《演講制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》一天版

  培訓(xùn)講師：任天行

講師背景：
澳洲巴拉瑞特大學(xué)MBA　　　　　　　　　　中國(guó)新銳演講家演講口才培訓(xùn)專家資深團(tuán)隊(duì)建設(shè)訓(xùn)練導(dǎo)師實(shí)力派管理培訓(xùn)專家國(guó)際注冊(cè)企業(yè)教練（美國(guó)國(guó)際專業(yè)教練協(xié)會(huì)IAPC授權(quán)）深圳大學(xué)演講比賽特聘評(píng)委康佳集團(tuán)特聘演講口才訓(xùn)練講師香港浸會(huì)大學(xué)、香港城市大學(xué) 詳細(xì)>>

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《演講制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》一天版詳細(xì)內(nèi)容

《演講制勝—打動(dòng)客戶的商務(wù)演講技巧》一天版

**場(chǎng)訓(xùn)練  領(lǐng)袖風(fēng)范，魅力無(wú)限——臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)

二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧

  

(一) 上臺(tái)

1、上臺(tái)的三種方式：后位、側(cè)位、中位

上臺(tái)的20字秘訣

2、上臺(tái)時(shí)如何正確持稿，常見的2種錯(cuò)誤方式

3、上臺(tái)之前要檢查的5個(gè)細(xì)節(jié)


（二） 開臺(tái)

1、聲音：1個(gè)“好”字重千斤

2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言

① 男士的1種基本站姿，女士的2種基本站姿

② 手麥的2種基本拿法

③ 開臺(tái)亮相時(shí)3種禮儀目光

④ 開場(chǎng)問候時(shí)態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的配合

⑤ 臺(tái)上得體的3個(gè)基本手位

⑥ 臺(tái)上忌諱的3個(gè)錯(cuò)誤手位

⑦ 如何正確拿講話稿

  3、內(nèi)容

     開場(chǎng)問候3種版本：完整版、保險(xiǎn)版、偷懶版


（三）臺(tái)中

1、聲音 聲音的3個(gè)要訣2個(gè)忌諱

2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言

 ① 身體的3字要訣

② 手勢(shì)的8字要訣

③ 表情與內(nèi)容的配合

④ 忌小動(dòng)作

3、演講內(nèi)容要做到3個(gè)原則

           

（四）退場(chǎng) 

             1、聲音：結(jié)束時(shí)1個(gè)大的忌諱

             2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言

               退場(chǎng)時(shí)的20字要訣，退場(chǎng)態(tài)勢(shì)的1大忌諱

             3、內(nèi)容

商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容

                 

效果：掌握基本的臺(tái)上禮儀，樹立良好的臺(tái)風(fēng)，展現(xiàn)良好的個(gè)人形象。這節(jié)課不僅僅學(xué)禮儀，重要的是訓(xùn)練膽量。

　　　　

第二場(chǎng)訓(xùn)練  快速構(gòu)思，出口成章——會(huì)議、活動(dòng)即興發(fā)言訓(xùn)練

內(nèi)容：

一、會(huì)議講話、活動(dòng)發(fā)言的“5大原則”

二、解密會(huì)議、活動(dòng)發(fā)言的“萬(wàn)能公式”，6字秘訣包打天下。在各種場(chǎng)合人即興發(fā)言，迅速構(gòu)思。

三、各種會(huì)議活動(dòng)發(fā)言模版解讀

1、工作場(chǎng)景：

①總結(jié)會(huì)

②答謝會(huì)

③表彰會(huì)

④動(dòng)員會(huì)

⑤歡迎會(huì)

⑥歡送會(huì)

⑦就職演講

2、社交場(chǎng)景：

①同學(xué)會(huì)

②生日宴會(huì)

③婚禮講話

④開業(yè)捧場(chǎng)

⑤節(jié)日慶典

⑥儀式致辭

⑦活動(dòng)致辭

⑧家長(zhǎng)會(huì)

效果：

能夠在各種會(huì)議、活動(dòng)和社交場(chǎng)合中，在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下，泰然自若、條理清晰

的發(fā)表精彩的即興講話。



第三場(chǎng)訓(xùn)練 成交為王，客戶瘋狂——公眾銷售演講/產(chǎn)品推介會(huì)

內(nèi)容

一、公眾銷售演講基本法則：不是你想賣什么，而是客戶想聽什么？

1、如果是賣自己，客戶想聽什么？

   2、如果是賣項(xiàng)目，客戶想聽什么？

   3、如果是賣產(chǎn)品，客戶想聽什么？

   4、如果是賣公司，客戶想聽什么嗎？

二、公眾銷售演講結(jié)構(gòu)模版

   1、開場(chǎng)如何建立信任

   2、正文如何挖掘需求

   3、事實(shí)證明8個(gè)利器

   4、結(jié)尾如何促成行動(dòng)

三、公眾銷售發(fā)問技巧


效果：

在公眾銷售時(shí)，把好處說(shuō)夠，把痛苦說(shuō)透，大化的塑造產(chǎn)品價(jià)值，激發(fā)客戶的購(gòu)買欲望，促成客戶行動(dòng)。

第四場(chǎng)訓(xùn)練 公司形象，光芒萬(wàn)丈——公眾“介紹公司”

      內(nèi)容：

        一、“書面介紹”與“公眾介紹”的區(qū)別

           1、樹狀結(jié)構(gòu)VS扁平結(jié)構(gòu)

 2、書面語(yǔ)言VS口語(yǔ)表達(dá)

           3、資料為主VS人為主角

           4、理性閱讀VS情感交流

        二、公眾“介紹公司”四大架構(gòu)

           1、什么公司？

           2、做什么的？

           3、做的怎么？

           4、將來(lái)怎樣？

效果：在有限的時(shí)間內(nèi)，利用精煉的語(yǔ)言介紹公司，突出公司核心優(yōu)勢(shì)，樹立企業(yè)形象。




 

任天行老師的其它課程

　　1、幫助員工樹立正確的職業(yè)心態(tài)、職業(yè)意識(shí)、培養(yǎng)職業(yè)的思考模式和行為習(xí)慣；　　2、轉(zhuǎn)變員工的工作觀念，以主人翁的心態(tài)面對(duì)工作；　　3、改變員工消極被動(dòng)的工作態(tài)度，培養(yǎng)積極、付出的工作精神；　　4、樹立對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、負(fù)責(zé)任的工作態(tài)度，凡事不找借口；　　5、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升員工執(zhí)行力；　　6、發(fā)揮員工強(qiáng)大的精神力量，提高工作效率，提高企業(yè)績(jī)效；　　7、培養(yǎng)員

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　　節(jié)　樹立自信克服恐懼　　1、上臺(tái)緊張恐懼的6大原因　　2、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度　　3、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法　?。?）實(shí)練法　?。?）4個(gè)心理療法　?。?）7種體操療法　?。?）控場(chǎng)技巧　　第二節(jié)臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練　　一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)　　二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在各步驟中的運(yùn)用技巧　　(一)上臺(tái)　　1、上臺(tái)

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一、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌品質(zhì)、成本、服務(wù)、創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)二、企業(yè)中員工價(jià)值分類人物、人才、人手、人渣、人裁三、企業(yè)中財(cái)富與收入分配之規(guī)則1、效率資源——決定每個(gè)人的收入和財(cái)富。一個(gè)人的地位和收入取決于他占有的資源和資源發(fā)揮的效率，而效率資源發(fā)揮的高低取決于個(gè)人所擁有資源的質(zhì)量與多寡。誰(shuí)創(chuàng)造的效率資源高，誰(shuí)就會(huì)得到更多的財(cái)富。2、硬資源和軟資源硬資源——決定人能力大

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【天上午】導(dǎo)入篇一、企業(yè)培訓(xùn)與學(xué)歷教育的6大區(qū)別二、培訓(xùn)師的3大能力：表演、導(dǎo)演、編劇表演篇場(chǎng)訓(xùn)練臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容：一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在各步驟中的運(yùn)用技巧(一)上臺(tái)1、上臺(tái)的28字要訣2、上臺(tái)之前要檢查的細(xì)節(jié)（二）開臺(tái)1、聲音1個(gè)“好”字重千斤2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言①男士的1種基本站姿，女士的2種基

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場(chǎng)訓(xùn)練心中無(wú)敵，天下無(wú)敵——樹立自信克服恐懼　　內(nèi)容：一、上臺(tái)緊張恐懼的6大原因二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法1、實(shí)練法2、4個(gè)心理療法、3、7種體操療法4、控場(chǎng)技巧　　效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺(tái)恐懼癥?！　〉诙?chǎng)訓(xùn)練領(lǐng)袖風(fēng)范，魅力無(wú)限——臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容：一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)二、3種呈現(xiàn)方式

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場(chǎng)訓(xùn)練領(lǐng)袖風(fēng)范，魅力無(wú)限——臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容：一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)二、3種呈現(xiàn)方式（聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容）在演講中的運(yùn)用技巧(一)上臺(tái)1、上臺(tái)的三種方式：后位、側(cè)位、中位上臺(tái)的20字秘訣2、上臺(tái)時(shí)如何正確持稿，常見的2種錯(cuò)誤方式3、上臺(tái)之前要檢查的5個(gè)細(xì)節(jié)（二）開臺(tái)1、聲音：1個(gè)“好”字重千斤2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言①男士的1種基本站姿，女士

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場(chǎng)訓(xùn)練心中無(wú)敵，天下無(wú)敵——樹立自信克服恐懼　　內(nèi)容：一、上臺(tái)緊張恐懼的6大原因二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法1、實(shí)練法2、4個(gè)心理療法、3、7種體操療法4、控場(chǎng)技巧　　效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺(tái)恐懼癥。　　第二場(chǎng)訓(xùn)練領(lǐng)袖風(fēng)范，魅力無(wú)限——臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容：一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)二、3種呈現(xiàn)方式

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【天】場(chǎng)訓(xùn)練心中無(wú)敵，天下無(wú)敵——樹立自信克服恐懼　　內(nèi)容：一、上臺(tái)緊張恐懼的6大原因二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法1、實(shí)練法2、4個(gè)心理療法、3、7種體操療法4、控場(chǎng)技巧　　效果：樹立自信，克服恐懼，突破上臺(tái)恐懼癥?！　〉诙?chǎng)訓(xùn)練領(lǐng)袖風(fēng)范，魅力無(wú)限——臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練內(nèi)容：一、臺(tái)上禮儀的4大步驟：上臺(tái)、開臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)二、3種呈

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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