(wèn)題n銷(xiāo)售在企業(yè)中的位置與價(jià)值及銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系n解讀銷(xiāo)售的定義，了解銷(xiāo)售的本質(zhì)規(guī)律n宏觀(guān)介紹銷(xiāo)售冠軍的三項(xiàng)修煉第二單元銷(xiāo)售冠軍應(yīng)該具備的六項(xiàng)能力n如何積累足夠數(shù)量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)n講師銷(xiāo)售的知識(shí)庫(kù)建設(shè)五個(gè)方法n與客戶(hù)建立信賴(lài)關(guān)系的四個(gè)階段與技巧n客戶(hù)需求的深入理解及銷(xiāo)售溝通特點(diǎn)解析n有效價(jià)值傳遞應(yīng)該注意的六個(gè)
講師：周舟詳情
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